╲〞水果西施╲〞水果超市连锁企业品牌策划书

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4、、市场背景目前在北京、上海、深圳等大城市，水果消费的比例连年攀升，已本接近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。水果专卖业逐步得到市场认可。比大超市便宜，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的3大因素。然而，在激烈的市场竞争中，商家还想高人一等，还需要一些技巧，这样水果连锁店就产生了，其中，专业与服务就十分重要了。二、市场调研1、中国水果行业现状分析2、中国水果行业市场分析调查3、中国水果行业消费者消费心态调查；4、中国水果行业购买行为调查；5、中国水果连锁店行业经销行为

5、调查6、经销商的心态□经销商的经销瓶颈□影响经销商经销产品决策的主要因素□影响经销商市场执行力度的核心问题调查口口感、包装、受欢迎程度、价格、购买行为7、“水果西施”水果超市连锁企业主要竞争对手市场竞争点调查□主要竞争对手系列产品的品牌优势与劣势调查□主要竞争对手系列产品的视觉形象包装优势与劣势调查调查□主要竞争对手系列产品色调的陈列优势与劣势调查□主要竞争对手产品的营销传播及媒体宣传优势与劣势调查；□主要竞争对手系列产品销售人员销售素质优势与劣势调调查□主要竞争对手系列产品大型商超及零售点销售额调查□消费者在超市货柜购买水果的人流量，停足时间，选择购买产品选择先后顺序调查□主要竞争对手系

6、列产品经销政策及终端促销政策调查□主要竞争对手系列产品的定价策略及包装分项调查□主要竞争对手系列产品的市场公关行为调查□主要竞争对手系列产品的市场危机处理系统细则调查□2009-20010即将上市的新品种水果调查□2009-2010年最受欢迎的水果预测第二阶段：品牌定位1、企业理念定位“水果西施”水果超市连锁经营企业作为一家专业的水果超市，具有自己独特的经营理念和企业精神，那就是“以优质的产品、全方位的服务为顾客提高生活品质”。以此为诉求点，在消费者心目中树立良好的企业形象，提高品牌价值。2、概念地位“水果西施”的所有水果都是来自xx地方，绝对的绿色无污染、纯天然的优质水果，在xx地方建有

7、专业的水果基地，通过严格的质量把关，本公司在xx各个地方都开有连锁店，开办电话订购，网上订购送货上门服务，消费者可登陆“水果西施”的网站，留言预定或者拨打客服电话，保障效率，并可以注册成为本公司的会员，本公司会把最新的水果资讯回馈给客户，按照积分送出会员卡，并享有一定的折扣及会员服务。售后服务：若水果损坏，变质水果，公司将双倍赔偿，绝对的保证消费者利益。3、质量/价格定位西施水果基地的分布优生集中，规模宏伟，水果自产自销