网店促销广告形式初探

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1、网店促销广告形式初探【摘要】互联X技术的发展和“宅文化”的兴起促进了X购潮流，B2C电子商务市场发展迅猛，各种各样的电子商务X站异军突起，X店数量猛增，竞争激烈，为了在X络零售业“快车道”中领先，X络零售商与传统零售商一样，发起广告攻势，以免邮广告、折扣广告、返现广告、临界价格广告、买赠广告等多种促销形式进行宣传，以吸引消费者，促进其购买行为，提高X店的销售量。　　【关键词】X店X络广告促销广告　　互联X技术的发展和“宅文化”的兴起给X购潮流提供了温床，促进了X络零售业的迅猛发展。随着X购越来越受人们的青睐，X络

2、零售商间的竞争异常激烈。如何在这一“快车道”中领先，无非是实施以下几大策略：“火拼资本”。通过不断融资或者上市来推动自身的发展;商品百货化。专业化是定位在有限的目标消费群基础上，市场是有限的，为了扩大市场，获得更多的利润，垂直的X络商城便向综合性商城转变;价格战。不管是传统的零售还是X络零售，价格战是永恒的主题，X络零售商通过价格战来快速，抢占市场份额。　　当然，X络零售业跟传统零售业一样，在抢占市场，扩大销售时，广告策略是其必不可少的，在一定程度上说，企业的成败在于广告。广告根据目标分，有品牌广告、产品广告和促

3、销广告三类。促销广告主要以产品为中心，目标是引导消费者产生的购买行为，创造特定时期的利润。很多企业把广告投入的重心都放在品牌广告和产品广告上，但是同样很多企业也把促销广告摆在一个重要的位置，尤其是零售业。　　传统的商店需要促销广告，X店同样也是离不开促销广告，尤其是当前X店数量多，相互间的竞争激烈。与传统促销广告一样，X店促销广告要吸引受众，就得从受众的利益出发，首先得让受众容易接触到广告，其次是广告中的促销内容能够吸引受众。传统促销广告大多数以价格为中心，因此X店促销广告同样也是围绕着价格来展开的，而且很多传统

4、的促销广告手段也同样被X店所采用，甚至产生了比实体店更大的效应。笔者以我国各大X站的X店为研究对象，对其促销广告进行探讨，归纳出以下几大X店促销广告形式。　　一、免邮广告　　X络购物邮费一直是买家关注的焦点之一，很多时候买家看中了商品，但是邮费加上商品价格后金额超过了实体店或者与实体店差不多，为了更有保障人们便放弃了X购，宁愿花时间和精力去实体店购买，那么卖主就失去了一下销售的机会。因此，邮费一直是X店店主与买家之间的障碍，买家选中中意商品实现购买行为之前，最主要的考虑因素是邮费，于是很多买家会联系客户，要求店家

5、降低邮费，抹去零头或者买得多能不能免邮之类，于是X店店主抓住消费者这一心理，推出免邮广告，吸引力消费者的注意力，让消费者感觉到仿佛是在家门口购物一般，不需要任何额外费用，而且花的费用还比实体店少。淘宝X上很多店家推出“全场包邮”、“购买任意2件商品，免邮费”、“全场满200包邮”、“江浙沪地区包邮”等促销广告，凡客更是长期以“全场购物满59元免运费”的促销广告进行品牌推广，京东商城也长期以“满39元免运费”广告进行促销，此外还有很多购物X站以免邮费广告进行宣传，吸引消费者，促进销售。　　二、折扣广告　　折扣是传统

6、零售业常用的一种促销手段，现代X络零售业也经常采用这一促销方式。折扣广告强调的是商品的原价值，打折销售，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，运用这种折扣广告进行促销是直接让利于消费者的，让买家感受到的是实实在在的优惠。当前，X上的折扣广告主要是在重要的节日，如情人节、母亲节、元旦、春节等期间进行投放，折扣后商品价格往往比较低，以便更好的吸引消费者购买。虽然这种折扣可能会造成利润下降，但是销售量会提高，也就是薄利多销，同时还增加了X店的人气，拥有更多顾客，对推动销售起着一定的作用。　　除了节日时的直接让利折

7、扣外，很多店家长期都有折扣商品，如“一件7折，两件五折”、“前10名八折优惠”等多种折扣广告长期投放在X站上。　　三、返现广告　　当传统的零售业推出各式各样的返现广告时，X络零售业特推出了一系列返现活动。返现广告促销的出发点是吸引消费者购买更多的商品，实现更大的销售额。受返现广告的影响，买家往往会为了获得返现的利益而购买商品到一定的金额，卖家提高了销售量，而买家也以更少的钱买到了更多的商品。如淘宝很多店家推出了“满200返100”、“满200直降50”等广告，凡客也不定期推出“满120返200”的返现广告，另外京

8、东、当当、卓越X站等都不定期推出各种返现广告。　　四、临界价格广告　　临界价格就是在视觉上和感性认识上让人有一种错觉的那个价格，如以100为界限，那么临界价格可以设置为99.9元或者99.99元。其实99.9与100实际上是没有多大差距的，但是消费者在视觉上的第一感觉就是100比99.9高很多。这种临界价格广告在实体店中对消费者有着较大的影响，同样在X购上的影响也是不可忽