跨境电商新常态下国际贸易实务实训课程改革研究

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1、跨境电商新常态下国际贸易实务实训课程改革研究跨境电商新常态下国际贸易实务实训课程改革研究2016年，十三五规划纲要提出，鼓励支持跨境电商发展，打造电子商务国际大通道，建立便利跨境电子商务等新型贸易方式的体制。使各方更深刻认识到跨境电商的重要性，是外贸行业在互联网时代发展的必然趋势。国际贸易相关人才的培养要适应当前跨境电商最新发展，对国际贸易实务实训课程进行改革，从而培养满足行业企业需要的跨境电商新常态下的国际贸易人才。　　一、跨境电商新常态下国际贸易实务课程现状分析　　国际贸易实务课程的开设主要是在两大类专业背景下，一是以电子商务信息类为主，二是以外贸经济类为

2、主。主要的授课内容是传统贸易B2B下交易前的准备、交易磋商、合同的签定及合同条款和合同的履行等。目前，高校也在积极研究跨境电商人才培养及相关课程建设，但现在掌握跨境电商及外贸全方面知识业务的人才还很稀缺，特别是掌握国际贸易实务中的跨境电商实践操作的人才更是紧缺。　　在中国知网，输入主题跨境并国际贸易实务进行跨境电商还要考虑最后实际销售价格和上架价格的关系，因为上架之后还可能要进行营销或打折或参加活动，要考虑竞争对手的价格。　　（四）贸易支付方式的不同　　传统国际贸易交易磋商从询盘一直到客户接受签订合同，经历的时间长，不确定性风险较大，跨境电商可以使这一过程的时

3、间缩短，从接受订单到完成付款都可以通过网络平台来实现。国际贸易实务课程中主要的结算支付方式是信用证、汇付和托收，以信用证业务训练为主，而跨境电商业务中，企业的支付方式更趋向于网络化电子化，如网络银行电子转账、电子信用证、信用卡、第三方支付PayPal等。[1]　　三、跨境电商新常态下国际贸易实务实训课程改革方案探讨　　跨境电商背景下，新变化、新问题越来越多，国际贸易实务实训中传统的技能点、贸易模式和操作无法使用于跨境电商新常态。所以，必须进行实训课程的改革，主要从以下三个方面着手。　　（一）教师知识技能亟待提升　　原有承担国际贸易实务实训的授课教师，其专业背景

4、大多数是以贸易经济类为主，对于电子商务这种信息类操作性比较强的跨境电商新知识技能了解有限，研究的热情和兴趣可能不高，自身研究学习的能力也有限。因而，从院校或专业角度，要想办法提升教师学习研究的积极性，采取一定的激励措施，在可能的情况下，多派教师参加跨境电商相关培训或会议，拓展其视野。同时，激励教师到企业进行实践，承揽相关企业横向课题。要鼓励教师从了解最主要的跨境电商平台的运营开始，认清跨境电商给国际贸易业务带来的变化。　　（二）实训教学内容的改革　　国际贸易实务实训一般设定为40学时，是在国际贸易实务课程之后设置的综合性国贸业务操作训练，实践操作性较强，总体业

5、务操作流程不变，只是在某些环节要适当补充知识技能点。　　1.交易前准备中进出口商品经营方案中的营销方案方法。在互联网进入外贸行业的现在，必须学会利用网络操作进行跨境电商业务。　　（1）在国际市场调研方面，在派调研小组进行一手调研的基础上，主要采用案头二手资料调研的方法。除了企业内部、研究机构和行业协会等获得渠道外，利用网络资源和大数据分析是必然趋势。如艾瑞咨询、eMarketer、各国商务部等机构发布的数据。跨境电商卖家还可以借助GoogleTrends工具分析品类的周期性特点，根据分析结果，把握产品开发先机；借助Keyazon平台账号等。　　（2）要充分了解

6、各类跨境电商平台，如行业网络平台、政府部门搭建的地方特色平台、第三方跨境电商平台等，各类平台的操作不同，要根据自身所处的行业和产品特点选择适合的平台，也可能同时多平台运营操作。如同时在亚马逊、ebay、速卖通和wish上销售服装。　　（3）在营销推广方面。跨境电商新常态下，利用邮件营销、信息网络和社交媒体等进行网络营销都是在确定方案时需要考虑的，对于各跨境电商平台都有自身的营销策略和计划，要灵活采用。还可以通过微博、博客、微信、在线论坛、播客和贴吧等社会化媒体，进行产品和店铺的营销推广。　　2.在国际货物运输中增加跨境物流与海外仓操作的相关知识技能。传统国际贸

7、易运输实务中主要是以海运方式为主的托运、投保和装船手续的办理及相关单据处理的业务训练，而跨境电商的运输主要是跨境物流和海外仓，如邮政小包、邮政大包、商业快递和专线物流等。其中，又以邮政小包和跨境电商专线物流为主，主要以成本价格取胜；海外仓是卖家提升运输速度满足客户体验的有利方式，更具竞争优势。因此，需要让学生了解跨境物流各方式的特点，并会进行跨境物流成本核算和比较，从而选择适合的物流方式。　　3.价格构成和支付方式内容的变化。跨境电商业务下，出口成本核算的价格构成不同，要考虑跨境平台运营等费用，让学生了解上架价格和销售价格等的区别，并了解运输和保险费用核算的变

8、化。跨境电商由于具有规模小的特点，支付