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1、浅谈合同管理的论文【摘要】加强企业合同管理的基础知识培训，提高全员素质以及增强全员合同意识，合同规范性审查都是加强企业合同管理的重要手段。 【关键词】合同主体；自然人；法人；合同效力 1合同管理基础知识 1.1合同的概念 1.1.1什么叫合同：合同即是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 1.1.2自然人：即是公民。 1.1.3法人：是指有一定的组织机构和独立财务,能够以自己的名义进行经济活动、独立享受权利承担义务,依法批准、登记的经济组织或社会组织。 1.1.4主体：即是指合同的当事人。当
2、事人有可能是法人,也有可能是自然人。 1.2合同效力的确定 1.2.1依法成立的合同,自成立时生效,即具有法律效力。 1.2.2法律、行政法规规定应当办理批准、登记手续生效的,依照其规定生效。避免与防止无效合同。合同是双方(或者多方)当事人意思表示一致的法律行为,有效的合同从一开始就受法律保护,具有约束力,任何一方违约,都将依法承担违约责任。 1.2.3合同中的免责条款无效: （1）造成对方人身伤害的; （2）因故意或者重大过失造成对方财产损失的。 1.2.4下列合同,当事人一方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销: （1）因重大
3、误解订立的;（2）在订合同时有失公平的。一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下订立的合同,受损方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。.当事人请求变更的,人民法院或者仲裁机构不得撤销。 1.2.5无效合同：无效合同即是不发生法律效力的合同。有下列情形之一的合同无效: （1）一方以欺诈、胁迫手段订立合同,损害国家利益;（2）恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益的合同;（3）以合法形式掩盖非法目的的合同;（4）损害社会公共利益的合同;（5）违反法律、法规的强制性规定的合同。 2合同的订立 2.1合同的形式有口头形式
4、、书面形式及其他形式。 2.2合同的内容由当事人约定、一般包括以下条款: ①合同当事人的名称、法定代表人或负责人和住所;②标的物（名称、规格型号、商标、生产厂家及用途）;③数量;④质量标准、技术要求;⑤价款构成或支付;⑥交付方式及验收;⑦包装要求;⑧双方义务⑨变更与解除;⑩违约责任;⑾解决争议的方法;⑿合同的落款:署名、盖章、开户银行及帐号、签订日期。订立合同时可以参照各类合同的示范文本,结合当事人双方的具体约定,进行相应的补充，双方意思明确后订立。 2.3合同谈判的策略:清楚自己的底线，探求对方的底线，在不断的推、档中，扩大协议区，持之以恒，
5、谈判就会有结果。让步也要有技巧，让的次数越少越好，让步的幅度当然是递减的，让步的速度原则上要慢。出其不意地主动让步。 2.4合同谈判应注意的问题: ①谈判代表要多掌握知识，口才要好，应对能力要强，事先头脑中要形成谈判策略,对多家进行询价，了解网上价格，了解市场。②事先要设法摸清对方,掌握谈判的主动权;③谈判前要制定多种可供选择的谈判方案,第一方案应是对己最有利、对对方回报也总是最低的;④要适当考虑对方的利益;⑤适时使用替代方案;⑥要有耐心,不能急于求成;⑦要提防对方的圈套。 2.5签订合同应注意的问题: ①合同是双方当事人意思一致的表示,一经
6、签订即具法律效力;因此合同的内容要描述具体、明确,不能模棱两可,不能有异议,给自己造成不利和损失;②标的物要明确规格型号、执行标准、数量、单价、总价。标的不清会造成合同无法履行或者发生合同纠纷;③合同内容应参照相关合同示范文本,结合实际情况制定,避免条款缺项,但增加补充条款不能对自己不利。④书写文字要准、层次要分明、行文要规范、用词要准确无误、标点符号要正确、前后意思要一致,不能有歧义和错漏;⑤合同签字前,要对合同文本进行再次认真细致的审核;⑥要互审对方有效证件（包括营业执照、国税、地税、生产经营许可证及相关的资质材料），提供资料要加盖公章、法定代表
7、人证书或授权委托书、合同相对人名称与印章一致，还要注意是否有此经营范围，是否具备生产经营能力;⑦被委托人不能超越委托权限范围和期限签订合同。与自然人签订合同时应注意是否具有相应民事行为能力。 3合同的履行 合同一经签订,即具法律效力,当事人应当按照约定全面履行自己的义务和责任。不仅是要全面履行自己的义务和责任,而且要按合同约定要求对方要全面履行义务和责任。 4违约责任 4.1当事人一方不履行合同约定的义务或者履行义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 4.1.1当事人一方违约,按合同法规定执行; 4.1.
8、2当事人双方都违约,应当各自承担相应的违约责任; 4.1.3当事人一方因第三人的原因造成违约的,应当向对方
