东风标致308强化训课件 [兼容模式]

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1、目录第一篇•308销售策略篇第第篇二篇•308经典亮点篇第三篇•308异议应对篇第四篇•308试乘试驾篇第篇第五篇•308竞品对比篇第六篇•308销售提升篇第七篇•308助销工具篇目录第一篇：308销售策略篇•一、“M1战略”•二、“小508”战术•三、“敢于亮剑”精神一、“M1战略”车型307308408外形经典潮流外观大气决策诱因性价比精致内饰实用好口碑快舒适享受诱因分析理性的感性纯感性感理结合的感性308销售差异分析销售意识销售过程导致结果南方脱离开307由难到易销量好北方停留在307由易到难销量一般自我改变

2、：避免“用307来卖308”的方式，养成“感性介绍308”的惯的习惯！二、“小508”战术光影魔术双色狮标尾灯新体感舒适座舱GT方向盘搪塑材质1600兆帕中央扶手6气囊非线性阻尼减震器降噪工程2.0发动机目的：•贴强概念----比高不比低，脱离307；•缩小概念----树树标准立标准，淡化“拉皮车”的谣言•提高销售顾问服务意识----车子高档了，自己的服务高档了吗？将两车相似点用图片作对比并做成单页下发给销售顾问，以便于展示给客看给顾客看三、“敢于亮剑”精神•纵然敌众我寡、纵然身陷重围，•你会选择怎么做？是抱怨？是

3、逃避？还是亮剑？敢亮剑敢主动亮剑敢主动自信亮剑改变自己的心态和行动，自信一些、主动一些、灵活一些！你会获益良多！目录第二篇：308经典亮点篇•一、新潮流俊朗外观•二、新豪华质感内饰•三、新舒享体验人性设计•四、3系口碑传承一、新潮流俊朗外观1——狮吼式前脸必讲点：1.光影魔术：解决审美疲劳，耐看、提高美感2.双影狮眼大灯：分界设计前卫时尚、干燥去雾功能实用、黑色纹理聚光安全3.豪华镀铬进气格栅：一看二摸三用四寓一、新潮流俊朗外观2——俯冲式筋骨腰线必讲点：1.俯冲式筋骨腰线：俯冲设计动感无限、三条腰线增加安全、造车

4、工艺百年体现一、新潮流俊朗外观3——C型LED光导带尾灯必讲点：1C1.C型LED光导带尾灯：造型、亮度、技术2.尾部U型笑脸：饱满、动感、寓意、遥相呼应二、新豪华质感内饰1——悬浮式内饰设计必讲点：1.悬浮式内饰设计：独家首用悬浮设计、增加新鲜视觉冲击二、新豪华质感内饰2——IMD军刀悬浮式镀铬内饰板必讲点：1.IMD军刀悬浮式镀铬内饰板：一看：军刀悬浮造型精致；二摸：镀铬烤漆质感细腻三用：耐磨耐蚀便于清洁；四寓：阳刚、运动、美感二、新豪华质感内饰3——搪塑材质必讲点：1.搪塑材质（一看二摸三按四嗅五比）：质感细

5、腻手触柔软、无味环保易于健康、发生碰撞提升安全、工艺复杂成本偏高三、新舒享体验人性设计1——新体感高级座舱必讲点：1.新体感高级座舱：①一看：型面保障；二摸：材质工艺；三按：软硬泡沫；四感：包裹支撑②6-13-6③27度2.前后排中央扶手三、新舒享体验人性设计2——GT风格方向盘必讲点：1.GT风格方向盘一看：造型，上有拇指托、下变扁平二握：材质、做工、透气、防滑三用：上下方便、转向精准四感：驾驭、运动、时尚三、新舒享体验人性设计3——七大空间必讲点：1.七大空间：头肩肘背膝腿脚、七大空间超同级2.后备箱、油箱盖多

6、功能开启四、3系口碑传承1——品牌历史必讲点：1.品牌历史①200年汽车工业、123年造车历史，全球知名②3系车发展史，1933年301-2011年308，系出名门2.3系车全球累计销量3000多万台四、3系口碑传承2——五星安全必讲点：1.五星安全①3系车就是以出色的安全和操控两大方面赢得全球消费者的认可②1600兆帕高钢、一体式成型车门、前后防撞钢梁③防盗安全④主动防追尾、全系标配倒车雷达、12年防锈防腐底盘装甲（底盘塑封胶）四、3系口碑传承3——车辆操控必讲点：1.车辆操控①3系车就是以出色的安全和操控两大方

7、面赢得全球消费者的认可②“弯道之王”的基因仍然会在308身上继续传承③高转速发动机、全新调校AT8变速箱、苛刻道路测试悬挂系统，三者之间的顶级匹配为弯道之王提供保障2.静音性、平顺性、固特异轮胎、驾驶视线，进一步提供舒适驾驶目录第三篇：308异议应对篇•一、本品冲突点•二、竞品攻击点一、本品冲突点——一键式电动玻璃和天窗307还是四门一键式呢，怎么308就一个呀，这不是减配了吗？307的天窗开关是10档位的呀，308的怎么这么简单呀？步骤1——赞美；例-您观察的真够仔细的啊！、很少有客户能问到这个问题啊！步骤2——

8、认同；例-您说的没错、确实是这样的步骤3——快舒适概念的制定（①体验快、上手快；②把复杂的东西简单化，操作容易得心应手；③不想学、不想适应；④普遍认同、都是这样）；例：快舒适、慢舒适感念的介绍及实际对比步骤4——转移到12大亮点；例-您来看这里……、还有客户评价非常高的是……一、本品冲突点——翼子板原来听说307和408的翼子板用的的复合材料啊，怎么308用