河南2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

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1、河南省2013年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类专业课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（推销实务1-20；商品经营21-40。每小题2分，共80分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．现代推销强调的一个基本原则是A．推销，首先要进行市场调查B．推销，首先要找到顾客C．推销，首先要推销自己D．推销，首先要有一个好产品2．有人说推销员都是“看人下菜”，虽有失偏颇，却能反映出推销的＿＿特点。A．特定性B．灵活性C．双向性D．互利性3．乔·吉拉德说：“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。这种方法是

2、A．资料查阅法B．个人观察法C．连锁介绍法D．网络寻找法4．“脑白金”在很短的时间内就取得了成功，史玉柱主要采用了＿＿寻找顾客。A．中心开花法B．连锁介绍法C．广告开拓法D．个人观察法5．王老板，您好！我是蓝天日化的业务经理张雷，听说您经销的XX牌洗衣粉的销量竟然超过雕牌，我非常想知道面对如此强大的竞争对手，您是如何做到这一点的。我看您现在不太忙，故冒昧打扰，请您不吝赐教。张雷采用了＿＿接近顾客的方法。A．利益接近法B．产品接近法C．聊天接近法D．求教接近法6．李经理您好！我是蓝天日化的区域经理李军。承蒙您的朋友王飞的介绍，使我这么快就见到您。这是王飞给您的亲笔信

3、……李军采用了＿＿接近顾客的方法。A．利益接近法B．赞美接近法C．介绍接近法D．问题接近法市场营销类专业课试题卷第8页（共8页）7．2001年，＿＿成功地把一把斧头卖给了时任总统小布什，说明成功的推销员应具备必胜的信心。A．乔·吉拉德B．乔治·赫伯特C．乔治·华盛顿D．蒂姆·鲍尔森8．＿＿是推销人员向顾客分析产品利益的好方法。A．爱达模式B．迪伯达模式C．吉姆模式D．费比模式9．小李是推销治疗大脑疾病的“通心络”药品的医药代表，他到某医院后，直接去拜访了脑神经内科的主任，很快就拿到了订单。小李采用了＿＿寻找顾客。A．个人观察法B．中心开花法C．介绍接近法D．资料查

4、阅法10．对于煤炭、原油、水泥等资源差异性小，购买者数量少且分布较集中的工业品，不太适合采用＿＿来寻找顾客。A．广告开拓法B．中心开花法C．连锁介绍法D．资料查阅法11．“睡得香”蚊香是赵本山做的广告，在市场上肯定好卖。这是A．消极提示法B．动意提示法C．间接提示法D．明星提示法12．大妈，我们的刀是锋钢的，剁这么粗的铁条也不会卷刃，您看着。这是A．文字演示法B．产品演示法C．影视演示法D．图片演示法13．小李把建材市场的20多家店全都拜访了一遍。他寻找顾客用的是A．广告开拓法B．中心开花法C．地毯式寻找法D．连锁介绍法14．大嫂，你真能砍价，都砍到我的本里了，这

5、价我不卖。这是A．直接否定法B．补偿处理法C．间接处理法D．转化处理法15．客户抱怨公司离机场太远，推销员说：“是啊，确实有点远。刘老板，这是我们给您设计的样品。”这是A．间接否定法B．忽视处理法C．直接否定法D．补偿处理法市场营销类专业课试题卷第8页（共8页）16．王经理，只要我们签了合同，我保证您是独家经销。这是A．保证成交法B．选择成交法C．请求成交法D．从众成交法17．对于产品的高价，推销员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价看起来成为低价了。这种报价方法是A．先行报价法B．对比报价法C．均摊报价法D．抵消报价法18．如果你能

6、买完，我按半价给你。这是A．优惠成交法B．选择成交法C．请求成交法D．保证成交法19．阿姨，这是最后一套房子了，您现在不交定金，我就卖给他了。这是A．从众成交法B．选择成交法C．请求成交法D．最后机会成交法20．公司向推销员宣布，今年的销售状元将获得宝马车一辆。这符合激励的A．公开性原则B．合理性原则C．适用性原则D．公平性原则21．＿＿产生于19世纪60年代，被称为零售业的第一次革命。A．便利店B．百货商店C．专卖店D．超级市场22．＿＿是指将超市和仓库合二为一的一种零售业态。A．便利店B．百货商店C．仓储式商场D．超级市场23．“大中取小法”又称为A．后悔值决

7、策法B．乐观决策法C．悲观决策法D．折中分析决策24．＿＿也称为运营控制。A．事前控制B．事后控制C．事中控制D．质量控制25．依靠决策者运用经验进行分析判断做出决策的是＿＿决策。A．定量B．定性C．确定型D．风险型市场营销类专业课试题卷第8页（共8页）26．＿＿是科学决策的基础。A．市场预测B．人员素质C．发扬民主D．市场调查27．某市场要订购雨伞1200个，每个10元，平均每次订购费用是300元，年保管费率为20%。该市场的经济进货批量是A．400个B．600个C．300个D．1200个28．采购要择优进货，这里的“优”是指A．商品质量优B．商品价格优C．商品

8、货源优D．