试论实施名牌战略的途径及措施论文 终稿

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1、试论实施名牌战略的途径及措施摘要名牌是指有名的品牌。在知识经济和市场经济的时代中，名牌己成为企业决胜市场的战略工具。国际大企业集团挟资金、技术、管理、品牌等优势大举进入中国，通过合资、合作、兼并、·收购等各个方式在全国各地逐个树起“洋品牌”的旗帜。名牌的市场价值被越来越多的企业所认识。中国人已开始经营自己的名牌，在现代商战中，无疑名牌是制胜的最佳利器。如何打造这支利器已成为当前各个企业所面临的一个重大课题。本文围绕所研究的主题中国石油润滑油公司“昆仑”润滑油品牌经营模式与策略，结合现代西方市场营销学和品牌营销学的基础理论，采用比较分析、综合归纳、演绎以及实证研究等方法进行了较

2、为深入、系统的分析研究。首先分析了中国石油润滑油公司目前营销工作的现状，揭示了其成功与不足之处和构成润滑油品牌核心价值的要素;接着对中国石油润滑油公司所处的营销环境及竞争对手进行了分析，认识到中国润滑油市场己经进入品牌化运营时代。最后本文通过中国石油润滑油公司品牌经营模式、应采用的品牌经营策略和品牌营运中的途径与措施，力求对中国石油润滑油公司如何建设品牌及实施品牌化经营有一全面、清晰的认识和把握，使我国的本土企业在品牌营运的过程中能够有所借鉴，有效地把自己的品牌发扬光大，振兴民族经济。关键字:名牌品牌经营策略途径措施1.1名牌的概念。　名牌是知名品牌或强势品牌，人们研究品牌，

3、正是为了帮助企业创立名牌，利用名牌，我们希望通过对名牌的研究使人们充分意识到名牌的作用，形成名牌意识。名牌的伟大作用是在它的名牌效应，名牌以此为基点，带领着产品、企业、社会进步、发展。名牌作为企业资产在市场开拓，资本扩张，人员内聚等方面都会给企业带来影响，使企业拥有成功的法宝。　　名牌通常具备以下要素:　　（1）在相关公众中的知晓程度较高；　　（2）品牌使用持续时间较长；　　（3）品牌宣传工作的持续时间较长、程度高、地理范围广；　　（4）曾作为著名商标、驰名商标等受到保护；　　（5）已成为注册商标；　　（6）其他因素。1.2中国石油润滑油分公司中国石油润滑油公司是中国石油天然

4、气股份有限公司的直属企业，集生产、研发、销售、服务于一体的专业化润滑油公司。公司于2000年12月19日正式挂牌成立，在中国石油领导下，经过不断持续整合和发展，秉承“资源统一配置、产品统一标准、网络统一布局、价格统一管理、科研统一组织，集中力量推出名牌”的“五统一、一集中”经营战略，实现了五个持续和一个转变。即：销售总量持续增长，产品结构持续改善，生产保障能力持续提升，市场掌控能力持续增强，经济效益持续提高；实现了从资源供应向品牌经营的转变。润滑油业务实现了跨越式快速发展，市场竞争地位显著增强。   公司现有2个研究开发中心、12个润滑油生产厂、6个销售分公司，总资产60亿元

5、人民币，固定资产19亿元人民币，员工5000多人，能够生产28个大类700多个牌号的润滑油（脂、剂）产品，润滑油科研开发能力在国内处于领先水平，营销、服务、信息网络覆盖全国市场。   “昆仑”已经成为中国名牌和中国驰名商标。中国石油润滑油公司的多种产品，先后获得美国石油协会(API)，戴姆勒、克莱斯勒（DaimlerChrysler），宝马（BMW），大众（VOLKSWAGENAG），沃尔沃（Volvo），康明斯（Cummins）,德国曼（MAN），西门子（SIEMENS）,通用（GM）等国际知名企业的认可。同时分别被一汽集团、上汽集团、东风汽车公司、江淮汽车、哈飞汽车、吉利

6、汽车、中国重汽、徐工集团、龙工集团、临工集团、宗申摩托、建设摩托、力帆摩托等多家汽车及设备OEM生产厂商选为装车与服务用油。    中国石油润滑油公司将继续以提供优质全程服务为服务宗旨，深化品牌建设，以为社会提供“昆仑”关爱服务为核心价值，“关爱机器、关爱消费者、关爱自然、关爱员工”。2.1名牌含义的六个层次名牌在本质上代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。最佳品牌就是质量的保证。但名牌还是一个极复杂的象征。著名品牌的名称使人能快捷方便地建立起与该品牌相关的产品、服务、价格、企业等方面的联想，在茫茫商品之海中很容易很快地从中识别出来，这在信息时代是非常重

7、要的功用。名牌的含义可分成六个层次。(1)属性:名牌首先使人们想到某些属性。因此奔驰牌意味着昂贵、做工精湛、马力强大、高贵、转卖价值高、速度快等等。公司可以采用一种或几种属性为汽车做广告。多年来奔驰的广告一直强调“世界上工艺最佳的汽车”。(2)利益:名牌不止意味着一整套属性。顾客不是在买属性，他们买的是利益。属性需要转化成功能性或情感性的利益。耐久的属性可转化成功能性的利益:“多年内我不需要买一辆新车”。昂贵的属性可转化成情感性利益:“这辆车让我感觉到自己很重要并受人尊重”。制作精良的属性可转化成功能性