营销周工作总结与计划

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1、营销周工作总结与计划总结与计划表周工作总结与计划表篇二：销售人员周工作总结与计划销售人员周工作总结与计划时间：年月日备注：此表格为每周日晚八点前上交。篇三：营销总结XXXXXXX周工作总结及计划XXXXXXX周工作总结及计划一、上周工作总结1、上周销售总结?来访分析：上周共计来电2批；来访37批，主要以转介、call客以及行销为主，分别占比22%、25%和41%。?认筹渠道分析：本周共计认筹5张，主要以转介和call客为主，其中转介3批，call2批，总占比率为55%和45%。?认筹总结：上周共计办卡5张，累计办卡11张。

2、?上周销售线工作?回访XX业主；?Call周边楼盘业主?周边新房及商业业务员转介?上周销售线问题?业主闹事：业主闹事严重，影响置业顾问正常谈客；；2、上周策划线总结?推广线：?梅溪湖自行车广告以已经约谈自行车老板，将继续推进；?滴滴打车红包已经下发给项目，将在滴滴APP上进行项目推广，还需等待滴滴总部审核；?拓展线总结本周拓展线主要以行销以及电CALL为主；?拓客组行销总结：8月10号-8月16号，共计拓客6天，粘贴海报1天，拓客人数36人，累计带客7批；?派单组行销总结：8月10号-8月16号，共计派单7天，派单人数10

3、1人，派单地点为XX西站周边、XX路、XX路、等人口相对集中地点，XXX周边社区，XX社区，XX湖XX湖，XX湾等社区粘贴海报，累计派单张3200余份，粘贴海报1500余份，上访X批；?电CALL总结：8月10号-8月16号，共计call客7天，call客人员22人，call客2825个，累计筛选116个有效电话，上访2批；?活动线总结?XXXXXX贴车贴送油卡活动，12日，15日进行贴车贴送油卡活动，活动倍受新老业主及周边私家车车主关注，车贴现场次序井然。二、本周工作计划1、活动线?滴滴打车、抓钱活动持续跟进落实；?上访

4、活动：贴车贴送油卡活动吸引意向客户再次上访，吸引周边私家车上访，促进案场来访，增加售楼部氛围；活动建议，持续进行类似活动，客户对和顺加油卡有排斥，建议改用中石油或者中石化加油卡；?业主直邮：地州市业主直邮已经到位；?资源类活动：联系资源类活动，增加案场上访量；2、拓展线?行销：已经增加行销人数，改用粘贴海报进行周边社区拓展；3、推广线?XX网：本周XX网硬广，效果将持续跟进效果及时反馈；篇四：周工作总结与计划周工作总结与计划周>工作总结与计划（一）一、本年度工作总结**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作

5、，也有了一点>收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经

6、验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提

7、高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。存在的缺点：对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的>培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。二、部门工作总结在将近半年的

8、时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。沟通不够深入。销