上上图工作作战指南

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1、上图工作流程、标准及作战指南（1）上图标准:-----------------开好头、拿回一个高质量的项目你就成功了50%！！！！！！--------选对客户、上对图纸是销售工作的第一步，也是成功赚钱的开始！！！！！！a.选择设计师：关系到位、对你负责，并和甲方确认项目定位合适、能按图采购，出现改图时能顶住压力，坚持原方案；b.项目性质：必须是新建项目（一期项目），如是续建、改建、扩建等后续项目，须由设计师承诺成功率（或答应丢图后补偿）和甲方确认后方可；c.项目类型：以工业项目、供电项目、公共项目为主，普通民用项目为辅

2、；d.项目地点：以北京地区为主，外地项目如果设计师同意后付费也可；e.销售人员责任：按照公司确定的标准和条件选择设计师和项目，并把公司相关要求提前说清楚；一定只要合适的、把握较大的、设计师对你负责任的项目；f.核心关键：慎选客户；提前并诚恳说出你的合作条件和标准特别是项目失败后你要承担的后果，将赢得有真正合作诚意的设计师的尊重和理解；同时将减少一些骗子或不怀好意的设计师设下的陷阱，降低风险你也同时减轻压力，把宝贵的资源和时间投入到有真正合作价值的设计师身上，你将事半功倍；g.特别说明：如果拿图后不需要支付上图费（即采购

3、后才付费），则项目类型和工程地点不限，但上图前须请示经理后方可上图；（2）拿图标准：----------------交底后再拿图的项目你就成功了60%！！！！！！！-----------验证你是否专业能否赢得设计师尊重的过程！！！！！！！a.必须是设计师和甲方已交底确认的项目，b.如有可能要争取拿回交底确认的蓝图，c.设计师提供甲方核心关键人员资料，下一步跟踪的建议及最新进展情况，d.图纸审核：确认是否来自设计院的有效图纸；有无设计院的正式图标（图签）、设计院正式名称、工程项目的名称、该张图纸的名称、工程编号、图号、设

4、计人、审核人及签字、设计日期，a.对于出现的私活项目或不太正规的图纸，则必须是曾合作并成功采购过的老客户，并须经理审核后方可转入付费程序，b.业绩核算：所有上图工程须经经理风险评估签字认可后，才可计入当月上图量并核发上图奖金，c.核心关键：合适的拿图时间将提高项目成功率，避免设计师一女两嫁、提醒其遵守职业道德和游戏规则，拿回符合标准的有效图纸、避免设计师拿假图欺骗我们，（2）付费前项目确认：-------实地了解后再付费的项目你就成功了70%！！！！！！！-------找对人的过程、把风险降到最低的过程！！！！！！--

5、-----验证你分析判断能力的过程！！！！！！a.必须去现场和甲方见面并送样本、争取取得甲方认同———越快越好b.了解甲方项目性质、决策程序，是自己选型或是否按图施工？——最核心内容c.了解投资方、施工方、是否大包？d.了解项目定位——（高中低档次）、甲方品牌倾向，e.了解甲方是否有固定合作品牌厂家？有否重复购买习惯？f.找到甲方电气工程师、电气总工，初步接触以求留下印象；分析判断人员情况、合作可能性；找到核心决策人、初步拟定公关方案；g.了解项目进度：交底时间、开工时间、封顶时间、电气安装时间、完工时间；h.核心关键

6、：验证设计师的话是否真实、付费前最关键任务，也是维护个人利益的最后一道防线；了解项目定位、甲方决策程序、是否按图施工；了解一些设计师不知道的关键信息；把付费后的风险提前到付费前；（1）付费标准：——付费是你唯一能完全控制的事情，但给完钱后设计师的任务已基本告一段落，但是你的紧箍咒开始带上，你将开始痛并快乐着的日子。a.必须是已交底确认的项目——原则上在甲方处以所见蓝图为标准；b.原则上必须是已开工的项目——特殊情况须由经理核实后决定；c.原则上必须是北京地区的项目——外地项目必须是非普通民用项目，同时上图人必须和设计师

7、明确丢图后的责任并明确丢图后的补偿办法后，报经理与设计师确认后决定；d.付费依据须严格按照相关规定和销售内勤核算结果为主；e.填写上图费申请单——要求内容全面、详实，对你的行为承担责任；f.如微断上图付费超过2000元/项目，超过部分暂时不付等采购后再补；g.一次付费总额超过5000元的项目，须报经理风险评估签字确认后再付费；h.付费后公司将和设计师进行确认；i.核心关键：经过付费前项目的有效追踪，使付费不再盲目，从不敢付到放心付，从依靠感觉付费到凭借客观事实和客户认同付费，从拖着付到按标准时间付，在有效基础工作的前提

8、下把付费也变成美达的核心竞争力之一；（2）付费后项目追踪：------大决战—决定项目成功90%的最最关键环节！！！！！！！------验证你独立作战能力、竭尽全力解决困难和问题的过程！！！！！！！------把找对的人变成利益代言人的过程、享受成功的过程！！！！！！a.及时深入了解项目进展——最迟每两周要有新进展；b.深入了解甲