电子商务 企业e化的选择

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1、电子商务企业E化的选择

2、第1三星公司开拓在线交易的启示以最近的行动来看,韩国三星集团在网上交易市场领域可以说是下了大的赌注。  三月份以来,一家名为FishRound.的在线海产品交易市场让亚太地区的271家大规模渔业批发商都感到了竞争的压力。迄今为止,FishRound.已经成交了价值9000多万美元的海产品,并希望在年底能达到2.5亿美元左右,明年实现盈利的目标。所有这些,对于一个仅有四个月历史的网站来说着实令人吃惊。  FishRound.是由前三星集团公司雇员开办的,三星公司拥有其70%的股份。三星公司经营着从半导体到钢材等门类齐全的商品,去年的营业额是25

3、0亿美元,交易费用为3.66亿美元。FishRound.吸引了大量的原三星公司客户,原因是它的交易收费比三星公司要低75%。  张网捕“在线大鱼”  三星公司的目标是,依靠在线交易市场来大大减少买卖双方在交易时的繁杂手续,在十年内使三星成为世界上贸易网络最发达、最有竞争力的贸易公司,并且成为21世纪商业规则的制定者之一。  三星公司现在捕捉一切发展在线交易的机会,自从去年四月份以来,它已经建设了四个在线交易市场,分别经营着钢铁、化工、纺织及医疗产品,这些产品都在它以前的经营范围之内。三星公司现在还在准备建设其他的在线交易市场,它的目标是,依靠在线交易市场来大大减少买

4、卖双方在交易时的繁杂手续。三星公司期望,今年年底这五个在线交易市场的交易总额能达到28亿美元,明年达到70亿美元。在这些在线交易市场的业务约有一半是来自新客户,今年这些新客户已经带来了差不多有0.45亿美元的交易。三星公司的目标是,这些在线交易市场在明年年中全部实现盈利。麦肯锡咨询公司汉城办事处的约翰·李评价说,“三星公司对于未来B2B在哪些领域最有前途有着清醒的认识。”  三星公司的这些举措是其发展战略的一部分。三星有一个发展计划,它的一位副总裁称之为“十年战争”:要在十年内使三星成为世界上贸易网络最发达、最有竞争力的贸易公司,并且成为21世纪商业规则的制定者之一

5、。三星公司的具体计划是,通过缩减成本和开拓利润,到2003年使利润增长160%,达到1.5亿美元。为达到这个目标,三星公司将把其海产品和纺织品交易全部移上网络。  “网海捕鱼”也有风险  在鼓励劝说原有的客户到费用相对较低的在线交易市场进行交易时,三星有着失去其原有客户的危险。尽管如此,三星公司也必须向网络进军,因为这是大势所趋,目前传统贸易公司的角色正在逐渐消失。  当然,开展在线交易也并不是一帆风顺的,其间也有风险。在鼓励劝说原有的客户到费用相对较低的在线交易市场进行交易时,三星有着失去其原有客户的危险。三星公司认为,在线交易市场低廉的费用会吸引新的客户来购买那

6、些利润较高的服务,如海运、仓储及保险等。但是,分析家们认为,在线客户流量的急速增加潮流并不会持续很久,买卖双方建立自己的互联网联络渠道、以及其他贸易公司介入在线交易领域都会使这股热潮降下来。当这种情况发生时,在线交易流量最多只会以大约每年5%的速度增长。  尽管如此,三星公司也必须向网络进军,因为这是大势所趋。现在,贸易中间商已经逐渐地在消失。贸易公司以前充当的就是中间商的角色,他们通过收取代理经纪费用、做交易担保以充当买卖双方之间交易的缓冲器、做航运保险以及代理文书工作来赚钱。然而,过去十年来,交易规则已经大大地简化了,现在极少的公司还需要中间商。  互联网已经使

7、韩国公司与国外的装配企业直接相联,并且使他们寻找到最合适的价格,而这些工作以前三星公司能从中赚取成千上万的金钱。现在,作为世界上最大的存储器制造商,三星电子集团公司已经与其2000多家供应商建立了网上渠道,从而在业务运作和库存方面节约了30亿美元的开支,并且减少了一些日常工作程序。这是三星集团去年交易费用下降12%的主要原因。  在线战略的制定与实施  三星公司选择在线领域的要求是,在这些领域开拓在线市场能最大限度地发挥三星的优势并能在短期内盈利,而且也不会与现有的其他在线市场发生直接的冲突。三星公司对在线交易市场的高级管理人员也有特殊的要求:他们必须有多年贸易行业

8、从业经历。  东南亚金融风暴对于三星公司在线战略的制定起了关键的作用。就在那场风暴过后,三星公司总裁就要求属下研究别的企业在如何利用互联网,以及三星公司怎样才能制定最好的网络战略。1999年后半年,三星公司选择了五个领域,在这些领域开拓在线市场会最大限度地发挥三星的优势并能在短期内盈利,而且也不会与亚洲的其他在线市场发生直接的冲突。从那时起,三星公司投入了5000万美元建设自己的在线交易市场。三星公司对在线交易市场的高级管理人员有着特殊的要求:他们必须有15年的贸易行业从业经历,以确保他们熟悉国际贸易中的买卖程序,而且有着深厚的工业背景。  为了保证在线交易市场

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