产品营销策划方案之背景策划

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1、产品营销策划方案之背景策划在国内，背景应用最多的行业是保健品行业，这几年开始，其它行业也开始借鉴这个策略。范志峰曾经对连锁行业、电视购物行业、教育培训行业、消费电子类运用背景策划成功过很多产品，不过也有不少企业喜欢把背景直接升级成为品牌故事。为什么要塑造背景呢？背景是一个情感，可以让消费者认同你、认可你、相信你。背景还是一个故事，让消费者通过故事喜欢上你，购买产品！策划一个好的背景，要有神秘、磨难、神奇、真实，这样可以满足消费者的好奇心里，因为很多人都是很好奇的。曾经做过一个测试，如果街上有只老虎，10个人有8个人要去看下，完全没有想到万一被老虎咬伤了怎么办？充分体现出很多人是非常好

2、奇的。那么背景正好是满足了很多人的好奇心里。范志峰告诉你，背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的，说多了也是真的了；新产品上市可以根据范志峰整理的12个背景进行对应策划：1.产地背景：你的产品是哪里生产的？越神秘的地方，生产出来的产品就越珍贵，如果没有神秘怎么办呢？可以制造出神秘出来。产地的背景和人的心里第一印象要对应，营销术语叫心智，比如：牛奶的产地我们是不是想到了草原？西藏我们想到酥油茶、福建的安溪想到了铁观音，任何一个产品，总可以找到合适你的产地背景。2.专家背景：很多企业会说，我们的产品没有专家啊，怎么办？没有可以请，请不起我们就可以制造，这不是假冒，这是营销的手段。任

3、何新产品，或者是老产品更新，都是从无都有，既然是从无到有，那就是发明了，包装好发明人，那他（她）就是你的专家了。3.研制背景：权威机构研究出来的产品，在老百姓的心里就是好产品。新产品可以对研制的过程做一个包装，找出一些细节出来塑造。比如：研究了多久？多少次失败？在研究的过程中发生了那些感人的故事？是不是倾家荡产才研究出来的？目前有很多公司到香港去注册新公司，那么一定注意一些细节，要和权威挂上沟。举例：范志峰策划的单词智能学习系统在香港注册香港英语快速掌握教研所有限公司，在宣传的时候把有限公司去掉，体现香港英语快速掌握教研所，其实真正值钱的是教研所三个字，国内的老百姓非常认同这个，但很

4、少人知道香港是只有教育司没有教研所的。4.历史背景：一段历史，不仅可以让老百姓回忆往事，更重要的是老百姓会对你的历史感兴趣，会认为是真的。中国有5000年的历史，可以随便找出我们想要的历史出来。范志峰提示：历史背景切忌不要应用到科技类产品上，要不就会出现大笑话了。5.材料背景：物以稀为贵，这正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡，最贵的是麝香猫咖啡全球1年才产几百斤，当然，这是奢侈品。普通的产品怎么塑造背景呢？也不是什么难事，可以用神秘的产地来支撑材料，也可以有科技含量高的技术来体现材料。举例：天无三日晴，地无三尺平的贵州雷公山深处，生长出一种神秘的植物半枫菏，苗家人祖祖辈辈产后用其洗

5、浴，三天后就可下地干活，而且不得风湿病，XX胶囊，来自XXX。6.公司背景：XX风险投资强势入主5千万美金、中科海外利用中国科学院、新思维利用在中国科学院广州背景，新思维的翻身战就是我们在2007年策划的天价培训班---国家十一五课题来粤招生。7.技术背景：美尔风水宝的德国军工技术、GVS全球预警系统的以色列军工预警技术、摄力雷达的国际安防技术。别小看这个，摄力国际是国内招商圈非常有名的公司，专注于招商行业，3个月汇款5000万的奇迹就是他们公司的项目；8.故事背景：范志峰策划的藏秘熏蒸故事---公元641年，文成公主下嫁松赞干布，进藏后身体虚弱，疾病缠身。松赞干布四处寻医。转世活佛

6、桑洁.达赖喇嘛特地为文成公主配制活佛三宝，不出半月，文成公主恢复健康。桑洁.达赖喇嘛献出活佛熏蒸秘方。并叮嘱每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主进藏40余年，直到离世，身体依然健康。9.机构背景：我们在2008年给大思教育策划的时候，建议与联合国儿童基金会、中国教育学会十一五课题、联合国教科文组织合作。一个杭州就招了1300个学生，9800元一个人天价学生，很多家长报名，甚至还有家长把牛卖送学生来参加的。10.配方背景：如：百日中风再造丸的中、日、韩5年研究，83位一流脑壳专家研究的配方，充分体现了这个产品的配方非常权威；11.明星背景：圣恩熙购买几十个韩国电视剧海报的中国发行

7、权，擦边球的全部利用好了几十个韩国明星，目前已经有300多家专卖店了；12.名人背景：原国家领导为项目亲笔题词，不认识可以通过关系请，北京有专门的人吃这碗饭，我们在给很多药品做新闻发布会的时候就很喜欢用这招。