网络营销策划实例—立顿公司的营销模式

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1、华东交通大学课程设计目录摘要1关键词21立顿简介21.1立顿发展历程21.2立顿产品特点31.3立顿的市场机会及竞争对手31.4立顿的市场定位52立顿网站分析与评价62.1立顿站点分析与评价62.1.1网站概况62.1.2网站评价92.2立顿与王老吉网站的对比122.3立顿网站存在的主要问题132.4网站推广和搜索引擎排名评价143立顿的营销策略183.1网络营销目的183.2立顿网络营销广告策略183.3.1、立顿红茶靠“灵感”推进新营销1927华东交通大学课程设计3.3.2、饮食搭台茶叶唱戏213.3.3立顿一枝独秀224、立顿的努力方向235．立顿留给我们的市场机会246

2、、结束语25参考文献2627华东交通大学课程设计【摘要】：立顿（www.lipton.com）是英国人汤姆斯·立顿创立的著名茶饮料品牌。如今，立顿茶叶类产品行销于全球120个国家和地区，无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌。同时，立顿茶叶也是全球消费者选用最多的第三大非酒精饮料，仅次于可口可乐和百事可乐。1992年，立顿进入了饮茶历史悠久、饮茶人数众多的中国。经过5年的发展，立顿在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的良好业绩。立顿是知名品牌，但在世界著名商标中，立顿不是强势品牌，该企业与500强相差深远，立顿站点属于小站点，但其定位于居家过日的

3、普通民众，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，在网络营销策略上独具特色。并且致力于体现其文化、亲情与品位，站点的文化气息体现在立顿的产品生动、富于诗意的介绍，再进一步加上一层亲情的烘托，使网站整体意境在亲情关爱中得以升华，炯异于一些冷冰冰的生意站点。【关键词】：立顿营销策略品牌网站特点网站评价【Abstract】:Lipton(www.lipton.com)ItisthefamousteabeveragebrandthattheEnglishmanThomassetsupestablishmentonce.Nowadays,setupateamarketingofproducts

4、in120countriesandregionsintheworld,nomatterpopularityorsalesvolume,itisthefirstlargestteabrandintheworldtoLipton.Meanwhile,itisthatnotthealcoholthatglobalconsumersselectthethirdlargest,secondonlytococa-colaandPepsiCola.In1992,Liptionenteredthemarketofchinawhichhasalonghistoryandalotofpeopled

5、rinkingtea.After5yearsdevelopment,LiptionhadgotagoodachievementthatitgotthefirstplacebothatamountsalesandmarketshareinoneinvestigationofonehundredstoresinChina.ItisafamousbrandtoLipton,butintheworld-famoustrademark,itisnotasurgingbrandtoLipton.Liptonbelongstothelittlewebsite,butitshowstheuni

6、quecharacteristicsonthemarketingtacticsofthenetwork.Anditisdevotedtoreflectingitsculture,makingwebsite'swholeartisticconceptionbesublimatedintheKindred,differentfromsomeicybusinesswebsites.【Keywords】:liptonMarketingtacticsBrandWebsite'scharacteristicWebsitesappraise27华东交通大学课程设计1立顿简介1.1立顿发展历程

7、图1-1立顿Logo"立顿"是全球最大的茶叶品牌。它既代表茶叶的专家，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。一百多年来，立顿始终保持着历代相传的优良品质和芳香美味。1850年出生在英格兰格拉斯哥一个贫穷家庭的汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人。有一回，出门旅游的立顿来到了著名的红茶产区锡兰。锡兰红茶是英国人非常钟情的饮料，但由于售价高昂，只有上流社会才能享用到。立顿敏感地意识到，如果能把红茶引入大众的日常生活，则必然能成为一门好生意。1890年他正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接