体育商品项目创业计划书企划书

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1、体育商品企划书目录1．背景32．简介33．市场分析43.1目标市场43.11当代大学生3.12有其他上网习惯的中青年4．产品与营销44.1产品与价格定位44.2产品及服务范围44.3产品及销售54.42促销的策略与创意54.43内部营销策略54.5市场推广成效54.6持续完善55.产品宣传55.1一个闪亮的产品宣传点55.2选择合适的销售渠道55.3选择合适的宣传媒体65.4塑造公司和职员形象66．产品前期预测及售后服务66.1产品前期预测66.2产品售后服务66.3售后服务的重要性77．财务分析77.1资金结构与规模77.2资金运用77.3产品及服务定价8附录1、网站的

2、logo2、网站的平面广告1.背景随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2008年北京奥运会以及2010以及广州亚运会、2011年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，体育的无形产品，服务类孕育着生机！体育事业在中国的飞速发展。但是就局部范围来讲，例如郑州大学新校区，这个坐拥4845亩地的高校，拥有6万人口，却没有一家专门得体育用品服务商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐步增加，加上新观念新形势的影响，

3、生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园里还没有出现专业性的体育用品服务商店，在体育飞速发展的今天，人们最求健康时尚的生活，体育的有形用品及无形用品（健身保健),顺应这一发展趋势,具有很大的商机。2.简介我们策划成立一个体育用品服务店网站平台，“动力”体育产品网对学生实际需求而提供一系列物美价廉的体育用品的销售以及无形产品保健类的服务。（如体育服装，体育器具，球类等）本店经营理念是“质量保证，服务至上！”，凭借着“用心服务”这一核心竞争力坚定不移地实施“做精，做大，做强”的发展战略。3.市场分析3.1目标市场3.1.1当代大学生当代大学生的体育消费在整个

4、消费市场上占有相当那个大的比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有增长的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。3.1.2有其他上网习惯的中青年人现在很多中年人都有上网的习惯，他们忙于工作，但是都还保留一点运动的习惯。由于他们有上网的习惯，就容易形成上网购物的习惯。这类顾客为了方便，同时，他们又要养家，开销方面不能毫不顾忌。因而，价格实惠体育产品网站定能吸引这类群顾客。3.1.3潜在顾客一些潜在的顾客想去运动人群，还有一些仅仅是为孩子或者是娱乐而购买体育运动产品。4.产品与营销在产品销售之前，我们首先

5、要对自己公司的产品有一个很清晰的了解，也就是我们首先要清楚自己公司产品服务的对象，产品的价格，产品的服务范围，另外产品定位也是相当重要的，定位是指企业设计出自己产品的形象，从而在消费者心中形成与众不同的有价值和吸引力的地位。也就是说，要为产品在消费者心中确定一个合适的位置。例如，沃尔沃汽车总是宣传它的耐用性，奔驰汽车则不断地宣传自己的发动机性能，我们自己公司产品也应该有自己的形象。4.1.产品及价格定位体育消费品价格是影响体育消费水平的一个重要因素。对于体育消费的价格高低的决定，主要取决于两个方面因素：一是学生的经济承受能力：而是体育消费品本身的问题。质量好的价格高，价格

6、便宜的质量又低劣。若要改变这种现状，必须考虑学生经济承受能力，做出一个合理的价格。4.2.产品及服务范围既然我们的目标是在大学城成立一个体育用品店，很明显，我们所要服务的范围短期来说，还是大学城，但以后呢范围就保守估计不会这么窄了，在大学城里面，消费群体主要是十所高校的大学生，另外还有附近的居民，自然我们的服务范围已经很明确。4.3产品及销售一件好的产品，需要用销售来体现产品的价值;那么如何把产品销售出去，就需要营销过程的配合。专家称，产品需要在市场经营过程中完善和提升，但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果，才使得

7、产品有价值。4.4营销方案4.41市场推广目标1.顾客达到最大的满意度2．每年利润平均达到30%的增长3.网站的知名度提高4.42促销的策略与创意分为在活动前期和活动期间促销策略，前期是，设计网站首页，将该期活动主推的礼品图品、促销活动等相关信息置于首页显眼的位置；活动期间，实时跟踪客户的订单，以求在最短的时间内将产品送到顾客手上，时刻关注顾客的需求，发掘更多潜在的顾客。我们会重点建立我们的顾客数据库，努力追求我们的会员数量的最大化。4.43内部营销策略定期进行工作人员培训，使得推广人员树立好网站的良好形象，增加网站的信誉度；