自动售饭机项目商业计划书

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1、自动售饭机项目商业计划书自动售饭机项目商业计划书自动售饭机项目商业计划书目录第一节项目介绍11.1摘要11.2项目启发1第二节公司介绍22.1公司简介22.2公司宗旨22.2.1.公司价值观与理念22.2.2公司战略22.3.公司组织结构32.3.1.长期组织结构32.3.2短期组织结构32.3.3公司内部激励体制42.4公司外部关系4第三节产品与服务53.1产品53.1.1产品规划53.1.2具体类别63.2自动售饭机设计73.3自动售饭机摆放7第四节市场与竞争分析84.1竞争者84.1.1现实竞争者84.1.2潜在竞争者104.1.3替代商品104.1.4供应商的议价能力114.1.

2、5消费者的议价能力114.2竞争力分析124.3竞争战略134.3.1服务创新战略134.3.2营造轻松购物环境、气氛144.3.3定期做产品消费、服务需求调查144.3.4成本领先策略144.3.5差异化策略154.3.6产品的包装策略154.3.7加大宣传力度15第五节市场分析175.1宏观环境分析175.1.1政治法律175.1.2社会经济175.1.3社会文化185.1.4人口185.2行业分析（五力模型）185.2.1行业内竞争状况分析18自动售饭机项目商业计划书5.2.2客户的交涉能力分析195.2.3供应商的议价能力分析205.2.4使用替代产品和服务的可能性分析205.2

3、.5潜在新进者的威胁分析21第六节营销策略226.1目标市场营销（STP战略）226.1.1市场细分236.1.2目标市场的选择266.1.3目标市场的定位266.1.4竞争对手分析286.2营销策略组合296.2.1产品策略296.2.2价格策略306.2.3促销策略316.2.4员工策略326.2.5竞争策略32第七节财务分析347.1原始资金来源347.2资金来源与运用357.3融资方案357.4财务预测367.4.1未来1—3年成本分析367.4.2未来1—3年损益分析377.5财务效果分析387.5.1盈利能力分析387.5.2清偿能力分析38第八节风险分析398.1发展现状和

4、特点398．2机遇和风险398.2.1机遇398.2.2风险分析40第九节运作流程分析41第十节小结42自动售饭机项目商业计划书第一节项目介绍1.1摘要在竞争日益激烈的市场环境下，许多商家的利润群体都瞄向了学生和青少年，其中以青少年居多，因而有了一句：“青少年的钱好赚”。纵观市场大局，针对青少年需求开设的店面有许多。对于学生，作为社会的另一个主导群体，其实他们的消费需求也是巨大的，然而专业针对他们这一群体需求所开设的专业化的店却很少。那么，为了把握市场机遇，该以何种店面类型，何种形式去对这一市场进行进一步的开拓呢？下面我们小组将全面细致的分析这个项目。1.2项目启发主题餐厅给予我们最初的

5、构想，它主要是经营一个主题餐厅，餐厅布局主要以某个动漫人物（如多啦A梦、Hallokitty）为主。消费人群的定位比较明确，但是它售卖的食品类型非常的广泛，同时学校内的消费能力以及对新鲜事物的热情程度令人担忧。基于上述的现状，又因为受到学校自动售水机的启发，我们小组决定开设一个专门针对于喜欢宅在宿舍，且又不想去食堂打包的人，专门成立一个负责供应自动售饭机的公司。这在原先基础上有了改良，也增加了创意，在各高校中是非常具有市场开拓性和发展潜力的一个项目。自动售饭机项目商业计划书第二节公司介绍2.1公司简介上下学餐饮公司是一家通过出售自动售饭机，建立中央厨房，主要供应各类菜式的并通过特许经营方

6、式进行扩展的公司。本公司主要供应各类快餐，粥类食品以及早餐等。目前学校里，有许多专门针对需要外卖的学生的外卖店，而他们经常存在的问题就是外卖不能及时送上门饭菜质量也不能得到保证。随着生活水平的不断提高，自我各项发展的需求越来越强烈，且学生对饮食的安全意识明显增强，为了填补这一市场空缺，本公司旨在专业服务于学生，便利于学生在宿舍楼里购买的理念，采用一站式自助购物方式，集中售卖各种套餐和早点。2.2公司宗旨2.2.1.公司价值观与理念我们的价值观是：认真负责，勤恳细心，积极热情，追求卓越我们的理念是：倡导安全、卫生、保温、高效、自动化、智能化的健康饮食理念。2.2.2公司战略扩张战略：某师范

7、大学珠海分校-全是-全省-全国（一家试营店（中央厨房）--全市高校直营店—覆盖全市销售（包括公司、自动售饭机项目商业计划书写字楼等）--全省多家加盟店（加盟当地中央厨房）+全省销售网络—全国多家加盟店+全国网络销售）产品战略：中央厨房标准化，中央厨房专业集中化（以服务标准为特许经营的核心知识产权，研制新型的饭菜种类以满足各类人士的需求），饭菜种类差异化，饭菜质量安全化。2.3.公司组织结构2.3.1.长期组织结构图2-1组织架构图2