对于金融营销论文

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1、对于金融营销论文对于金融营销论文_金融营销的论文导读：我国商业银行战略转型中的金融营销实践摘要：利率市场化，金融法制和管制的变化，促使我国商业银行拓展业务范围寻找新的利润增长点，加快业务内部结构调整以及协调好各业务分部之间的相互结构；国内银行处于金融全面开发开放阶段，外资银行开始在更广领域、更深层次上向中围金融体系拓展；金融脱媒愈演愈烈，迫使我国商业银行战略转型并实施一系列“脱胎换骨”的重大改革；技术进步在促进金融行业自身创新的同时，也刺激了客户对于转型金融服务的创新。关键词：放松管制对外开放技术进步战略转型营销实践一、放松管制与商业银行战略转型中的金融营销实践利率市场化，金融法律和管

2、制的变化，尤其是2005年，我国正式提出稳步推行金融业混业经营试点，并对《商业银行法》、《证券法》等金融法律法规相应条款进行修改，为混业经营试点留出了适当的空间，各商业银行通过从事跨境并购、设立金融控股集团、与各家证券保险公司建立战略联盟等形式，已在混业经营道路上迈出了关键性的一步，商业银行经营模式战略转型速度不断加快，中国银行业积极融入国际金融市场，金融营销理论实践从此有了新的突破。首先，利率市场化势必导致利差收缩和上存资金利率下调，对银行经营利润影响巨大，大银行的净利差将会收缩0.25％～0.5％，四大国家控股商业银行利润估计将减少10％左右，银行高度依赖存贷利差收入的增长方式将难

3、以为继。同时，利率市场化还带来巨大的风险压力：利率市场化使银行从优质客户中获得的收益下降，可能导致银行将更多贷款投向高风险的借款人以增加收入，从而产生信用风险；利率市场化将极大地刺激金融创新，使居民有更多的金融产品和投资渠道可以选择，出现储蓄分流风险；利率市场化后，客户会随时根据利率水平的升降调整自己的资产和负债，对银行产生选择性风险。利率市场化带来的银行盈利模式的转变和由此可能引发的风险都促使商业银行根据实际需要适时进行调整和变革。其次，2005年，我国正式提出要稳步推进金融业混业经营的试点，并对《商业银行法》、《证券法》等金融法律法规相应条款进行了修改。2006年，数家商业银行设立

4、基金公司，纷纷有意涉足券商，保险公司参股银行，券商热情大增，而券商也纷纷寻求期货公司等合作伙伴，跨行业金融交叉产品日新月异，层出不穷。2007年在各商业银行通过从事跨境并购、设立金融控股集团、与各家证券保险公司建立战略联盟等形式，已在混业经营的道路上迈出了关键性的一步，对商业银行的盈利性和生存能力提出了挑战。再次，中国商业银行加快了经营模式转型的步伐，客户结构、业务结构、资产结构、负债结构和收入结构等全面再优化。招商银行率先提出做中国最好的零售银行，其他银行也纷纷提出各自零售银行的目标。最后，中国商业银行战略转型可概5678对于金融营销论文_金融营销的论文(2)导读：润总额的比例均超过

5、25％。当然，中国商业银行距完全实现经营模式转变仍有较大的路要走。仅从具体业务来看，信用卡业务与国外大型商业银行信用卡盈利普遍占利润约25%的状况相比还有较大的距离，个人贷款业务速度放缓迹象也同样非常明显，非利息收入占全部收入的比例大都不超过20%，而在非利息收入中，2007年的基金括为“四化”，即在横向上是经营综合化和经营国际化发展，在纵向上则是向零售业务化和中间收入化方向拓展，本质上是拓展业务范围寻找新的利润增长点、加快业务内部结构调整以及协调好各业务分部之间的相互结构。主要在于：积极探索投行、保险、证券、私人银行、金融租赁等业务，打造综合性金融服务平台；加快构建营业机构的国际化合

6、理布局，形成境内、境外大服务X络格局；加快对公业务客户结构和信贷结构调整，大力发展对公中间业务和中小企业业务；围绕中高端客户，大力发展零售业务中的资产业务和中间业务，如信用卡、个人贷款、个人理财等，尽快提升零售业务利润占比。2007年中国商业银行在国际化经营和综合化经营上迈出了许多实质性的步伐。工商银行提出第一只直接以人民币投资于境外股市的代客理财产品“东方之珠”，兴业银行“环球理财2号—港股基金宝”则以各类精选恒生指数基金作为投资标的，为国内客户投资国际金融市场提供了更多选择。与此同时，国内工商银行、中国银行、建设银行和交通银行等多家银行，成立了基金公司、租赁公司、保险公司、投资银行

7、部，综合化经营速度在加快。零售业务转型持续向纵深发展：订立了零售业务发展目标和实施细则；大幅提高零售业务相关业务指标考核权重；梳理、整合、创新个人金融产品，私人银行开始登场；加强客户信息系统建设，细分个人客户，采取不同服务策略，进一步提供服务水平；加大资源投入，加快升级改造传统X点；加大科技投入，开发并应用了多种转型业务处理系统。2007年个人贷款、信用卡、理财业务均实现了快速跳跃式增长，对公信贷业务结构得到进一步优化，中小企业贷款快速推进，中