链家为什么估值416亿元

《链家为什么估值416亿元》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、链家为什么估值416亿元　　不仅资本和对手需要读懂链家，消费者更应该读懂链家，毕竟将来我们身边的大多数人，很可能会把自家的房产证，或者几十年的积蓄，交给这家公司。　　　　“你卖不卖？你到底卖不卖？”　　陈大星被分别来自北京、深圳和保定的3个男子围着追问，他手里有雄安县一套价值30万元的小产权房，短短10分钟内被三个人抬价到100万元。　　2017年4月1日以前，大部分中国人都不知道在河北有一个叫雄安的地方。4月1日之后，大批带着银行卡和现金的人，从天而降出现在雄安，这些用最快速度从全国各地赶来的人，恨不能用全部家当换一套雄安的房子。　　在房地产市场，总是能看到各种疯狂

2、。　　链家董事长左晖这一年身体不太好，能推的应酬都推掉了。但他推不掉叫孙宏斌的人，曾经的顺驰集团创始人，如今的融创中国董事长。　　“再多一点，5个亿太少了，没什么意思，要弄就弄50个亿。”就像那些不计代价要买到一套雄安房子的人一样，孙宏斌抱定决心，要投资左晖的公司――链家。　　2017年1月16日，孙宏斌在解释融创投资乐视缘由时说到链家，“链家不是想投就能投的”。　　与左晖谈了一年，融创才在2017年初拿到26亿元的投资额度，此时的链家股东名单上几乎是半个投资圈与科技圈：经纬中国、诺亚财富、深圳海峡基金、招商局资本、执一资本、格上财富;腾讯、百度、光线传媒、新希望、平

3、安金融、九阳;张一鸣（今日头条）、王兴（新美大）、姚劲波（58赶集）。　　与此同时，链家的估值达到416亿元。　　IPO的计划已然上线，链家就像是成立新区前夜的雄安。大家不怕疯狂之下做错决定，只怕天亮了就没机会疯狂。　　口碑与资本的两极　　2015年以前，链家都只是一个北京地区的房产中介。以2015年为起点，左晖率领链家走出北京，并购全国20多个城市的中介企业。　　全国扩张的过程中，链家得到的更多是质疑。　　“垄断市场、抬高房价”“疯狂开店对冲亏损”“经纪人素质参差不齐”“交易不透明”……　　这种质疑不仅仅是针对链家。复杂多变但又利益四伏的房地产行业，让大多数中国用户

4、对它抱着纠结的情绪。　　2016年2月，链家上海公司被处罚、金融类业务遭叫停，指责声蜂拥而至。　　在许多链家上市计划的新闻下边，都还能看到用户的留言，“链家这种无德公司要上市，大家一定不能答应”“如果链家都能上市，以后不知道还会做出什么事情来”“链家把消费者推到坑里，自己却想上市”……　　链家依然在高速增长，仅仅是走出北京的2015年，链家就拿下24个城市、8000家门店、13万经纪人、7090亿元交易额、净利润12亿元。链家已经是行业第一，2016年以后的链家，更是成为了资本的宠儿。　　一边是围观者的痛骂，一边却是投资者的疯狂追捧，我们究竟应该如何看待链家？　　门店

5、才是核心“武器”　　对比行业情况，我们发现，链家其实是一个反趋势的公司。　　早在2005年，“国八条”引发地产寒流，其他中介公司纷纷关店减员，链家却逆市扩张;在“互联网+”最火的2015年，却在通过并购不断夯实线下基础。这种反趋势行动，让业内外人士都看不太懂。　　链家的成功，事后总结出了太多逻辑：代表着市场资源的房源数、代表着大数据的楼盘字典、代表着团队的经纪人队伍……但这些都以某一个点为基础，链家真正的核心还是8000多家线下门店。　　2015年，链家的二手房销售冠军全年成交了52套房子，几乎一周一套。在二手房市场，这个数字相当了不得。要知道，平均每个买家每买一套二

6、手房，需要6周时间反复考量，咨询11个经纪人各种信息后，才会主动打出第一个电话。　　另一组数据是，这位销售冠军在北京荣丰小区店工作了6年，知道该小区共有17栋楼，共计52种户型，面积从最低的19.16平方米到最高61平方米，价格区间从120万～750万元。　　他?知道周边有5个超市，能徒手画出整个小区的布局与所有户型图。　　没有门店作为基础，游兵散勇的员工们不可能这么了解周边的所有信息。也许门店不是链家的全部，却是其商业模式的关键。　　其实开门店没有想象中那么贵，链家门店成本平均每天每平方米在8～10元，比写字楼便宜多了。一个门店的成本摊到每个经纪人是1500元/月，

7、如果不要门店，成本是每个经纪人1000元/月。　　但链家要获得更多的房源、与消费者更近，都取决于门店的数量和覆盖半径。用户的所有行为都是与位置相关的，信息的获取、决策的影响、互动的成本、信任的建立……门店带来的价值要远远大于成本。　　对于门店这个核心要素，链家有一套十分严格的要求。　　门店面积比同行更大，工位也更宽敞整洁，不需要经纪人肩并肩挤在一起工作;门窗都是玻璃的，远远就能望见里边的工作人员……　　甚至连洗手间也要达到对外开放的标准，重庆市的一家门店，总监巡店时发现洗手间里摆着盒装的空气清新剂，他直接找来门店经理，“这个不够高级，必须换成更有档次