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《bmw 河北区联合市场活动总结 飞悦 蓝色海岸线飞悦,蓝 …》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线9月14日,2012BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动目的.活动目的：°河北省8家经销商共同合作，针对河北区域重点推广车型5GT，740Li，X6及5系车型进行集中推广。°整合经销商的试驾车及市场资源,通过深度风景试驾加深潜在客户对于5GT、740Li、X6以及5系不同车型的印象，充分了解各款车型的优异性能，拉动销售。°邀请河北当地媒体参加，提升产品在河北地区市场及媒体影响力。°特色帆船体验让来宾在体验产品的同时充分体会到了BMW产一直致力于传递的品牌之悦。参与经销商：河北省8家经销商：石家
2、庄宝和、石家庄宝翔行、唐山宝琳、秦皇岛中宝、保定轩之宝、邯郸市威宝、廊坊燕宝、沧州浩宝。NorthRegion,MKT,Sep.Page2BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动概述.活动名称：飞悦，蓝色海岸线。2012BMW河北区联合市场活动活动时间：2012年9月14日，星期五活动主视觉：NorthRegion,MKT,Sep.Page3BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动内容.活动内容：°BMW培训老师车型亮点及安全试驾讲解°风景试驾°帆船及捷筏体验°现场销售顾问一对一政策沟通区域支持:°整体活动创意及详细的项目执行手册
3、°BMW资深培训师车型亮点讲解及试驾°经销商资源调配；°活动前期准备及现场整体管理；°部分试驾车辆提供。NorthRegion,MKT,Sep.Page4BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动流程.NorthRegion,MKT,Sep.Page5BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动结果.°共计出席热度客户109人。°活动总计产生订单54台，其中5系订单23台，7系订单共计16台，5GT订单4台，X6订单2台，其它订单9台。°活动平均转化率为4954%49.54%。NorthRegion,MKT,Sep.Page6BMW河北
4、区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动数据分析.参与城市销量比例NorthRegion,MKT,Sep.Page7BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_活动总结.活动亮点：°“飞悦，蓝色海岸线”河北区联合活动合理整合了8家经销商资源，集中消化各家压力车型，且效果明显。活动覆盖整个河北省，同时为河北各地方客户提供了交流契机，充分体验到了宝马之悦。°新颖且应景的休闲项目体验--BMW赞助的帆船帆板项目在奥运会中夺金--帆船体验在客户平时的消费中很难体验--成为邀约客户出席的亮点；°在风景秀丽的海滨城市，沿海风景试驾为客户提供了难忘的驾驶体验，配
5、合BMW专业培训师，详细的讲解及有目的的试驾体验，让客户对车辆性能有了深刻的体验需要改进的地方：°全天日程受客观条件限制安排比较紧张，客户感觉意欲未尽，在下次的活动中可以增加活动时间，让销售顾问与客户更多的接触°风景试驾环节由于工作人员不够充分，没能做到每个销售顾问都可以陪同自己的客户，并且其中涉及到方言的问题，这在一定程度上不仅影响了销售顾问的答疑热情，也影响了来宾的提问热情，应合理的分配每一个销售顾问，尽量让每一位客户都能和自己城市4S店的销售顾问在一起。Topic,department,datePage8BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸
6、线_活动反馈.客户反馈：°客户王先生:“宝马举办的活动，和别的牌子就是不一样，对待我们这些活动参与者就想自己的亲戚朋友一样，服务到位，一点也不嫌我们麻烦，标准很高，我和爱人回到家后还沉浸在活动当天场景中，让我们很难忘”。°客户郑女士:宝马品牌的活动有新意，以前从没体验过帆船，我是一个人参加（活动）的，帆船体验让我有种置身世外桃源的感觉，面对大海，我感觉非常宁静，内心也很愉悦，我还开玩笑说这就是你们说的BMW之悦吧，真好，工作人员的服务态度也值得一提，看你们每家的销售顾问都是温文尔雅、不急不躁的，给我解答了很多心中的疑问，也让我度过了开心的一天，谢谢你们”
7、。销售反馈：°这次活动在和客户面对面零距离接触的同时，和其他4S店的伙伴也进行了沟通与探讨，在与客户接触方面，确实是不可多得的好机会，基本上温热客户都已经交了定金，非常成功。市场反馈：°8家经销商共同合力完成同一个目标，节约了成本，同时把BMW的实力充分展现给客户；每家经销商的市场人员在区域的带领下紧密配合，互助有爱，胜利的完成了任务，并且为销售任务的完成贡献了自己的一份力量。NorthRegion,MKT,Sep.Page9BMW河北区联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_照片掠影.活动签到NorthRegion,MKT,Sep.Page10BMW河北区
8、联合市场活动总结.飞悦，蓝色海岸线_照片掠影.产品讲解NorthRegion,M
