对于中小物流企业营销对策创新

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1、对于中小物流企业营销对策创新中小物流企业营销对策创新论文导读：本论文是一篇关于中小物流企业营销对策创新的优秀论文范文,对正在写有关于物流企业论文的写有一定的参考和指导作用,摘要：详细阐述了中小物流企业市场细分策略、中小物流企业战略联盟策略以及中小物流企业深度营销策略，为我国中小物流企业制定营销战略提供了借鉴。　　关键词：中小物流企业；营销策略；创新　　1002-3100(2011)03-0072-03　　　　0　引言　　　　现代企业激烈的竞争使各企业进入了微利时代，产品的成本和利润变得非常透明。

2、各个企业间的竞争已经体现在生产经营、市场运作的各方面，同时也在物流和供应链方面展开，而企业物流服务之间的竞争将会更加激烈!我国中小企业所处的社会经济环境发生了深刻变化，日益要求中小企业从战略发展的高度发展物流。经济贸易的高速发展，促使物流服务逐渐成为了中国企业中最为经济合理的综合服务模式，特别是随着信息技术的强势介入，物流业已经显示出其强劲的动力和蕴藏的无限商机，我国的中小物流企业如果不趁现在中国进入WTO不久，物流市场竞争还不算很激烈的时候占领一定市场份额的话，那么面对国外同行潮水般攻势的时候

3、，将处于绝对的劣势。因此中小物流企业采取怎样的发展战略，是广大经营管理者关注的热点理由。　　　　1　中小型物流企业市场细分策略　　　　1.1物流企业市场细分的必要性　　物流市场细分是指物流企业按照某种标准，将物流市场上的客户划分成若干个客户群，每一个客户群为一个细分市场。企业针对这些不同的细分市场，采取相应的市场营销组合策略，使物流企业营销的产品更符合各个不同特点客户的需要，从而在各个细分的小市场上扩大市场占有率，提高产品的竞争能力。例如中远物流公司在细分市场的基础上开拓了汽车物流、家电物流、项

4、目物流、展运物流，为客户提供高附加值服务。随着国民经济的发展，物流市场也不断地趋向丰富化、多元化，在其不断壮大的同时，物流市场需求的差别始终存在并呈现越来越多样化的态势。为了满足物流市场的需求，并提高物流企业的效率，细分物流市场是非常重要的。物流企业通过市场细分，可以认识到每个细分市场上物流需求的差异，物流需求被满足的程度以及物流市场竞争状况，有利于物流企业挖掘和开拓市场机会，确定适宜的目标市场，有利于物流企业合理使用资源，与竞争对手相抗衡，有利于物流企业提高经济效益。　　　　1.2中小型物流企

5、业市场细分的特点　　企业在市场上的竞争地位。决定其可能采取的竞争策略。依据企业在市场的竞争地位，可分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类。中小型企业一般不敢贸然向市场领先者直接发起攻击。多数选择市场追随者和补缺者的竞争策略。所有的行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要。市场细分能力是中小物流企业营销对策创新论文资料由.提供,地址.中小型物流企业存活发展的第一位能力，它是进行市场定位、切入市场的基础。中小

6、物流企业应该在运营过程中，将有限的服务资源集中于有限的客户，突显自己的客户服务能力，给客户充分的增值服务期望。中小型物，流企业专注于某细分行业物流市场具有若干优势。首先，易于转型。中小型物流企业大多为私营企业，经营灵活，在资金配置、人员安排方面都有自主性。中小型物流企业在目标市场定位方面应与大型企业有较大区别，转入自己熟悉的行业服务，这样会保持较好的竞争优势。其次，专注于某细分行业物流，深入了解该行业，充分把握运输、仓储、包装等环节，推出相应服务项目必能赢得顾客青睐，在服务水平上与其他竞争对手拉

7、开档次。最后，市场前景广阔。专注于某一细分行业表面上限制了服务项目的拓展，但是可以从深度上弥补广度的不足，开展服务手段的多样化。中小型物流企业在细分市场时，应当考虑细分市场的容量及发展趋势、市场的盈利能力、现有竞争的激烈程度、潜在竞争对手情况、是否存在替代情况、购买者的议价能力等因素。中小型物流企业可以采用客户问卷调查等策略统计市场需求的类型和数量，精确掌握客户需求情况，针对具体需求开展有效的物流服务。　　　　2　中小型物流企业物流战略联盟策略　　　　2.1中小型物流企业战略联盟的优势　　2.1

8、.1有利于增强企业的核心能力　　在激烈的竞争中企业若想求得存活和发展，首先要选择发展战略，而实现该战略的途径主要包括独立扩展和对外兼并或收购。但这两种策略在当今竞争激烈的环境中变得越来越困难，成本高且缺乏灵活性。战略联盟比兼并收购更为适合中小型物流企业的情况，更为现实，且更易于操作。战略联盟在大多数情况下没有资本关联，加盟企业地位平等，各企业保留自己的独立运作。由于战略联盟可以快速地实施，而又有相当的灵活性，符合目前中小型物流企业注重速度和制约成本的要求。所以战略联盟已经成为中小型物流企业优势互