国际贸易实习报告

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1、时光荏苒，岁月如白驹过隙，不经意间，我们即将从多彩的大学毕业，完成一个从大学生到社会人的转变。四年的大学生涯，让我明白了许许多多的科学知识和人生哲理，以及数不尽的感悟和成长。然只有将所学的理论知识付诸于社会的实践，才能检验和实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。而毕业实习作为大学的最后一课，也是最后一刻，我倍加珍惜，从而可以较深层次的理解社会，以便为将来能更好的胜任工作打下坚实的基础。国际贸易实习报告

2、一、实习目的和意义（一）实习目的1、通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识并熟与国际贸易相关的术语。2、可以大体了解世界范围的贸易趋势和附近国家的贸易热点。3、通过本次实习旨在使我们更好的实现理论和实践的结合，找出自己存在的缺点，为我们以后工作和学习奠定良好的基础。（二）实习意义1、在熟悉外贸实务的具体操作流程过程中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。2、让我们能够在与实务操作人员的交谈过程中，能够较为系统地掌握从事进出口交易的主要操作技能。3、

3、培养大家组织纪律性、团队协作意识以及自学的能力。二、学习任务及要求此次实习的任务有以下两点：（一）由老师带队到青岛诺克莱工贸有限公司（郑州办事处），通过专业实务人员的介绍熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台。（二）实习结束后，由不同的小组分别负责老师布置的任务自主学习，以学生讲课的形式强化实习成果。实习的要求：我们应严格遵守实习纪律，积极参加各项实习内容，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事，充分展现大学生风采。三、实习

4、时间及地点（一）实习时间：2012年6月25日——2012年7月6日（二）实习地点：郑州金水路与英协路交叉口青岛诺克莱工贸有限公司（郑州办事处）四、实习企业概况青岛诺克来工贸有限公司总部位于青岛港畔，在郑州设有办事处，是一家融贸易、制造，新产品研发为一体的新兴民营企业。公司经营建筑玻璃，玻璃制品和灯泡灯具，在美、欧、澳洲、中东及非洲地区拥有稳固的客户，同时公司产品畅销全国各地。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。五、实习工作内容本次实习工作的内容就是通过公司员工的讲解和电脑演示让我们知道并掌握国

5、际贸易的流程。通过实习我知道了外贸业务的流程如下：(一)客户询盘要想让客户看到产品，就要有商务平台，我们实习的公司是通过阿里巴巴发布产品信息的，经公司员工介绍，如果客户对她们的产品感兴趣，客户会发询盘，关于询盘处理的时候要注意客户所需规格，以及他是哪个国家的，这样对于判断他们市场对这个产品的需求程度有一定的了解，接下来的第二步是报价。（二）报价时光荏苒，岁月如白驹过隙，不经意间，我们即将从多彩的大学毕业，完成一个从大学生到社会人的转变。四年的大学生涯，让我明白了许许多多的科学知识和人生哲理，以及数不尽的感悟和成长。然

6、只有将所学的理论知识付诸于社会的实践，才能检验和实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。而毕业实习作为大学的最后一课，也是最后一刻，我倍加珍惜，从而可以较深层次的理解社会，以便为将来能更好的胜任工作打下坚实的基础。时光荏苒，岁月如白驹过隙，不经意间，我们即将从多彩的大学毕业，完成一个从大学生到社会人的转变。四年的大学生涯，让我明白了许许多多的科学知识和人生哲理，以及数不尽的感悟和成长。然只有将所学的理论

7、知识付诸于社会的实践，才能检验和实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的时代风貌。而毕业实习作为大学的最后一课，也是最后一刻，我倍加珍惜，从而可以较深层次的理解社会，以便为将来能更好的胜任工作打下坚实的基础。在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

8、但是报价也是有技巧的：报价的时候不能报的太高，会把客户吓跑的，也不能报的刚刚好，要留一点余地，以后好给客户让价。但是也不要轻易的给客户降价，要不然他会继续压价，可能会压的很厉害。（三）订货贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、