专科论文格式基本模板

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1、北京广播电视大学BeijingRadio&TelevisionUniversity专科生毕业论文题目：中小型企业如何建立和实施成功的营销策略姓名：任硕学号：0911001458174指导教师：彭爱军年级专业：工商管理所属学校：密云电大2目录中文摘要与关键词……………………………………………………………………I一中小型企业的概念二企业战略三给中小型企业分析现状和问题（一）一些企业的市场营销人员素质低（二）市场营销目标低、眼光浅（三）产品没有能适销对路，目标市场不明确（四）外来企业（五）营销战略缺乏科学性四给出解决方案和正确的营销策略(一)市场补缺者战略(二)无品牌战略(三)专精战略(四)

2、专精战略五总结参考文献………………………………………………………………………………92[摘要]中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。目前在中国，中小企业不仅仅是一个概念问题，而且是一个如何界定企业规模的实践问题；中小企业不是一个绝对的概念，而是一个相对大企业而言的概念。中小企业还是一个合成词，是中型企业与小型企业的合称，是近几年来才出现的词组。[关键词]中小企业营销现状营销战略2一、企业战略　　　　战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必

3、须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战

4、略等职能战略。二中小型企业的现状以及营销中存在的问题一些企业的市场营销人员素质低。不少企业特别是小企业的市场营销人员属于“半路出家”，没有经过专业培训。也没有系统地读过市场营销方面的专业书籍，对市场经济理沦知识掌握不够。　2市场营销目标低、眼光浅。有些企业开展市场营销所涉及的范围狭小，同开展市场营销之前的销售范围相比较，并没有多大的变化，对打破市场分割，开拓新的市场，缺少勇气和谋略，甚至一筹莫展;有些企业缺乏产品创新精神和扩大经营范围的开拓精神，满足于扩大企业现有产品的生产和销售，或将企业的产品限制在特定的行业中，不向相关的领域进行渗透和开拓，更没有生产一批、开发一批、研制一批的战略眼

5、光。产品没有能适销对路，目标市场不明确　　许多中小企业由于产品单一、科技含量低、性能差、不能适应市场的需要。少数中小企业虽有一流产品,2但没有一流的服务与之相配套，无法抓住顾客。有的中小企业则片面追求产品成本的高、新。而不重视用户的需求，颠倒了用户和企业的关系。中小企业的产品开发不是根据用户的需要进行的，而是从自己的技术力量出发的。这就导致另一种奇怪的现象，有些东西质量很好，技术含量高产品却无人问津。有的中小企业一种产品贯穿整个发展过程，成也“萧何”败也“萧何”。有的中小企业则盲目多元化，力量分散，无法集中资源发展自己的优势项目。产品做不好，就失去了市场，目标市场也就无从谈起了。我国中

6、小企业大多忽视消费者对产品的不同需求，殊不知，随着世界经济形式发生了重大的变化，极大地改变了人们的消费观念和购买行为，消费者更多地通过比较选择真正适合自己的商品，消费者越来越成熟，也越来越具有个性。这就要求中小企业必须把顾客的需求和创造顾客放在第一位，使产品真正找到对路。而市缺少什么企业就着重生产生命才是企业打开市场的重要手段。外来企业。受招商政策影响，这些行业中有部分原本都属于国外的未等企业，带着明显的目的性与功利性来到我国，做实体的少，钻税收、地产政策空子的多。也就是资本运作的企业较多，实在脚踏实地办事的极个别，加之对本地市场水土不服，因此也就很难形成气侯。　8营销战略缺乏科学性。

7、许多企业也认识到营销战略的重要，但缺乏科学的策划和决策。个别企业领导在重大经营战略、生产项目上，不做深入细致的市场调查，也不做科学的市场预测和可行性分析，只凭某种经验、感觉和判断，甚至只凭自己的爱好，头脑一热，便匆忙做出决定，结果造成战略上重大失误，使企业陷入困境。　从以上的类别中，我们可以看出，其实我国中小企业整体是不健康的，我们再来对这四种企业架构的发展进行预测：第一种企业的发展由于由国有企业化整为零，企业大多单兵游勇作业，企业整体实力不强