某食品企业的产品营销推广实施方案

《某食品企业的产品营销推广实施方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、广州讯时通讯连锁公司市场营销方案一．当前的广东省手机消费市场的状况：１．广东省手机消费市场分析随着移动通信的迅速发展，手机消费需求也不断增加，赛迪顾问调查表明，尽管首次购机的用户占据主体地位70.5%，手机市场的增长依然主要来源于此，随着中国移动和中国联通的移动新业务的不断开发与应用，手机更新换代所占的份额也在逐步加大，达到29.5%，形成了市场发展的新动力。目前广东手机消费市场，厂家云集，各类手机品类多种多样，经销商家云集；手机价格类别也高低不一，高中低端价位各处所需，消费者需求选择空间大，商家为争得终端消费者就彼此大打价格战。形成了手机品牌多

2、、手机厂家竞争激烈、终端商家促销价格战大比拼更是提升销量的主要手段。目前，形成了外资牌手机卖量，国产机买利润的现状。在销售渠道上若基亚、摩托罗拉、三星市场占有率仍具前三位，在技术与使用性能比上，此三品牌的品牌知名度、美誉度高、仍为大众销费之所选。然而经营三星手机的终端经销商众多，讯时的终端竞争对手就近在咫尺，更多了几重压力。如何在众多的商家竞争对手脱颖而出，拥有强势的核心持续竞争力，在商家激烈的竞争中风光益盛，讯时应寻求新的竞争策略，新的经营发展思路，创新渠道经营，革旧鼎新、才能拥有全新的发展。根据目前的手机销费市场来看，在市场战略上，我们仍然以

3、首次购机的客户为主，更新换代客户为辅，纵看国内电讯龙头企业发展历程，我们从中可以得到更多的启示。（1）.经营模式目前大部分电讯行业经过4个发展过程：１）单体经营期地域经销商销售盈利，呈现稳步增长的状态，企业对未来的发展模式和发展方向并不十分明朗。２）品牌树立期直营连锁经营模式迈进市场，在业内树立品牌和知名度，建立市场威信打下坚实基础。３）代理加盟商期发展特许加盟经营模式，由公司集中派遣店铺管理人员，集中管理，广大市场品牌占有率。４）整合、收编期选择业内知名品牌收购合并，加强市场垄断，并结合手机周的附产品（数码产品）的买卖，满足人们“逛”的需求。目

4、前我司正处于第二阶段巅峰期，已有20多间直营店铺，现在要做的就是建立坚实的市场威信。（2）市场基础企业建立市场威信应该从二方面入手：第一．产品质量我们保证我们所售的任何产品（手机、配件、相关产品），绝对是原装，无翻新机等情况，有质量保证，并且可以为客户请专业的测试机构认证检测产品。第二．终端服务加强售前、售中、售后服务的员工培训，让我们公司的品牌精神，通过一线员工传达到客户中间，让客户信赖我公司的产品。具体如下：●售前大力宣传我司“假一赔百”和“拼搏向上”的理念，可以通过做一些宣传横幅、宣传单来操作。●售中提高一线员工服务质量，并为客户提供最好、

5、最合适的产品。●售后定期给客户电话，询问购机后使用情况，收集客户意见和信息，并及时作出的应对，在维修产品和更换相关配件上，承若12小时内完成，并及时反馈维修或更换后信息。（3）．合作机制1）、加强与各运营商的之间合作可以在我们店铺内设置运营商的服务点，加强与各运营商之间的合作，为以后加深合作做铺垫。2）、寻求手机附产品的合作目前行业内为了满足客户“逛”的需求，纷纷和一些数码产品厂商合作，丰富产品的选择性，提高知名度。广州某公司的“手机视频监控”产品，我司可以以打包的方式捆绑销售。如：购买三星G800价格1200元，送手机链、手机包各1个，加多60

6、0送“手机视频监控”产品1台，保证您的家居随时都可以看护。3）、加盟店的扩展最大化提高企业的知名度，就需要服务网点多而广，由公司直接派遣店铺管理人员，集中管理和培训。加盟商是把双刃剑，管理的好，品牌就能打下坚实的基础(如：大地通讯),管理不好，会带来很多负面的影响，并且照成广大加盟商退盟的局面。(如：中域电讯)２．渠道现状分析　伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也就激发了诸侯对终端的针夺。终端经销商３．主力消费者描述：目标消费群，年龄18-35岁，男女城乡消费者与商务手机消费者、大学销售者、商务聚集区、大型

7、高端社区、行政机关国有企事业单位、外企白领；有一定消费力、崇尚个性时尚。二．讯时通讯现有市场优劣势：1、讯时通讯的市场优劣势：产品知名度高＼产品品牌形象好＼销费者销费认知度高2、“讯时通讯”的市场策略运用：讯时通讯要走市场跟随者、追从者的策略和差异化营销推广策略与缝隙营销策略来突出品牌，以缝隙差异营销制胜，细化终端选择对性的推广策略走差异化营销战略。终端创新是中小商贸企业的一个重要方法，从控制终端到自己张控终端，从自己建专卖店、直销店，到更加直接的手段，实行终端拦截。伴随着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就有了更多的选择空间，同时也就激

8、发了诸侯对终端的针夺。而现在的高级商场手机终端的店铺间竞卖活动和降价促销异常激烈；门店销售促销难见新作，举牌销售、店门口站两个临时促销员