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时间:2018-05-12
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1、营销案例题目:宠物时装营销策划方案参赛队员姓名:指导教师:团队名称:13目录一、市场分析………………………………………………………………………2(一)企业的目标和任务……………………………………………………………2(二)当前市场和战略描述…………………………………………………………2二、SWOT分析……………………………………………………………………3(一)外部环境分析………………………………………………………………3(二)内部环境分析………………………………………………………………5三、营销策略………………………………………………………………
2、………5(一)营销目标……………………………………………………………………5(二)目标市场描述………………………………………………………………6(三)营销组合描述…………………………………………………………………7四、定位分析………………………………………………………………………8五、行动计划………………………………………………………………………9(一)活动日程安排………………………………………………………………9(二)评估程序……………………………………………………………………10六、财务预测…………………………………………………………………
3、…10(一)成本预测……………………………………………………………………11(二)利润分析……………………………………………………………………11七、附录:宠物市场消费调查问卷……………………………………………1313宠物时装营销策划方案一、市场分析(一)企业的目标和任务面对方兴未艾的宠物服装秀市场,“”打破以往宠物服装样式陈旧、功能单一的格局,倡导“时尚、个性”理念,服装分大小码、分“男女”、“老少”、分质地(丝、棉、麻、毛等)、分款式(唐装、学生装、和服、比基尼、卡通、牛仔、婚纱、制服、带帽防寒服、防水皮夹克、休闲外套等),还分宠物身份;价
4、格从几十元到几百元不等,充分满足爱宠物一族或追求时尚、或体现本人个性、或追求物美价廉或排解孤独寂寞等消费目的,同时将人类服装的流行点带入到宠物服装里,让宠物也走在时尚的前列。我们的目标是通过宠物服装市场的深度挖掘,不断掌握宠物主人的消费心理,开发新产品,引导其消费,实现利润的稳步增长,并加强对“”品牌的文化建设,实现公司市场转型和品牌价值的最大化。(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况随着生活水平的提高,家庭规模的缩小,在中国,宠物需求量正以每年20%的速度递增,全国宠物经济市场潜力达150亿元。一般来讲,经济越发达,宠物密度越大,与此同时宠
5、物相关的行业也就随着兴旺。虽然中国是世界上第一人口大国,于地区发展的不平衡,宠物的消费大部分集中在东部沿海城市。据统计,北京、上海、广州、成都等已经成为全国主要宠物城市,上海仅每年的养犬费用就高达6亿元,而成都宠物经济的年收入估计也逾亿元。所以我们初步把市场定在中国经济为发达的东南沿海及部分大城市,其主要消费群体为爱宠一族,大致分为四类:丁克族、单身族、夕阳族、稚童族。13目前中国宠物服装业有所发展,已存在诸如“顽皮家族”、“乐宠”、“顺通华”等品牌。对于新兴的来说是不容忽视的挑战。但值得注意的是这些并不是专业生产宠物服装的品牌,且其产品单一,
6、样式陈旧,现今的宠物市场奇缺高端化、个性化产品,以“时尚、个性”为主旋律的发展前景看好。2、战略描述宠物服装计划在全国各地寻找经销商,联合知名宠物商店、宠物医院进行综合服务,充分利用网络平台进行多渠道销售,以期尽快打开各地市场。与此同时加大宣传、营销力度,提升产品知名度和品牌形象二、SWOT分析(一)外部环境分析1.国外环境美国人的家庭几乎都养有宠物。宠物主要是狗和猫。因为美国人的家庭很不稳定,很多是重组家庭,宠物就成了最理想的感情寄托之物。美国有关消费调查机构公布的一项最新调查结果显示,美国人在宠物狗身上每年投入高达360亿美元,而商家们推出
7、的宠物狗服务项目更是五花八门。另外,大多数西欧国家的宠物市场基本稳定,平均销售额以年均3%的速度增长,其他国家甚至包括中欧地区宠物数量处于稳定状态。2.国内环境在中国,宠物需求量正以每年百分之二十的速度递增,全国宠物经济市场潜力达150亿元。一般来讲,经济越发达,宠物密度越大,与宠物相关但有的行业也就随着兴旺。虽然中国是世界上第一人口大国,于地区发展的不平衡,宠物的消费大部分集中在东部沿海城市。据统计,北京、上海、广州、成都等已经成为全国主要宠物城市,上海仅每年的养犬费用就高达6亿元,而成都宠物经济的年收入估计也逾亿元。未来十年,中国的宠物饲养
8、人数将会出现爆发性增长。仅北京地区上证的宠物数量已经超过90万,接近100万,更不用说大量的家庭养殖的非上证数量。3.法律法规13长期以来,由于我国宠
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