市场营销课程设计--手机业务营销策划

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1、市场营销学课程设计设计说明书题目：中国电信189手机业务营销策划学生姓名王竹学号班级电子商务081班成绩指导教师朱七光管理系2010年12月15日市场营销学课程设计评阅书题目中国电信189手机业务营销策划学生姓名王竹学号指导教师评语及成绩指导教师签名：年月日教研室意见室主任签名：年月日课程设计任务书2010—2011学年第一学期专业：电子商务学号：姓名：王竹课程设计名称：市场营销学课程设计设计题目：中国电信189手机业务营销策划完成期限：自2010年12月8日至2010年12月15日共1周设计依据、要求及主要内容（可另加附页）：1．设计依据：《市场营销学》课程设计作为独立的教学环节，

2、是市场营销专业集中实践性教学环节系列之一，是学习完《市场营销学》课程后进行的一次全面的综合练习，其目的在于加深对《市场营销学》基础理论和基本方法的理解，培养学生运用《市场营销学》知识进行市场调查、市场分析、解决实际营销问题、设计市场营销策略的实践能力。2．市场调查：针对设计的开发项目所处的市场环境进行系统调查。要求设计调查方案、编制市场调查工作计划、设计调查表格。3．市场分析：在市场调查的基础上，对所设计的开发项目从市场环境、市场需求、目标市场等方面进行综合分析。要求市场分析必须在市场调查资料的基础上进行、通过对现有市场的分析发现新的细分市场、分析细分市场的特点、确定目标市场。4．市

3、场营销策划：在市场分析的基础之上，制定详细的项目营销策划方案。要求从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面来进行项目市场营销策划的设计。例如产品设计：产品的构思，产品命名，包装设计，产品定位；渠道设计：通过哪些渠道销售产品，对渠道采取什么样的管理措施；广告设计：包括广告创意，媒体的选择与组合，全年广告发布时间的安排；销售促进与公共关系活动：销售促进的对象及具体内容，公关活动的开展；价格的制定：确定定价目标、选择定价方法，确定成本，制定批发、零售价格。指导教师（签字）：教研室主任（签字）：批准日期：年月日中国电信189手机业务营销策划前言经过新一轮行业重组，成功收购联通CDMA网

4、络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。多年来，中国电信通过深入实践科学发展观，率先实施向综合信息服务提供商的战略转型，企业实力进一步壮大。中国电信在推出189手机特色业务有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年呈现几何倍数增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。在这个策划中利用中移动、中网通的竞争企业来提高优势，通过现在的法律对通信行业的保护政策，顺利进入各大院校。目录摘要1一环境分析1二SWOT

5、分析3三企业营销战略4四目标市场定位4五营销阶段划分5六营销组合策略5七行动方案7八费用预算8九结束语8十附录9摘要:中国电信在收购了CDMA这个网络进行平稳运行的同时,充分运用这个固定的通信网络，打造出3G手机-----189手机,使这个全新的品牌上市，竞争对手只有中移动、中网通。这次成功推出这款189手机业务，从以下几方面：1、自身方面:189手机是中国电信推出健康环保的手机；无辐射的功能消费者可以长时间放心打电话；海量的短信可以是消费者放心发；资费方面是面对中低顾客群体的。2、环境：准备进入各大院校：我们首先对校园的环境进行SWOT分析；在校园内的宣传知名度，打造较高的市场占有

6、率；掌握学生的消费心理，满足学生的需求促使学生成功进行购买手机。一、环境分析：微观环境101、国内厂商抢得三成市场份额中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客户群也在逐渐增加，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机凭借质量的提升及强大的广告策略打动消费者。电信推出天翼189手机业务符合广大顾客的需求。毋庸置疑，较之发达国家约50%的手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是

7、硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无，令消费者大蒙其利。随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，致力于三大运营商全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。都同时推出3G网络来满足顾客的需求；电信在收购了CDMA以后更是强上加强，能够与其他竞争者相抗衡。当然，运营商在此亦有一功，其新业务的推出要求手机功能同步提升。CDMA----189手机业务闪亮登场、彩信（多媒体短信，MMS）业务的最新出炉，无不为手