农村市场的汽车营销

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1、农村市场微车营销之我见作者姓名指导教师所在学院专业（系）班级（届）2009完成日期2009年05月10日目录中文摘要、关键词…………………………………………………………………前言…………………………………………………………………………………一、我国的微型车市场………………………………………（一）微型车简介……………………………………………（二）微型车产品特征………………………………………………………（三）微型汽车将替代农用车进一步扩展农村市场……………………………二、前景广阔的农村市场………………………………………………………（一）农村市

2、场的消费能力……………………………………………（二）农村汽车市场的潜力……………………………………………（三）农村汽车市场的消费特征………………………………………三、农村汽车市场存在的问题……………………………（一）区域散，销售及服务困难………………………………………………（二）消费群体外流现象……………………………………………………（三）其他风险和困难……………………………………………………四、农村市场营销环境分析…………………………………………（一）消费者的消费行为特征…………………………………………（二）渠道特征…………………………

3、………………（三）传播特征………………………………………五、农村市场的微型车营销对策…………………………………………（一）产品策略……………………………………（二）渠道建设…………………………………………（三）开拓农村市场的营销手段………………………………………………参考文献……………………………………………………………………………外文摘要、关键词…………………………………………………………………农村市场微车营销之我见一、我国的微型车市场（一）微型车简介　微型汽车一般是指发动机排量不超过1.3L，车身长度、宽度、高度不超过3.8m、1.6

4、m和2m，最大载货量不超过600kg的汽车。微型汽车产品具有燃料消耗少、使用费用低、占地面积小、用途多、适应性广等特点，包括微型轿车、微型客车和微型货车。经过２０多年的发展，我国的微型汽车业快速增长，成为汽车行业中增长速度最快的车种之一，成为汽车生产和消费市场的重要拉动力量和生力军。我国的微型汽车在国际上也有着一定的竞争能力，在价格、质量等方面具有一定的比较优势，在开拓国际市场上形成了一定的实力。目前，微型车在汽车行业的比重已增加到31．65％，并已初步形成了长安、天津汽车、昌河、柳州五菱和哈飞五大微型汽车企业，这五家汽车的生产集中度超过

5、了90％。（二）微型车产品特征最近几年以来，微型汽车行业在国家产业政策和市场竞争的作用下，迎来了新的发展机遇，潜在的市场空间将不断扩大，行业整体水平在日益激烈的竞争中将有较大幅度的提高。微型汽车行业出现了新的市场特征。1、产品呈现高档化、环保安全化国内微型轿车新产品动力配置集中在1.1L黄金排量，成为最近两年以来国内微型轿车市场最明显的变化，它是微型汽车厂家针对市场变化需求及大中城市对1L排量微型轿车限行政策，为获得生存和进一步发展的空间所做出的选择。各大厂家的最新一代微型车排放完全达到欧II标准，基本配置档次明显提高，用户根据需要还可选

6、装助力转向、自动档、ABS、安全气囊和中控门锁等，甚至包括高级音响和DVD、电子导航选装件。而且随着购买能力提高，消费者已经逐渐脱离了以前一味对车辆经济性的要求，现在对舒适性、安全性和个性化的要求也已经大大提高。产品发展趋势上，化油器车型已退出微车市场，微型汽车实现了全部电喷化的换代。今后的微型轿车将告别低档、简陋，迈向高档化、个性化、安全环保之路。2、产品更新速度加快，产品线长度和深度不断加大为适应新形势和满足市场需求，近年来推出的微型车新品之多、更新速度之快、产品档次之高、市场影响之大都是前所未有的。微型汽车新产品的内涵正在扩大，上市

7、速度明显加快，几大微型汽车厂家已制定了推出新产品的计划，不是一年推出一个新产品，而是几个新产品。长安、上汽通用五菱等企业纷纷调整产品结构，不断推出新车型新品种，形成了从微货、微客到微轿的多系列产品梯度格局，产品价格为2～8万，满足了不同层次的消费需求。3、产品突出品牌价值特征，市场竞争延伸到多方位目前，全球三大汽车公司通用、福特、丰田通过控股和合资经营的方式，进入国内微型车行业，国内微型汽车市场已成为世界汽车公司激烈角逐的新场所。在竞争激烈的微车领域，汽车企业更加注重品牌和形象展示。新产品开发方面，微型汽车企业已开始打破单纯从国外引进的途

8、径，多采取合作方式，强调理念性和时效性，以树立企业的品牌形象。上汽通用五菱汽车股份有限公司，其在国内推出的第一款微车雪佛兰SPARK正是倚靠通用汽车雄厚的全球研发实力和品牌优势，成为全球畅销的