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时间:2018-05-09
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1、论市场营销中的品牌策略论市场营销中的品牌策略一、品牌策略的内涵 一个企业的产品、服务如何才能走进消费者的心中?我们都清楚是要靠销售,那么在市场营销中,什么是关键?毫无疑问,是品牌策略。那么何为品牌营销策略?即企业通过品牌的创造、使用以及维护,对自己内部状况和外在条件进行分析之后所做的企业整体运营方案。品牌策略的关键是以消费者为目标定位,将不同层次的品牌深入消费者心中,对品牌价值进行定位,从而实现以品牌资源获得收益。 自从改革开放以来,国家始终对国有企业抱着十分坚定的态度,那就是走出国内,走向国际,在国际市场上占有一席之地。从刚开始的
2、政企分开、国有企业的改革,到现在的提升国企的国际竞争力,连续超越纪录展现了大型国企走向市场、走向国际的灿烂历程。面对这些非凡的成就,我们当然振奋,然而我们更应该考虑的是:看似已经很大很强的国企真正的获得了国际上的认可了吗?我们离那些大的国际品牌还有多远?我们有没有在世界上拿得出来鼎鼎有名的品牌,让各国的消费者赞不绝口的品牌?事实上是,从我国目前的国有大型企业来看,实施品牌策略似乎已被普遍认可并迅速发展出各种品牌,本文由.L.收集整理如中石油中石化等等,然而其名下的各种品牌获得的效益远不如预期的那么高,其品牌形象也没有融入进消费者的心中,
3、那么对于这些大型的企业来说,如何在市场营销中将品牌策略运行得恰到好处,实现品牌资源的最大化利用则是目前最为重要的。 二、如何制定品牌策略 1.消费者定位 首先,在市场营销中最重要的就是企业的决策要迎合消费者的心理,因此在制定品牌方案之前,企业所要做的就是对市场的调查和定位。改革开放以来,我国的经济获得了飞速的发展,同时消费者的水平也加速提升,但是也出现了参差不齐的消费能力以及消费偏好,所以品牌的制定也好设定目标消费者,这样才能有的放矢。最重要的就是企业要根据不同层次消费者的购买能力设定品牌。如果说一个品牌标出的价格高出一般消费者,
4、而质量一般的话就不会成为一个好的品牌。而一个一直做低端产品的品牌也不会有很大的发展前途。如果说一个珠宝行业适合做奢侈品牌的话,那么生活中的必需品如食品加工、石油原料等等产品的定位就需要符合消费者的购买力。 其次,只有在足够的市场调查的基础上才能充分了解消费者的需要,才能制定出成功的品牌。如果只是闭门造车的话,即便是耗资再大的品牌,也无法获得与成本相应的效益,更不用说意料之外的收益了。在市场调查的过程中,要充分考虑到流行元素对于消费者心理的影响,在时尚二字风靡全球的时代我们的品牌策划不能忽略掉这一点,甚至于我们的目标就是将自己的品牌发展
5、成时尚的一个代言词。而占领一个市场的空缺则是制胜的法宝。如果把市场比作是一个大蛋糕的话,百分之九十九的人都在争百分之五十的利润,而剩下的百分之五十只有极少数人能够掌握。在这种市场条件下,我们的企业所应该努力的方向就是占有那剩下的百分之五十,只有这样才能迅速取得品牌的胜利,同时也能开阔出一片新的领域,从而在这个领域起到领头军的作用,这也有利于品牌的恒久发展。互联网的发展带动了一系列的产业的发展,当初那些有眼光的企业现在已经是各行各业的领导者了。如马云所创建的阿里巴巴交易平台,在所有的人不满意服装的中间价格过高时,只有马云建立了网络交易市场
6、,从而抢占了先机,迅速获得消费的喜爱,到目前为止尚没有一个网络交易平台超过阿里巴巴,这就是马云的成功。因此,阿里巴巴也成为了一个知名的品牌,这其中与占领市场空白地有很大的关系。 2.打造品牌:多品牌、名牌 首先,我们都明白所谓的名牌效应,毫不夸张地说名牌就是市场,尤其是在我国居民消费水平逐渐上升的情况下,追逐名牌已然是消费者购物的趋势。同时,对于企业而言的话,名牌能够迅速获得消费者的好感,从而增强在同类产品中的竞争优势,甚至能够达到席卷市场的效果。那么如何打造名牌呢?优质的产品和服务是前提,归根到底消费者购买的是产品,是服务,因此企
7、业必须保障产品的质量。众所周知,LouisVuitton是世界顶级的奢侈品品牌,那么其之所以能够成为奢侈品风靡全球且经久不衰的原因在哪儿呢?其中,很重要的一点就是LV商品例如包包的制作从头到尾是纯手工制作的,每一道工序都是工作人员一针一线缝出来的,没有一点瑕疵,这种优质的产品优质的服务必然会获得消费者的青睐。但是,仅有优质的产品和服务还不能完全打造出消费者满意的名牌,还要有市场宣传,现阶段大家多数使用的就是明星代言。明星的作用不可小觑,他们是一个时代某一部分文化的代言者,他们有着众多的粉丝,对消费者也是影响巨大。闪亮牌滴眼液的代言者周杰
8、伦是一个影响了整整一代人的音乐才子,而滴眼液的大部分使用者恰巧就是青年学生,而怀着对于偶像的崇拜和信任,在购买滴眼液的时候他们都会毫不犹豫地选择闪亮牌滴眼液。因而,名牌要找明星代言,同时也要选择目标消费群体
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