我国汽车自主品牌营销广告存在的问题及对策 毕业论文 定稿

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1、郑州交通职业学院毕业论文论文题目：我国汽车自主品牌营销广告存在的问题及对策所属系别：汽运工程系专业班级：10级营销2班姓名：刘新玲学号：201008010070234指导老师：梁丹撰写日期2013年4月10摘要近年来，我国汽车自主品牌逐渐在崛起。为了能够吸引大量的顾客，需要企业通过汽车营销广告来调动顾客的注意力。但是，我国汽车自主品牌的营销广告存在目标不明确、缺乏差异化的创意、诉求方式与诉求定位不相适应、媒体利用不充分、费用浪费严重等问题。针对这些问题，文章提出了相应的对策。关键词：汽车，自主品牌，营销广告10

2、AbstractAutomobilemanufacturingpaperpublishedonthesensorsintheautomotiveindustryanditsdevelopmenttrend:Typesofautomotivesensorsanddetectionofobjects,andApplicationOverviewofthesensorsinautomotiveelectroniccontrolsystems,Describedthestatusofautomotivesensor,g

3、iveautomotivesensormarketandforecast,Describedintheautomotivesensortrendtowardminiaturization,integrationanddevelopmentofintelligent.Andconsidersthat,MEMSsensorswillbecomethemainstreamofthedevelopmentofautomotivesensor.Keywords:SensorInformationautomotiveSys

4、tem10目录1引言12我国汽车自主品牌营销广告存在的问题12.1汽车广告目标不明确22.2缺乏差异化的广告创意22.3广告诉求方式与诉求定位不相应32.4没有有效利用传统媒体并忽视新兴媒体32.5巨额广告费用的浪费43我国汽车自主品牌营销广告的对策43.1制定明确的汽车广告目标43.1.1新产品上市阶段43.1.2竞争阶段43.1.3成熟期43.2创意应新颖并显示实力，广告语琅琅上口53.3根据实际需要确立相应的诉求方式53.4选择汽车广告媒体应综合考虑多种因素53.4.1目标消费人群的媒体习惯63.4.2汽

5、车产品的品质与特征63.4.3信息的性质与特征63.4.4媒体成本63.4.5新型传播媒体63.5制定规范的汽车广告预算73.5.1产品在其市场生命周期阶段73.5.2产品市场占有率的高低73.5.3产品替代性的强弱73.5.4竞争性的强弱74小结8参考文献910致谢10101引言近年来，我国汽车自主品牌逐渐在崛起，从华晨、奇瑞、吉利到比亚迪无一不在快速的成长。所谓自主品牌，是指由名称、标识、知识产权、资本规模等几大要素组成，其中最为重要的是知识产权的独立性和自主研发技术。而我国汽车自主品牌具体是指其产品是由国

6、内企业开发且完全掌握的知识产权。据中国汽车工业协会的统计数据显示，2006年我国乘用车全年销量首次超过500万辆，达到518万辆，其中基本乘用车(轿车)销量达到383万辆，占乘用车销售总量的74％；自主品牌乘用车全年累计销售214．67万辆，占乘用车销售总量的41．47％，其中自主品牌轿车累计销售98．28万辆，占轿车销售总量的25．67％。由此可见，2006年对于国内汽车行业自主品牌的成长而言是具有里程碑意义的。同时，我们也要看到自主品牌之所以能够取得如此辉煌的销售业绩，与企业背后强大的营销活动能力是分不开的

7、。然而。现代企业的汽车营销活动是在以广泛的地域范围和复杂的人际关系为背景的社会化大生产条件下进行的。优质的产品，合理的价格和适当的渠道虽然能够吸引大量的顾客，但人们对于汽车产品及其有关情况并不一定注意，甚至闻所未闻时，这就需要企业通过各种手段来调动消费者的注意力，激发他们的需求欲望，吸引他们购买产品。这时，汽车营销广告就成为汽车企业主要的促销手段之一。那么，随着在消费者购车的选择范围越来越广，汽车营销广告的竞争日趋激烈的环境下，我国汽车自主品牌在营销广告方面还存在着哪些问题呢?2我国汽车自主品牌营销广告存在的问

8、题营销广告是以市场营销观念为基础的广告，与推销广告的根本区别在于营销广告不是以企业为中心，而是以消费者为中心，强调从消费者的需求及广告公众的接受心理出发开展广告宣传，注重广告的整体效应和长期效应。明确概念之后，下面我们将探讨国内汽车自主品牌在此方面存在的具体问题(以下所用“汽车广告”一词，均指“汽车营销广告”)。102.1汽车广告目标不明确一个成功的汽车广告首先要解决的是采取什么策略的