网上蔬菜超市的运营模式探析

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1、网上蔬菜超市的运营模式探析【摘要】X上蔬菜超市作为农产品电子商务一种新兴的商业模式，相关的理论研究很少，并滞后于实践。本文尝试从其运营模式的角度进行一些探析，认为其中最为核心的是利润实现问题。　　【关键词】X上蔬菜超市运营模式规模　　　　在中国知X里，输入农产品和电子商务两个关键词，一共检索出32条结果，时间跨度从2000年到2008年，从期刊论文到硕士、博士论文，研究角度和深度各异；但输入X上蔬菜超市时，检索结果是0条记录。由此不难看出，就具体的一种农产品的商务模式，特别是B2C的模式，研究非常缺乏并滞后。因

2、为现在国内农产品B2C模式的实践已经在一些城市出现。不管它们的模式最终能否成功，至少能给我们一些思考和启发。　　　　一、我国X上蔬菜超市的市场现状　　　　通过在搜索引擎中输入相应关键词，搜索结果显示北京、上海、合肥、武汉、温岭等地都出现了这种模式，这几个城市的报道相对较多。某X站对合肥的X上蔬菜超市进行了如下的报道，他们生意最好的时候，一天四五十个定单很正常。可是随着规模的扩大，一系列问题逐渐出现：　　其一，是批发菜的问题。为了和早上卖菜的时间错开，基本都是晚上10时过后，骑着三轮车到菜市场批发新鲜的蔬菜和水果

3、，一些批发户有时故意将价格抬高。这给他们采购上带来了极大的困难。　　其二，新客户难发展。一些居民习惯了在小摊上讨价还价地买菜，对于X上蔬菜超市还一时无法接受。　　其三，利润空间小。现在有的时候一天只有不到10个定单，这么少的定单只能暂时维持生存，利润空间也非常地小，还要考虑交通费用等支出。　　虽然上面只是对某一地的某一家公司的报道，但终归也具有的一定代表性。　　　　二、X上蔬菜超市的运营模式　　　　X上蔬菜超市作为我国一种新兴的农产品电子商务模式，整个经历的时间不长，正处于一种探索状态。下面我们以目前X络里搜索

4、出的几家公司为例展开。　　首先，我们来看合肥的X上蔬菜超市（.shucaishop.），它主要面向社区，定位于一般消费群体，和一般蔬菜市场的群体重合，社区用户只要打个或直接在X络上下订单，就会有公司配送人员送货上门。同时，它们也开了实体店，实行X上和X下相结合。在产品种类方面，它们不仅直接供给蔬菜，还供给蛋、包装食品、大米等上百种。在组织发展方面，实行全国加盟，地区独家代理模式。目前已经拓展到南京、上海等地。在货源方面，直接从周边的批发市场进行批发。在销售价位上，优势不明显。其赢利模式于产品差价。　　其次，我们

5、来看浙江温岭的易购X络（ES580）便民服务中心，这家X上蔬菜超市，涉及蔬菜水果、日常用药、家政服务等服务。在价位上与批发市场价格相当，赢利模式也是来自产品差价。同时他们与社区管委会联系较紧密，其性质更像一个社区的公共服务平台。　　最后，我们来看看上海的两家公司，一家是上海易果X，它与上海欧洋农场合作，由欧洋农场负责供货，易果X的销售配送队伍负责X上销售，利润按比例分成。所面向的人群也是一般消费群体，价位优势不明显。　　另外一家是上海和乐康。它主要定位于高端市场，销售有机产品，赢利模式主要是赚取差价，其价位是普

6、通的3-6倍，货源主要于浙江的农场。　　三、X上蔬菜超市的利润逻辑要素　　　　在这里，我们来探讨一个常规的企业利润逻辑，利润=收入—成本=销量*价格—成本，由此我们不难得出X上蔬菜超市的赢利的几个基本要素：消费方式或习惯、价格、规模。　　1.消费方式或习惯问题。对于X上蔬菜超市而言，消费者X上消费习惯或通过订购的习惯很重要。从上面的几家公司消费群体来看，目前主要有三种购买类型：一是子女没有时间照顾家里的老人，通过X络或为其家人订购，订购量有多有少；二是上班族由于日常工作节奏太快，没有时间去购买蔬菜；三是有些送礼

7、品的人，需要一些土特产、原产地或很难获得的产品，他们可能会通过X络搜索，然后咨询或订购。总体来说，X上蔬菜超市应该与本地区的生活方式、收入水平等因素结合起来，寻找一种可行的运营模式。比如武汉绿时达，它目前选择的就是一些高档社区市场和高档的礼品市场，提供优质的有机产品和资源相对稀缺的土特产等。　　2.价格要素。根据其定位不同，X上蔬菜超市价格也表现出巨大的差异性。一是普通蔬菜面向普通社区居民，其价格与菜场价格相当，货源与菜场相似，甚至直接从批发市场采购。另一种是高端市场，主要是一些绿色和有机蔬菜，此类价格高，消费

8、人群主要是对健康很重视的高收入者。从市场反应来看，部分消费者认为这部分产品的价格还是略微高了些。对此，X上蔬菜超市必须有一个合理的价格策略，当然这个可能要从整个农产品的产业链着手去解决。　　3.规模问题。不管是收入部分还是成本部分，都与规模有着根本性的关系。它主要包括两个方面：一是购买人群的数量，二是购买产品的数量。对于X上蔬菜超市，如果所服务对象通过X上或订购人数不多，或者人数规模有