借鉴平台战略打造传统企业平台营销策略

《借鉴平台战略打造传统企业平台营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、借鉴平台战略打造传统企业平台营销策略平台战略受到广泛推崇是缘于互联网企业的广泛应用，大多数互联网企业都在平台战略基础上取得的成功，一些具有互联网思维的传统企业也因此转型升级为互联网企业，最近一直受到热议的互联网思维正是建立在平台战略基础之上的企业运营模式。北京立钧世纪营销策划机构认为，平台战略并非互联网企业的特权，一些传统企业同样也可以通过平台战略来打造产品组合策略，实现超常规的营销发展。事实上，平台战略也起源于传统企业，真正将其发扬光大的却是互联网企业。你的工作生活离不开平台笔者在这里就不再阐述平台

2、战略的概念了，相信，通过下面的简单描述，大家都会清晰地了解平台战略了。作为北京立钧世纪营销策划机构的首席专家，早晨起来的第一件事情，就是拿起智能，这是苹果打造的IOS操作系统的智能，苹果提供了一个介于用户与应用之间的平台，因此，我可以通过查看邮件、上网、发微博、看微信等。好吧，接下来，我要接触一个个不同类型的平台，我的邮箱是网易163邮箱，当然是免费的，不过我的朋友当中也有VIP付费的，网易邮箱也是一个平台，谁来为我这样的免费付费呢？原来，除了VIP付费外，还有广告商愿意付费。当然，接下来我用到的微博

3、和微信都是免费的，当然，仍然有人愿意付费，比如广告商、应用商、企业账户、公共账户等，2013年我也花了100块钱成为微博会员用户，我享受了很多特权。微信还要更加高明，据估算，仅仅刚刚过去的春节微信红包，就会为微信带来数亿的利息收入。来到公司，行政部门已经帮我订好了前往昆明的飞机票，按公司规定，这张机票应该是在去哪儿网订的，这又是一个平台。很快，行政文员通过微信把信息发了过来，包括我搭乘的飞机以及入驻的酒店信息位置等一清二楚，这都利益于拥有专业的平台，才使我们更加便宜更加快速地完成这样的工作。通过内部网

4、络，我的一天的工作时间表已经出来了，上午10：05分，我要跟娃哈哈集团董事长宗庆后沟通营养快线的广告脚本的事情，这要借助通信网络平台来实现，我的是移动的号，按包月来付费的，宗老板的是电信的固话。我们就广告脚本没有达成一致，是对80后90后新生代消费群的认知上存在分歧。于是，我安排市场研究中心的员工小郑在优酷上找一些可以佐证我们观点的广告剪接下来，做一个小片，然后发给娃哈哈市场部。这又是一个视频平台，我们同样没有付费，但我们的很多客户曾经在优酷上投放过视频广告。作为中国农业产业化领域的营销策划专家，笔者

5、应邀在下午两点参加一个由农业部相关部门组织的会议，吃过中饭后，笔者不慌不忙地坐在座位上休息了一会儿，然后打开电脑。有人质疑，下午两点开会为什么还不出发？原来这个会议并不涉及保秘问题，于是，为了例行节约，是一个网络视频会议，当然，这个软件我是免费下载的，每月只需要支付极少的费用，就可以搞定。这又是一个平台。不能再往下写了，因为我要换一台笔记本电脑，京东商城采购的，京东的自建物流人员进来了，让我签收。款已经付了，我是通过信用卡付的款。这又涉及到两个平台，一个是购物平台，一个是金融平台。传统企业的平台战略要

6、说传统企业的平台战略，或许不得不提到苹果。有人说，苹果现在已经不是传统企业了，的确如此。但如果推到以前，苹果也不过是一家传统的软硬件制造企业而已，一路走来，并非一帆风顺，甚至一度差点倒闭。自从苹果公司推出苹果之后，彻底改变了苹果公司的命运。其核心除了苹果的硬件技术和设计创意之外，还有什么呢？当然还包括苹果软件供应商和广告商。虽然，苹果在软件供应商的选择上非常苛刻，但其仍然是开放的。正是因为苹果这样一个开放的平台战略，使得苹果成为高端用户的新宠，迅速成为市场上的领头羊，尽管其份额并非最高，但其能够支配智

7、能市场的利润却高达51%。第3页当然，说到平台战略不得不提IT界的老大级企业微软。最初，IBM把微软引进到个人电脑中来，但其很快发现，随着PC的普及，微软公司反而赚走了更多的钱。一开始，微软只是作为IBM产品的一个互补者。但通过个人电脑，微软自己搭建出一个完整的平台，成了电脑软件这个行业的平台组织者，所有的电脑应用程序，都要通过P3。如果你曾是索尼录音笔的忠实用户，现在可能也在考虑放弃，因为用索尼的录音笔需要安装支持其格式的软件，而不是即插即用。第3页事实上，平台商业模式通过多方共同创造价值，使平台形

8、成整体价值体系。每一方创造各自的价值，寻找各自的利益点，并且通过每一方的价值不断增多，平台的整体价值也不断增大，每一方所获得的利益也更多。这是一种良性循环的商业模式，一种好人有好报的商业模式。传统企业区别于互联网企业的不同之处在于，传统企业更加保守封闭，缺乏共享精神，而互联网企业更具包容开放精神，共享是其生存之根本。因此，北京立钧世纪营销策划机构认为，现在很多传统企业都在谈论互联网思维，希望通过企业的转型升级，摆脱传统思维的束缚。为此，很多企业开始尝试进