冯仑在上海财大的演讲

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1、重磅推荐：冯仑在上海财大的演讲，可谓经典！１，主持人：尊敬的各位领导，老师，以及现场全体的朋友们，大家下午好！这里是主题为中国民营企业告别蛮荒，全国高校巡回演 讲，上海财经大学站现场。今天我们很荣幸地邀请到了万通集团董事局主席，野蛮生长的作者冯仑作为这次的嘉宾。首先我代表财经大学，以及现场的所有同学对他的到来表示最衷心的感谢！冯仑先生法学硕士学位，曾在中央党校，武汉市经委任职，他于1991年创建万通，北京万科有限公司董事长，中国民生银行董事，中国房地产开发商协作网络主席，中国房地产协会城市住宅开发委员会，冯仑以前的万通集团曾连续两年获得中国民气称

2、好。现在请用 最热烈的掌声请出我们的嘉宾冯仑先生！２，冯仑：我还是站在下边给大家讲，站在上面讲都是要讲真理，都要讲的非常正确的话，我觉得这么讲可以讲错话。也非常感谢主 办单位刚才的吹捧，这种吹捧增加我很多虚荣心，也许会犯错误，所以我想在下边可以更清醒一点。刚进来看到学校门口有一个很有 趣的横幅，就是“欢迎经济学、哲学，面向未来国际高级研讨会的嘉宾”。我突然想，我今天其实想跟你们非常讲一件事情，重要的 是讲创业者如何来培养自己钱的能力，是经济学，也是哲学，但确实是低级的一些道理，不是高级研讨会，我们讲的是低级研讨会。为什么呢？因为我不断地在自己的发

3、展过程中，也会跟大家有些交流。我中午吃饭的时候和一个同学也在讨论，都在想创业，但都在 讲创业中怎么会有钱，没有钱怎么办？其实我一直考虑的是另一个问题，就是人要超越成功跟钱没关系。为什么跟钱没关系呢？因为 在李嘉诚创业的时候当时有钱的人很多很多，他是没有钱的。为什么后来那些人不在了，而他还在，显然不是钱能决定的，至少不是 唯一的决定因素。比尔盖茨创业的时候比他有钱的人更多，但是今天那些人还是排在比尔盖茨的后面。大家知道亚马逊创业的时候只 有五万美金，那个时代五万美金的人很多，为什么那些人没有成功，而亚马逊成功了。所以显然在任何一个时代，当你去创业的

4、时候 你面对的都是同样的问题，就是没有钱，很少钱，要变成有钱，变成很多钱。而在这过程中怎么样完成这个过程，显然不是钱在帮你 。如果有钱就能成功，那么李嘉诚永远排在后面。所以我一直在想找到一种钱以外的能力，通过这样子来解释，来发现，来培训我们 包括自己的员工，能够在钱以外的能力上找到自己创业成功的一些基因和密码。否则的话，我们这件事情变得太简单。就像大学MBA 天天讲的都是有钱以后的事情，MBA都是有钱了，营销啊，流程啊，这都是有钱以后的事。但是我们要创业，面对的最大问题是这些 东西谈不上。所以其实MBA我认为最应该讲的是钱以外的事情，怎么样在钱以

5、外培养特别的能力，最后让这些钱能够离你距离最近， 我就总在想李世民科举，所有的英雄都跑到我手掌里，这时候我很有成就感。就是你怎么样在钱以外培养自己的能力，让天下的财富 都跑到你的口袋里。谋人钱财非常难，要研究钱以外的能力。３，那么钱以外的哪些能力最重要呢？我认为有四个能力是最重要的。第一个能力，就是作为在中国本土创业的人，最重要的就是做 人的姿态，怎么去做一个让大家都喜欢的人和信任的人，和愿意支持你的人。就是说我理解人应该谦逊、谦虚、谦卑、谦恭，就是说 一个人不站起来自己不舒服，站起来别人就不舒服，如果不用正常动作站起来别人尤其不舒服。所以人应该

6、保持一个正常的姿势缓慢 地站起来，让别人舒服。比如说我这件事情得到最深的印象，我才发现这个能力的确跟挣钱太有关系，但是我们经常忽视这个能力。 我们不把它变成能力考虑，而仅仅看成技术，事实上这是一种能力，甚至是我们教材上讲的核心竞争力。我在两年前和马云、江南春 一起去看李嘉诚，我们在见李嘉诚的时候我们内心充满了崇敬，因为是华人的精英之神。大家可以想像，我们去见一个这样了不起的 人，那么我们作为小人物我们的素质很好，我们很习惯。我们都按小人物一样原谅、宽容很多大人物。比如我们设想的程序不约而同 的心里有一套程序，或者叫潜规则，就是我们先去大人物后边，

7、我们诚惶诚恐发名片，大人物爱搭不理，从来不发名片。然后我们进 去以后站在边上等着伟大人物到中间来站跟我们照相，然后我们站在一起不管他讲怎么没意思的话我们都热烈鼓掌。然后接下来是吃 饭，吃饭以后他在主桌主位，然后吃一半事情很忙就先走了，我们还得目送鼓掌他走，这就是我们做小人物习惯的一套思路。按照这 样一个思维，所以我们对见李先生没有太多其他的期待，能见到就行。但是我们遗憾的是，或者说出乎意料的是我们见到李先生以后 所有的程序都没按这个发生。首先我们到了长江的总部，到电梯口，到电梯口的时候一开电梯李先生站在那里等着我们，给我们发名 片，而这时候我们很

8、尴尬，因为有些人没想到今天要用到名片都没带，因为知道大人物不给我们发名片。第二个，我们进去以后有一 个服务生拿着托盘，里面放着一些数字，