华泰人寿谢何称：保险优于储蓄

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1、华泰人寿谢何称：保险优于储蓄华泰人寿谢何称：保险优于储蓄华泰人寿谢何称：保险优于储蓄　　经济收入减去生活必要开销，有多少费用来买保险？人寿保险不可能一次性买得齐全。“胡适说，今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大时的准备，如此而已。”　　2月5日，华泰人寿保险股份有限公司资深副总经理、首席个险执行官谢何告诉理财周报记者，保险应优先于储蓄和理财。在加盟华泰人寿近一年之后，他首次接受媒体专访。　　2008年保费收入同比增%　　理财周报：华泰人寿在2008年业绩如何？有哪些特色产品与服务推出？　

2、　谢何：2008年是华泰人寿的“飞跃年”，公司年度总保费收入亿元，同比增长%。截至2008年12月，公司在全国寿险市场的排名也从2007年的第30名跃升至第17名。　　华泰人寿目前在售产品50余个，个险渠道销售产品2008年达到27个，涵盖传统寿险、意外险、健康险以及分红险、万能险、投连险等。依托华泰资产管理公司优良的投资管理能力，公司旗下各类分红产品持续保持着优异的稳定收益。其中最具特色的产品包括爱心系列产品和福佑双鑫保障计划。　　爱心系列产品由多个独立的保险产品组成，公司每售出一张爱心系列保单，就将捐献1%的保费给国内

3、公益事业，扶助社会弱体。目前已经起售的产品包括爱心卡系列和爱心阿姨保障计划。其中的爱心阿姨保障计划由雇主作为投保人给阿姨或保姆投保，投保形式新颖。“福佑双鑫保障计划”由两款产品组成，包括：福佑双鑫两全保险（分红型）、附加福佑双鑫重大疾病保险。它是2008年11月才上市销售的健康险产品，其特色是可以进行两次重大疾病理赔，上市不到3个月已在全公司在售产品保费占比月度排名中位列第三。　　在服务方面，针对客户普遍担心的理赔难和理赔慢等现象，我们率先在业内推出“差一补二”、“延时补偿”等措施，以提升服务品质。另外，利用华泰保险集团化

4、优势，我们还建立了全国******网络和后援中心。　　加强保障、期交型产品开发销售理财周报：你对2009年保险业的发展趋势，有什么样的判断？　　谢何：我们把今年牛年定位为精耕细作为主的“夯实基础年”,这并不意味着我们因为追求稳健而采取保守做法、采取低目标增长；相反，我们倒是定下了高业务增长、高人力增长、高绩效增长的目标。我们保持一个良好的心态和适合的战略定位，是为了“做好做久”。我们尽量使公司发展少走弯路，不乱折腾，为公司未来的发展积蓄力量。因此从上到下，全公司都没有所谓的“做不好是应该的，因为金融风暴的原因”这样的懈怠思

5、想。　　理财周报：华泰在新的一年里，产品和营销策略是怎么样？为了适应新的情势，在产品方面会做哪些调整？　　谢何：华泰人寿作为一个成立不到四年的中小险企，是由美国实力雄厚的ACE保险集团和国内知名企业发起设立的全国性寿险公司。在新的一年里，华泰在产品开发和产品销售策略方面尤其会加强保障型、期交型产品的开发和销售。具体来说，产品开发方面，投资类、分红类、年金类、少儿类、意外和健康类、传统保障类都将有口碑不错的主力产品推出。2009年还会重点补充传统保障类和健康类产品的开发，也会对万能型产品条款内容进行修订，合理防范各类风险。　

6、　毛泽东有一句话：决定战争的胜负的不是一两件新式武器，而是人的因素。我们认为，个险营销的核心不是依靠一两个产品，因为产品有它的生命周期和客户需求的变化因素等，因此对营销队伍的管理和培训最重要。　　值得一提的是,华泰人寿2009年“开门红”战役去年底拉开，截至2月3日，个险2009开门红33天承保已突破一个亿，是2008年全年新单规模保费的40%。其中1月份的数据与去年同期相比，增长了333%。　　买最需要而又负担得起的产品理财周报：你如何看待理财与保障的关系？　　谢何：我相信经历这次次级债引发的金融海啸，我们都会反思：保险

7、公司的强项是什么？保险的核心价值在哪里？相对应的，经历资本市场、投资市场的变动缩减，房地产的泡沫疑虑，中国老百姓也能有机会更加理性地看待保险的核心功能。当老百姓在财富游戏的伤痛中汲取教训之后就会体会到：保险的保障是至关重要的，应优先于储蓄、优先于追求投资回报。　　人寿保险最重要的功能，应该要优先考虑“保障功能”。当一个人想要购买一些名牌和奢侈品例如汽车、钢琴时，他应该先要想想有没有必要，因为人生中，有些东西当你没钱或钱不够，是可以暂时不买的，但是你不能不时刻去思考:如何来屏障人生过程中的风风雨雨？这样的疏忽可能带来的痛苦和

8、磨难，是相当悲惨的。　　理财周报：你对个人或中产家庭的保险配置有何建议？　　谢何：我进入人寿保险行业已有15年，有深刻的体会。如今保险产品和功能已形成多元化,通常而言，人寿保险产品的功能大约可以归纳到以下六种：为防范经济损失的保障功能、为防范医疗损失的补偿功能、为天保九如的养老功能、为特定消费目的的强制