挑战杯——浙江爱威超声波电机有限责任公司创新创业项目

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1、浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划(节选财务分析部分)2007—2008年28第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表作品名称浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划作品所属领　　域1、产品（D）（电子信息硬件）A.农林、畜牧、食品及相关产业类B.生物医药类C.化工技术、环境科学类D.电子信息类E.材料类F.机械能源类2、服务（）G.服务咨询类参赛学校（全称）浙江工商大学所在省（区、市）浙江省团　队主　要成　员姓名性别年龄年级、专业备注（专业）林封坤男212005级测控仪器专业李娜女212005级测控仪器专业傅帆女212005级财

2、务会计专业俞凤燕女222005级金融专业吴笛男212005级统计专业28团队联系方式通讯地址杭州浙江工商大学钱江湾生活区38幢518室邮编310018电　　话0571-28808864手机13616525811作品简介（限200字内）超声波电机是一种利用压电元件产生超声振动进行驱动的新型电机，与传统电机相比具有低速大力矩、结构紧凑、响应速度快和运行噪声低等优点。在航天航空、精密仪械、轿车以及一些民用领域有着广泛的应用前景。然而，目前国内超声电机产业化生产规模小，而我国微特电机市场前景广阔，在这种情形下，浙江工商大学五名本科生组成创业团队，成

3、立浙江爱威超声波有限责任公司，推出爱威牌多型号超声波电机，成为国内全新的规模化和产品化生产超声波电机的公司。学校意见盖章：　　省级评委会意见盖章：　　全国评委会意见签名：　　28目录第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛作品登记表2浙江工商大学YOU＆ME创业小组创业计划概述9第一部分执行总结221.1背景221.2公司261.3产品271.4市场与竞争分析271.5市场营销291.6公司组织与人力资源301.7风险分析及对策301.8财务分析311.9团队介绍31第二部分项目背景322.1产业背景322.2产品介绍332.3产品原理与结构

4、332.4产品用途362.5工艺要求372.6产品研究、设计与开发372.7生产38282.8产品管理382.9产品优势与数据39第三部分市场调查与分析443.1市场概要443.2企业外部环境机会分析563.3超声波电机行业发展分析573.4超声波电机目标市场分析583.5超声波电机行业竞争分析74第四部分公司战略804.1公司概述804.2SWOT分析814.3总体战略85第五部分市场营销885.1目标市场定位策略885.2购买决策分析895.3产品905.4价格915.5营销目标915.6客户分析915.7营销组合策略925.8推广策略

5、955.9公关97285.10具体实施策略——“首单人”和“制度服务”985.11ＣＩＳ企业形象设计99第六部分公司组织与人力资源1026.1公司性质1026.2公司组织形式1026.3部门职能及人员配备1046.4人力资源配置1056.5人力资源管理1066.6组织管理战略107第七部分风险分析及对策1087.1风险1087.2对策1117.3风险退出112第八部分财务分析1148.1公司期初资本结构1148.2相关财务数据设定1158.3资金来源与运用1178.4财务预测1198.5财务分析124第九部分重点问题介绍解析1289.1重点

6、客户资料1289.2竞争对手资料130289.3公司上市可行性分析131第十部分附录135附录1管理层简介135附录2国内各超声波电机研究机构的创业赠言137附录3关于技术专利140附录4顾客名单152附录5学者，专家，企业家创业意见155附录6相关合同和说明157附录7市场前景调查报告160附录8财务报表19128浙江爱威超声波电机有限责任公司创业计划第一部分执行总结1.1背景大势所趋日本有关专家预言：21世纪将是超声波电机广泛应用的时代。2007年全球小电机总产量达到了90亿台，其中超声波电机为9000万台，随着全球经济国际化，小电机产

7、业也趋向生产、物流、销售国际化。1．日本的情况新生公司已开发和应用的超声波电机产品系列有：φ60标准型、φ45标准型、φ30标准型、可装入机器的通用型、轿车头靠专用型、辊式屏幕自动开闭专用型、超小型机器人专用型、超小型转台专用型、核磁共振（MRI-CT）专用型、带编码器的高精度定位或速度控制专用型、核电站细管修复专用型等。目前，新生工业公司的年产量200万套。佳能公司是日本生产超声波电机水平最高的企业，其生产的行波型电机的价格是新生工业公司的一倍，迄今已有十五年用超声波电机于相机的聚焦机构的历史，由于采用这种电机，使相机聚焦快速且高精度的同

8、时，相机结构简化、重量减轻。28目前，佳能公司已在37种型号的相机上安装了超声波电机，有一条投资近10亿日元的专门生产线，月产量在40—80万套，这是佳能公司最重要的一项核心技术