浅论个体服装网店营销战略

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1、浅论个体服装网店营销战略　　论文关键词：服装;X店;营销战略　　论文当今社会X络发展迅速，X络已经深入到人类生活的各个方面。同时X络也成为个体小商家的创业这路。本文通过分析当今服装行业与现实社会现象总结进行X络营销的必要性，并对个体服装X店营销战略给出了一些营销见解。对于服装行业，国外的Gap公司于1996年底就建立了Gap.X站，97年底就正式推出了X上的购买服装服务。目前我们国内服装营销的情况到底怎么样呢?有专家评论:国内的服装行业呈现中间强两头弱的特点，也就是加工制作能力很强，设计、销售力量较薄弱。

2、服装的主要流通渠道还是依靠传统实体商铺批发，零售的形式来完成。虽然现在有些服装公司与个体商家也运用了X络销售，但是毕竟服装不同于图书等商品，只在X上提供图片、文字等信息是不够的，需要有三维展示等方式来体现。根据以上情况来看，是不是服装X络营销就没有发展前景了呢?当然不是。但是，就目前国内的环境而言，仅做单纯的X络营销收效是不大的。所以不要单一的把X络营销看成只能在互联X上做的一种模式，X络营销并非只限于在X上进行虚拟展示，在线交易。X络营销倒过来是营销X络，是通过信息技术来链接实物营销X络，当然可以结合信

3、息X络和传统销售的优势，通过X上X下的结合，虚拟和现实的结合，提供X上信息检索浏览，电子商务，X下实物展示，物流配送等多种服务。应用到现实中，就可以为销售商、消费者提供更为便捷的服务了。以下就针对个体在X络开创服装X店的营销做几点分析:　　一、明确经营方向和范围作为X络服装店的开创，首先要明确经营方向，这是让顾客选择与再次光临你的店的首要任务。顾客为什么会选择你的店?当然需要有与众不同的特色，同时也要有明确合他(她)“口味”的风格;服装与食品、化妆品等类有所不同，在经营风格上，最好一开始就有一个范围框定，

4、没有清晰明确的方向和范围，想什么阶层什么年龄层次生意都做，结果肯定是什么也做不了，还反倒给顾客留下杂乱无章、无所适从的感觉，甚或还留下不专业、不负责的差印象。服装的品种较多，首先要确定是准备做男装还是女装?是哪一个年龄层次的?是哪一种风格?是朋克，名族风……如做女装，是选择做儿童、青年还是中老年?但作为个体创业者，有一部分人是兼职，当然也有一部分是自己进货，但是在时间、精力、财力等有限制的条件下，货品要做到丰富多彩、面面俱到是有一定难度的。所以经营方向要明确、范围有所划分，才能有助店铺朝着循序渐进、坚实顺

5、利的方向前进。　　二、满足不同档次的需求个体服装X店经营与实体店铺一样需要档次之分，不同消费层顾客会选择相对应的档次消费，但通常会一开始就去走高档路线。有一部分创业者会带着试探摸索的心态去创业，再加之X店销售的市场特殊性，给消费者的感觉就是物美价廉，X络上的商品就是便宜。所以作为初次创业者不敢投人太多更不能专走高档路线。作为服装经营最好多备几个档次，而档次比例可按经济情况而定，这样考虑即可方便和满足不同层次的需求，也给自己成交带来更多可能机会，比如衣服从十几兀到上百元;顾客在接受不了这个价时可以推荐相同风

6、格的另一挡次;作为卖家，价格是遵循货品品质及进价考虑而定，而大多数顾客也都有一双辨别品质高低的惠眼，她们不会一概而论而会“以质论价”，所以大多不会发生顾客认为定价离谱或怀疑暴利的事件。多档次经营肯定会带来更多的机会与创造成交。　　三、服饰品搭配经营提高成交率在现在的时代中，穿衣并不是只穿着上衣与下装了，为了整体形象的完美，搭配饰品是必不可少的，尤其是年青一族。当我们购买服装的同时也少不了选择适合的饰品与之搭配，所以作为出售服装的X店同时也要选择一些饰品作为搭配。而服饰品的种类繁多，包包、皮带、围巾、帽子、

7、首饰等其它货品，选择的时候是以服装为主以“饰品”为辅的“经营策略”，注意的效果非常之好，虽然并不是所有顾客都会兼买一二，但可以说有三分之一顾客都会在“主购”之外，另挑选一两件小件;因为对于顾客来说，一方面就算这些小件并不在先前购买计划之内，但却发现搭配出色讨人喜爱，所以当然会考虑一起购买;另一方面顾客买一件或三件都只出一次邮费，所以也就“顺势”成交了;当然在搭配过程中饰品的风格必需要与服装的总体风格协调，这样才显得和谐才能“感染”人，才能给顾客带来“好感”进而产生购买意愿。　　四、真人秀打动人服装需要给顾

8、客真实感，有很多人群不愿意到X络购买服装就是出于并不能感受服装的穿着效果，她们怕货不对版，怕仿版且还粗制滥造，有的面对卖家提供的那些美得不食人间烟火的标准模特照片，心里反倒不塌实了，其实作为顾客就需要卖家自己运用真人秀，虽有不完美之处但贵在真切、朴实、可信，如果一开始在图片上就让顾客充满猜测、怀疑、顾虑和不安，是会对销售的成败大打折扣或者说徒费不少口舌。　　五、服装细节展示X店经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿，所以只能凭借卖