工商管理生态位现象与广告的定位策略

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1、生态位现象与广告的定位策略生态位现象与广告的定位策略是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，生态位现象与广告的定位策略是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，生态位现象与广告的定位策略的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]源于俄罗斯微生物学家格乌司的格乌司原理即生态位现象，揭示了物种竞争环境下的和谐共生原则，同时也适用于企业竞争的市场环境，基于“生态位”现象的广告定位策略，避免了生态位的重

2、叠，为处于劣势的产品和处于弱势的中小企业，提供了有利的理论依据。　　[关键词]生态位现象与广告的定位策略生态位现象与广告的定位策略是小柯论文网通过网络搜集，并由本站工作人员整理后发布的，生态位现象与广告的定位策略是篇质量较高的学术论文，供本站访问者学习和学术交流参考之用，不可用于其他商业目的，生态位现象与广告的定位策略的论文版权归原作者所有，因网络整理，有些文章作者不详，敬请谅解，如需转摘，请注明出处小柯论文网，如果此论文无法满足您的论文要求，您可以申请本站帮您代写论文，以下是正文。　　[摘要]源于俄罗斯微生物学家格乌司的格乌司原理即生态位现象，揭示了物种竞争环境下的和谐共生原则，同时

3、也适用于企业竞争的市场环境，基于“生态位”现象的广告定位策略，避免了生态位的重叠，为处于劣势的产品和处于弱势的中小企业，提供了有利的理论依据。　　[关键词]生态位企业竞争广告定位　　生态位现象是俄罗斯微生物学家格乌司提出的，因此，也叫格乌司原理。格乌司原理：如果两个竞争种能共存于同一个生存环境之中，那么它们一定是生态位分化的结果，也即它们的生态位之间存在着分化。如果没有这种分化或者生存环境使这种分化不可能，那么，一个竞争种将消灭或排除另一竞争种。　　生态位分化是由于竞争，竞争个体各自从其部分潜在的生存和发展区退出，从而消除生态位重叠，实现稳定的共存。由此可见，不同生物在同一生存环境中共

4、存的前提是生态位分化，而生态位分化的结果是产生生态位差异，消除生态位重叠。　　经过几千万年的生物进化，大自然给每个物种提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，在自己的生态位上，每个物种都具有其它物种所没有的优势。它只要保持和发展这种优势，就会继续繁衍下去，否则，就会被大自然淘汰。作为以宣传企业品牌为己任的广告定位策略，也必须针对自己相应的生态位。所谓广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。　　企业间的竞争，既可能是实力相当者的竞争，也可能是实力相差悬殊者之间的竞争。当处于劣势的情况下，要避兔正

5、面冲突，而另辟路径，以期获得竞争的胜利。适时恰当的回避策略在品牌广告定位的运用中，多采用从观念上把商品市场加以区分。　　　　一、生态位的避让定位　　　　如果两个企业同时去争夺同一个市场，必定会造成“两败俱伤”，这种“两败俱伤”的结果，是任何企业都不愿意接受的。虽然市场竞争是客观存在的，然而，无论什幺时候，竞争策略总是要遵循这样一条原则：只要有可能，就得避开竞争对手的制约，避免双方无谓的争夺，这对任何一方都是有利的。　　处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和

6、实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。　　目前，市场上企业竞争日益加剧，产品出新呈“鼠系繁衍”状态。每个企业都在努力保证自己的产品具有明显的“个性”特质，使之能够在消费者心中形成一种独特的商品概念，在市场上具有竞争优势。　　错开生态位的主要途径就是利用自身的“个性”优势形成自己的特点。　　例如:王老吉清热暗疮片的广告定位策略就是如此，该产品问世时面临的市场环境是，整个祛痘产品的大市场有四、五十个亿，主要是外用化妆品占据着90%

7、的市场份额，而清热暗疮片等口服类祛痘产品约占10%，外用产品宣传攻势较大，主导着整个市场格局。王老吉药业的“清热暗疮片”在外用产品的左右夹击之下，如何突围并成为强势产品面临着巨大的挑战。选择一是继续立足于10%的份额内：首先这里空间太小，其次在这里已经有很高的份额，所以这里成长性很不足。选择二是立足于四、五十亿整个祛痘产品的大市场，这样我们必然和现在占据主导地位的外用类产品发生关系！如果能够简单和迅速的突破迪豆们所仰赖的心理定式，让消费者在购买