区域市场运作的认知与思考 - 课后测试

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1、课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。  测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！单选题1.在快消品企业，总部督导部门负责检查区域市场的内容不包括： √A  关键门店的维护B  关键产品的价格体系C  关键广告的投放D  关键市场活动的落实正确答案： C2.区域经理常见的角色定位不包括： √A  规划者B  培训者C  操盘者D  经营者正确答案： B3.当缺货、断货，资源问题得不到解决时，区域经理的正确做法是： √A  向研发部门反馈信息，协调生产部门供货B  向总部发出求救信号C  请求督导部门进行调控D  创造条

2、件让上级领导重视正确答案： A4.区域经理日常工作管理的内容不包括： √A  目标管理B  计划管理C  人员管理D  过程管理正确答案： C5.区域经理在对目标进行分解时，需要注意的事项不包括： √A  设想各种解决方法和策略B  强调目标的权威和奖惩措施C  制定行动计划，设定期限和达成标准D  做好团队的熟悉与组织正确答案： D6.区域经理的计划管理工作，通常以（）为前提。 √A  目标的有效分解B  谈判对象的有效沟通C  人员的有效执行D  策略的有效实施正确答案： A7.在对市场经营进行分析时，销售报表的作用不包括： √A  掌握销

3、售进度B  监督销售人员C  控制销售明细D  评估区域实力正确答案： B8.在对区域市场的经营状况进行量化分析时，其中对进货、回款和应收情况的分析，属于： ×A  客户分析B  毛利率分析C  现金流量分析D  费用分析正确答案： C9.渠道经理应具备的渠道分析能力不包括： √A  渠道影响率分析B  渠道渗透率分析C  渠道利润率分析D  渠道效率分析正确答案： A10.对于未来没有发展前途，目前能够挣钱的渠道资源，应该采取的调配方式是： √A  发展B  维持C  投资D  放弃正确答案： B判断题11.在目标管理的过程中，区域经理要先谈

4、任务，再谈问题。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 错误12.过程管理是对区域经理的跟进工作，以保证完成的时间和效果。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确13.日报表能够反映出区域市场每天的销售状况，体现出销售危机和预警。此种说法： √ 正确 错误正确答案： 正确14.大卖场投资费用比较高，所以带来的销售增量会更大。此种说法： × 正确 错误正确答案： 错误15.想要做好区域市场，区域经理要先了解自己的角色定位，再了解区域平台的定位。此种说法： × 正确 错误正确答案： 错误