xx村镇银行2016年度总结报告

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1、XXXX村镇银行2016年度总结报告一、2016年度工作概况2016年以来，在县委县政府的正确领导和大力支持下，我行继续以“稳增长、调结构、控风险、提质效”工作方针为指导，逐步强化内控管理与风险控制，持续提升经营管理水平，大力拓展业务规模，稳步提升市场份额，区域竞争力和影响力都得到了较大提升。1、存款业务快速增长2016年末，我行各项存款余额43291.91万元，比年初新增11774.84万元，增幅37.36%；其中储蓄存款余额13452.89万元，较年初新增1956.4万元，增幅17.02%；对公存款29839.02万元

2、，较年初新增9818.44万元，增幅49.04%。2、贷款业务稳中有进2016年末，我行各项贷款余额48209.30万元，较年初增加1790.36万元，增幅3.86%。其中个人类贷款余额37222万元，较年初增加3345万元，增幅9.87%。贷款总户数1381户，户均34.91万元。3、盈利水平得到较大突破2016年末，我行实现各项营业收入3433.35万元。实现利润总额788.63万元，实现净利润478.63万元，较去年同期增长6383.36万元，增幅402.39%。二、主要工作举措（一）加强营销组织，强化营销架构1、不

3、断加强对业务骨干力量的培养，在分组营销架构基础上，不断督促中层干部和组长充分发挥其上传下达、组织协调的纽带作用，分任务，压担子，通过晨、夕会制度对各组营销任务完成情况调查摸底，跟踪落实，逐步提升全行员工的团队意识和责任意识；2、推动存款营销常态化。一是坚持实行“存款有礼”激励措施提升吸引力；二是坚持利用出租车、LED屏、宣传页、冠名活动等形式及时做好产品宣传，将“四扫五进”活动纳入绩效考核体系，持续对重点营销区域分组包片，反复营销，并配套适时适宜的宣传用品，如在夏日以折扇开启“XX夏日送清凉”专项宣传活动，受到广泛欢迎，起

4、到较好的宣传效果；三是坚持重点客户“名单化”管理，对祥云公司、两大工业园区、船舶市场、拆迁市场等重点客户或群体实行领导挂钩营销，由领导班子出现协调，列出营销目标的具体名单，分配至各营销小组进行营销维护，至2016年末我行对公存款余额29839.02万元，较年初新增9818.44万元，其中当年新开对公账户68户，存款余额6009万元。3、坚持信贷营销小微化。一是设立每月最低营销户数考核指标，督促信贷人员开展营销；二是强化“小额、分散”6的营销导向，进一步落实“小、优、散”的经营理念和“短、频、快”的信贷策略，与他行进行错位竞

5、争，以服务和速度形成有效竞争力。截至2016年末我行个人类贷款余额37222万元，较年初增加3345万元。（二）借力外部检查，力促合规发展2016年以来，连云港银监分局相继对我行开展了全面审计和“两个加强、两个遏制”回头看进场检查，发起行委托中天银会计师事务所开展了近三年工作的全面审计，人民银行陆续开展了反洗钱和征信进场检查，通过外部检查，暴露出了许多我行经营管理中存在的问题，我行以此为全面开展合规工作的良机，要求各部门、支行逐项对照整改到位，责任到人，逐步规范了全行档案管理和部门职责的落实，在制度上查漏补缺、在业务上更正

6、错误，有力的促进了全行各项工作的合规化。（三）加大清收力度，有效控制资产质量因经济下行压力加大，部分往年化解贷款出现越化越难、企业生产难以为继的情况，导致呈现“压降难、反弹猛”现象。面对此种形势，我行进一步强化对不良贷款的管理：一是6于年初召开专题会议，研究确定有望短期内清收和化解的重点贷款户目标，由分管行长牵头负责，利用电话催收、上门催收、政府施压、经侦报案和法律诉讼等一切渠道和手段，每日跟进最新进展，寸步不让，紧抓不放，时刻保持不良清收的高压态势。最终于一季度成功清收不良贷款本息达610.5万元。二是加强对新增不良、欠

7、息贷款的考核，提升员工主动清收意识；截至2016年末，我行在诉贷款共42笔，涉及借款余额2720万元，其中2016年新起诉贷款19笔，涉及借款余额728.7万元，已进入执行阶段的共19笔，涉及借款余额1503万元。全年累计清收不良贷款本息达696万元，另核销不良一笔，金额299.39万元。三、主要存在问题（一）不良贷款仍处于高位截至2016年末，我行五级不良贷款率2.83%，大部分不良贷款虽已进入法律程序，但短时间内压降难度依然较大，不良贷款仍将保持高压态势。（二）存款结构需优化2016年末，我行储蓄存款余额13452.8

8、9万元，占总存款比例31.07%；对公存款29839.02万元，占总存款比例68.93%。其中单位定期存款9628.67万元，占总存款比例22.24%；单位活期存款11227.3万元，占总存款比例25.93%。保证金存款8983.05万元，占总存款比例20.75%。存款结构需进一步优化。四、下一步工作计