欠发达地区农业旅游营销分析：以廉江市为例

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1、欠发达地区农业旅游营销分析：以廉江市为例　摘要欠发达地位开展农业旅游对于经济发展和产业升级、改善就业具有重要意义，但这些区域经济现状制约着旅游资源的充分开发。本文以廉江市为例，分析农业旅游从资源调查、规划开发到产销服务的营销体系，探讨立足有限资源建立高效、环保型农业旅游模式的途径。　　　　AbstractAgriculturaltourismpromoteseconomyandproductionasployeeinundevelopedarea.Butrestrictionsremainpreventingfullydevelopmentofresour

2、cenoinLianjianngcountyandanalyseshoingresourceinvestigation,planningandmarkingservicesystemtoagriculturaltourism.　　　　我国欠发达地区农业旅游一般缺乏现代企业投资、规划和管理，旅游资源粗放式开发可能造成资源破坏，难以实现旅游产业发展对地区经济的持续带动。近年来，我国各级政府对发展农业旅游的重视程度不断提高，县级区域正陆续完成本地的旅游产业规划。[1]但受资金、基础设施制约，欠发达地区农业旅游规划容易流于形式。这些地区有限的资源不仅要用在旅游景点

3、的建设上，还要致力于利用各种市场营销手段使之真正成为市场中有吸引力的竞争者。以湛江市资源普查为契机，笔者对湛江下辖廉江市旅游资源进行考察，探讨农业旅游资源的区域旅游经济的发展途径，对廉江市农业旅游营销作出实例分析。　　　　一、欠发达地区发展农业旅游的重要意义　　　　20世纪五、六十年代，在西方发达国家出现了集生产、游乐为一体的多功能观光农场，利用区域性的特色农业种植园、特色农业养殖场建起旅游设施，通过广告策划，吸引大批城市居民全家前往休假、游乐，吃放心菜、尝无污染果，并留宿农场与庄园。我国旅游在20世纪90年代开始涉及这一领域。[2]欠发达地区旅游资源一般

4、少人造乐园和现代文化色彩，但自然生态和农耕文化的回归成为对城市居民的一种重要旅游吸引力。在旅游需求个性化、多样化的今天，旅游者对于回归自然、领略农业文明和参与性很强的各项农业旅游项目兴趣很大，市场广阔。　　　　(一)欠发达地区农业旅游营销研究的意义　　农业旅游与农业生产关系密切，农业生产的收入可以作为保底，生产成本普遍不高，并可以更有效地利用农业剩余劳动力来实现生产服务，旅游收入附加值高，对农村地区提高收入、增加就业机会以及保护生态方面都有着积极的意义。在一些旅游资源较丰富的欠发达地区，农业旅游成为农民脱贫致富和产业结构调整、农村经济全面发展的良好机遇。　

5、　欠发达地区在人才和管理上受到一定制约，农业旅游先天配套条件不足，旅游产业薄弱，无法充分协调旅游资源、产业、营销的关系，在欠发达地区经济、交通的制约下暴露出一些弊端，常常会造成地方政府有旅游资源就能迅速发展旅游经济、就能带动本地经济发展的偏颇观念。因此有必要全面整合旅游资源，用各种现代市场营销的手段来促进欠发达地区农业旅游发展。　　　　(二)农业旅游营销的“两手抓”　　农业旅游首先要生产出适销对路的旅游产品，包括旅游资源调查与评价，主题提炼、形象定位，以及生产领域的路线、配套设施、服务水平等软硬件的建设。进入到信息社会的今天，生产流通过程对于实现效益至关重

6、要。农业旅游客源市场侧重国内特别是附近地区的游客，旅游资源侧重打造农村自然环境及生产活动。[3]必须借助丰富的资讯向目标市场的旅游者传达产品和服务的特色，吸引旅游者的注意；以市场的拓展为重心，重点抓好旅游产品的生产、定价和销售三个主要的售前环节。并建立便利的销售网络实现生产和消费两个环节的联系，根据市场反馈不断调整产品，最终实现旅游经济的再生产。　　　　二、廉江市农业旅游营销对策　　　　(一)农业旅游发展背景　　廉江市地处雷州半岛北端，是湛江市下辖县级市，廉江市农业旅游资源比较丰富，农、林、渔业都具备开展旅游的资源优势，有湛江糖、蔗主产区，红江橙等菜蔬果品

7、基地，四季蔬果不断。黎湛铁路纵贯全境，325、207国道和渝湛高速公路从南部穿过。在区域经济联系日强的趋势下，廉江作为沟通西部的重要通道，区位优势也逐渐提升。农业旅游现状与资源的丰度相比处于滞后状态。　　　　(二)廉江市农业旅游营销策略　　邻近的珠江三角洲地区农业旅游已经成为旅游新的亮点，后来者要重新获得市场配额就必须以游客需求为导向进行旅游线路的生产组合，其中特色农业资源是基础，配套设施的完善是保证，服务是直接面向旅游者的软环境。廉江市应重点抓优势资源的建设配套，提高从业者素质，树立鲜明的旅游地形象，增强地区旅游吸引力。　　1.重点资源与主题　　通过对普

8、查资料的分析，廉江市的优势资源是绿色生态游，这是近期的重点开发线路