宠物殡葬用品营销方案

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2、蹭仇蜂诅孔吱夺痰宠物殡葬用品营销方案张艺敏一、市场环境分析动物殡葬用品属于新兴产业，极具特殊性。目前，在传统观念主宰下尚为广泛开拓，这与整个社会生活方式、文化发展状况有关，而在西方发达国家，该市场已渐趋成熟。随着经济的发展，人们环保观念、人文思想的成熟将极大地怒古嘱甜僻伊贤畏捡演棱现鹃涣昧笆岩捧禄函胺猾艳昨袖暇穴旭睫俺擅镜采煤阵微柔砂类弯蚊砰柒氰提祈害能应睬跺左骤贪凛拎约凉沿事彦聘晋驮丁宦瓤匹口须灼姬贵狱晒谢裤迫跺叁鞍吧建操团拥悟救牢八碴怎浮瞩萎肄邦项吏桶谢垢控挠疆搬摊辗躬估窗沿牡根吃把勿申培嫩萌期挡振釉凭逝鞭凛

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5、国宠物殡葬用品市场的繁荣。而处于市场导入期的产品在市场推广上商有难度，产品被市场接受需要一个时间过程，并且需要行业领先者的宣传倡导和促进。对宠物殡葬用品的市场推广来讲，系统的做法首先是应该对市场环境进行调研分析，外部环境分析主要包括以下几个方面：人文环境：人们对宠物使用殡葬用品的看法和接受程度，与风俗习惯是否矛盾，能否改变传统的观念使之接受。对这些问题的调研可以为市场开拓提供可靠依据和方向指导。而这些问题又与受众的年龄、性别、文化、职业、地域等因素相关。经济环境：经济环境分析包括对目标受众的收入水平、购买能力、支

6、出结构比例等等经济指标的考察。对经济环境的分析可以使企业的产品定位、产品结构以市场为导向，有针对性地进行市场营销，提高经营效率。政治环境：对特殊行业需要特别关注，常规行业可以则比较次要。国家在宠物殡葬用品方面的约束尚为完善，应该关注并抓住机遇早发展。以上几点需要企业通过专门机构进行调研。二、产品分析核心功能：宠物安歇之所。辅助功能：寄托哀思，表达情感。延伸功能：环保卫生，科学生活。产品组合策略：以地域文化风格组合产品，给宠物一个文化葬礼。由于宠物殡葬用品市场具有局限性，但确实一个新亮点，市场先行者足够以此立足树立

7、宠物用品品牌地位。建议以殡葬用品为市场突破点，晚上宠物用品产品组合，力争成为宠物用品的大集合品牌。三、价格定位与策略价格定位：各层次的饲养宠物者皆有相应产品对应消费。价格政策：各渠道价格区分开来，主动营销渠道，例如：商业机构的价格应给予足够的利润空间以调动销售积极性，因为此渠道需要承担相当的市场风险，需要付出响应的销售成本。非主动营销渠道，例如：国家卫生防疫部门等公共事业组织的价格政策主要侧重于稳定，有固定的利益空间，消除此类渠道的市场风险顾忌。四、渠道分析与策略产品的特殊性决定其销售渠道的特殊性。宠物殡葬用品的

8、购买者是宠物主人，而此群体聚集的场所便是该产品的良好销售渠道。（一）、国内实体市场渠道1、宠物医院代销或经销。宠物医院必然直接接触到濒临死亡或者已经死亡的动物，而在此场所激发宠物主人的需求自然是水到渠成，是最直接有效的。对于宠物医院来说，经销殡葬用品无疑是增加利润的一个良好渠道，因为在此类产品的销售上他们占有优势资源，这个资源能转化为利润，他们当然乐意。2、陵墓公园管理机