珠宝销售工作计划书

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1、珠宝销售工作计划书总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额

2、排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与

3、激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行Sg_prev">2、我们的店面1、经营如何？2、有什么样的问题？3、这些问题的背后？-2-第二步-3-达成目标的第三步品牌现状及需求了解过程量身课件打造-4-行为模式提升最后的关键-5-三大工程-6--7--8-篇九：奢侈品2013年度销售计划爱迪尔珠宝13年三月销售活动计划书一．销售分析：下表是我们从官网上拿到2012年3月份销售金额情况从中可以看出，金饰的数量增加，银饰的数量居高且趋于稳定。所以我们店打算在继续增加银饰的同时,增加对水晶和珍珠的销售量.二．优劣势分析：

4、优势：爱迪尔珠宝店是藕塘职教园唯一的一间校园模拟店，针对的是藕塘区所有的教职工和学生，店内饰品物美价廉。天气渐暖，女孩子多喜欢在身上戴饰品进行搭配，这成为增加销售量的一个因素。劣势：1）店面宣传不到位，部分学生对爱迪尔不太了解，误认为是个人店面，不知道属于校企合作店，对学校店表现出胆怯和顾虑，不清楚是否为真品，我们应该加大系统地宣传方案，并且改变以前枯燥没有吸引力的宣传方案，确定每次的宣传主题，最好切合学生的生活，并且对活动宣传进行跟进和监督，及时发现问题并且妥善的解决。2）强规范的管理，因为站店的毕竟都是学生，

5、难免会有点事情需要请假，但是有的人会钻小空子，利用学校或家里的事情为由来逃掉站店，这种行为是对自己和店面的不分责，遇到类似事情要问清楚原因和是否真实，以开假条的形式来请假。3）缺乏维护服务，在销售中只把销售当重点，却缺少了了解顾客消费后的跟踪感受，如果顾客买了之后，我们没有相应的产品跟踪则没有相应的反馈，一是对我们的信息渠道不畅通，二是没有笼络顾客的心。通过2012年的销售业绩可以看出,珠宝的销售所占的总比重还是蛮高的,而且珠宝的价格在爱迪尔珠宝店不是很高,主要针对的是学生群体,我们相信,我们指定了详细的销售计划

6、肯定可以提高店里珠宝这一块的销售业绩.从表中可以看出，月末金饰销售额急剧上升，银饰持久居高不下。三．销售计划从而我们预计13年3月销售金额情况：我们预计13年3月销售数量情况：小结：因为爱迪尔珠宝店位于工商大学，面向的消费者多为消费水平不高的学生群体，所以进货时主要进价格适中且时尚的银饰。而且，随着天气变暖,饰品的销量会越来越好,我想为了提高学生消费者的购买兴趣,我们会先把自己的销售柜台重新装饰一次,以春天为主题,用图片展现珠宝不同春装搭配的时尚和多姿,肯定可以吸引到消费者的注目.四．实施策略：销售计划描述：价格

7、适中且时尚的银饰。重点销售商品：银饰商品重点拜访客户名单：在爱迪尔买过东西的客户。新开拓客户名：各在校大学生及周边的学生提升售后服务：我们时时刻刻都应该把顾客的需要放在第一位，能满足的需求尽量满足，能解决的问题尽量去解决，往往很多时候都是一些细小的小事让顾客不满意，例如：首饰盒、首饰袋的配给产生不购买，售后不好产生退货，帮顾客修货，每次来店都没修好而产生失望心里，这些是小细节小事情，但细节更能体现我们对事对人的态度，所以提升售后服务也是我们必须做的任务之一。促销方案：对于校园店来说，爱迪尔针对的主要消费群体是大学

8、生，老师和周边的一些居民，珠宝对于很多人来说可以算的上是奢侈品，很多人都知道爱迪尔，但真真去过爱迪尔的人还是比较少的，大学生是一个特殊的消费群体，所以针对这一群体我们应当使爱迪尔深入到学生中，让更多的学生了解爱迪尔，其实在校园店的爱迪尔的商品价格还是比较倾向大学生这个消费群的，所以我们首先要做的就是对爱迪尔进行宣传活动，对不了解爱迪尔的客户进行宣传，让他们了解爱迪尔，进行