物流公司营销策划助理实习报告

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1、云南新储物流大理公司营销策划助理实习报告一．对新储公司的基本认识对于物流这个与社会生产生活息息相关的行业，在此之前是既熟悉又陌生。熟悉的是天天见到路上忙碌的物流货车来回于各个地方，服务百姓生活；陌生的是物流企业究竟在做哪些具体事情，怎么做。公司基于我的实际情况，以及企业发展需要，为我量身定制了系统的培训计划，通过这两个月在各个分公司及相关职能部门的学习实践，使我对物流行业及其基础操作有了实际的了解和认识，云南新储物流有限公司是由原省商业储运总公司划转至云南物流产业集团，主要从事商业物资的中转、运输、仓储、配送等物流服务，是云南省内最大的专业物流企业，省内首家仓储

2、AAAA级企业，代表了云南物流行业的先进性和发展方向。通过学习，认识物流，熟悉新储公司，对于真正成为一名专业物流从业者、并为下一步大理物流园项目营销策划及公司管理工作的开展有了知识性准备。二．具体实习情况（一）各部门实习情况由于培训计划安排，我从2011年4月1日至5月31日两个月时间先后在人力资源部、物流营销部、商业仓储配送公司、昆明公司、新兴装卸公司、糖业物流交易市场、公司办公室进行实习。从物流理论到实际操作，从基础物流到商业运作，均有了长足的认识。1.物流营销部物流营销部是公司为了整合内部资源、集中优势力量、行政上下衔接而设立的营销管理部门，专门负责公司铁

3、路到达发运、货物转运、仓库出租、城市配送等物流服务的销售、物流合同的审核、商业数据的统计分析、业务部门日常监督管理等工作。我在此读取物流专业书籍，学习物流营销策略；了解物流服务内容，制定营销、价格方案；配合市场调查，参与项目策划。通过头脑风暴、个案分析、具体实践，初步认识物流服务和发展方向以及科学制定适合市场的营销方案。如何正确的市场分析，从而找出潜在客户，并制定切实可行的个性化的定制物流服务，形成与客户长期合作双赢的模式是营销部门最重要的工作和发展目标。2.仓储配送公司仓储配送公司是公司仓储业务主体，拥有包括仓储一部、二部、配送部、普照村仓区、十里铺仓区、王家

4、营仓区共计41000M2仓库。从事仓库出租、白糖中转库、药品第三方物流库、城市配送等业务。主要客户有广西糖网、郑交所、云南药品、轮胎橡胶、沃尔玛、好又多、张裕葡萄酒、恒金龙酒水、清华阳光热水器、西门子家电、森马服饰、德克士等，涵盖日用百货、酒水饮料、家用电器、白糖、医药、橡胶制品等多个行业。是昆明相对规模大、设备现代化、管理规范的专业仓区。我在此主要学习仓库业务流程、仓区现场管理、用友系统应用、酒水市场分析及客户开发、配送客户服务等。物流行业最大收益来源之一就是仓库出租和与之配套的现代配送业务。因此仓库管理就是开源节流的最重要的环节，仓库利用最大化、设备功能现代

5、化、业务管理网络化、配送服务健全化等都是创造价值重要途径。3.昆明公司昆明公司通过昆明东站凉亭片区5、6道铁路专用线为主从事铁路到达、发运及货物中转业务，11000M2中转仓库面积。主要客户有良田粮食公司、中石油、中化国际、百威啤酒、燕京啤酒、哈尔滨啤酒、白猫洗化、松香、普洱木业等。我在此主要学习铁路运输业务流程、报价预算结算、车辆管理、成本核算、客户开发维护等。铁路到达发运是公司最重要的一项基础物流业务组成，也是物流企业重要收入来源。因此合理平衡到达发运对企业成本和收益，开发长期稳定的铁路需求客户具有相当重要作用。4.新兴装卸公司作为公司专业装卸部门，新兴公司

6、主要为昆明公司和仓储公司的中转及进出库货物提供装卸服务，配合相关物流运营业务。装卸过程对于物流行业是一个很具体的操作流程，既要快速反应，安排准确，还要规范堆码，排布整齐，更要防止野蛮搬运、随意摆布，以减少不必要的货物破损而带来的损失。同时体现企业生产作业管理的规范性。5.糖业物流市场糖业市场以白糖经营业务为主，主要从事广西糖网、云南糖厂对外白糖现货交易和期货贸易，及白糖经营中介服务。占云南白糖行业交易量较大份额。我在此学习了白糖交易业务流程，糖业客户的开发与维护业务知识，以及糖业市场员工的团队协作意识和集体主义精神，把别人的事情当成自己的，把企业的使命当成自己的

7、奋斗目标，并为之不懈努力。6.公司办公室作为企业行政中枢，办公室对内对外事务繁多，各种文件处理、规章制度的制定、合同管理流程、日常行政管理等都需要规范学习。（二）经手具体工作由于大理项目前期工作的不断推进及公司其他业务的进行，我在公司实习期间参与、协助相关部门开展业务，配合工作。1.和公司高层领导和具体项目运营组成员一行于2011年4月9日至4月13日对成都、深圳、广东、香港等地的物流咨询企业及相关物流园区进行实地考察，从中挑选出适合公司发展思路、有能力和开拓性的咨询公司，为昆明及大理项目做深度可研方案、项目定位、发展模式和园区规划设计。并配合公司咨询项目竞争性

8、谈判的准备工作和项目咨询