金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划

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1、金浩茶油有限公司网络营销推广方案策划目录一、公司简介二、产品简介三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析四、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析五、公司网络营销策略和实施计划六、总结一、公司简介：湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、种植、生产、销售茶籽系列高档食用植物油于一体的现代化民营企业。公司注册资本1.5亿元，总资产7.5亿元，公司现有员工600人，年产值超11亿元。自1993年成立以来，公司先后被评为“全国经济林产业化龙头企业”、“国家农业产业化重点龙头企业”、“湖南省食品工业千亿产业突出贡献企业”等。公司主打产品“金浩茶油”系列高档食用植物油，已先后获得了“中国驰名商标”、“绿色

2、食品”、“有机食品”、“放心粮油”、“全国油茶籽油知名品牌”等荣誉称号，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销量稳居全国第一。2005年，公司“油中王”系列食用调和油、第二代食用调和油、压榨纯菜籽油等系列产品，被国家农业部评定为长江流域双低油菜产业化开发示范企业。二、产品简介：金浩产品系列调和油系列：茶籽调和油、茶籽玉米调和油、茶籽花生调和油、茶籽本香调和油http://www.jinhao.net/Products.html营养油系列：茶籽橄榄调和油、茶籽浓香调和油、橄榄调和油纯茶油系列：纯茶油玻璃单瓶装、精品单瓶装、野山单瓶装、油茶籽油单瓶装、纯茶籽油绿瓶装、低温压榨油

3、茶籽油礼盒装系列：贡品礼盒装、精品礼盒装、油茶籽油礼盒装、宫廷黄金礼盒装http://www.jinhao.net/Products.html油中王系列：双低菜籽调和油、食用调和油第一代、食用调和油第二代、压榨纯菜籽油、初榨玉米胚芽油三、茶籽油网络营销环境及竞争对手分析：（1）、茶籽油网络营销环境分析：网上营销已经成为不可回避的商业命题，它不仅仅是一种新的技术或手段，更是一种影响企业未来生存及长远目标的选择。我国的茶籽油需求随着人口的增长以及国际粮油价格的上涨压力加大，国内粮油供需平衡面临巨大压力，国家从战略的高度规划解决粮油供需问题其中大力扶持我国独具特色的油茶产业是一项重要措施。

4、我司专业做茶油20年，由著名主持人汪涵代言，同时金浩茶油也在中央电视台播出过广告以及湖南经视快乐购进行宣传。在各个省市大中小型连锁超市都有金浩茶油的销售部，本公司投资最大是网络营销方面与天猫、京东商城、亚马逊、腾讯、微博以及中国民政银行具有相对应的合作。http://jinhaoshipin.tmall.com/（2）、金浩茶油主要竞争对手分析：金浩茶油的主要竞争对手主要是金龙鱼、道道全、金健、盈成、山润以及盘中餐等。竞争的方式主要体现在：产品的铺市率、排面的占比、促销活动的大小、价格的高低等。在产品的铺市率和排面占比来说，金龙鱼是当之无愧的老大；促销活动来说的话，山润可以做到买油送

5、手推车；价格来说，道道全可以卖到39.9元一瓶5L的油。三、公司网络市场SWOT分析优势：（1）品牌优势：金浩茶油作为茶油行业龙头企业，深受大中城市及沿海发达地区消费者的青睐，茶油产销稳居全国第一，金浩茶油已成为同行业中的知名品牌。（2）产品优势：精选来自湖南深山老林纯营养零污染绿色无公害优质茶油籽，严格按照最高级的低温压榨和最先进的油料制取加工技术而成，为保油脂天然性，金浩茶油巨资引进德国先进设备。最大限度的保持了茶油的营养成分和纯正口感。（3）媒体宣传投入大，电视、报刊、航空杂志中均有金浩茶油广告。劣势：（1）消费者对茶油了解不多。（2）与其他小品牌相比，价格较高。（3）和其他产

6、品同质化严重。（4）高档次产品未进入普通商超的销售渠道，因此无法大量销售。（5）低端产品价格虽低，但品质有明显差异。机会：（1）中央跟地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，茶油具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。（2）消费者越来越重视重视营养健康，金浩茶油被称为“油中的软黄金”，市场前景极为乐观。（3）金浩茶油作为茶油行业龙头企业，茶油市场的领导者，开辟茶油市场的空间广阔。威胁：（1）茶油品牌众多。（2）市场秩序混乱，假冒伪劣充斥市场。（3）我国食品管理规程不严格，运作秩序不完善，难以得到对口国际机构的认可。（4）2010年8月，金浩茶油被曝致癌物超标

7、，很大程度消弱了消费者对金浩茶油的信任。四、公司网络营销目标市场定位    1、公司主要目标市场：湖南市场定位又以长沙为中心。(1)在长沙市以大超市为主，如家润多的区内各连锁超市，百佳区内各连锁超市,家乐福区内各连锁超市。(2)以百货商场为次，如友谊百货大楼，王府井百货大楼，大时代百货广场等等。(3)辅以各个花园小区的小型超市为目标市场，如宏城各花园连锁超市，家谊区内各连锁小超市。(4)对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事