【精品】江西钢城加工仓储园区销售执行计划

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1、江西钢城加工仓储园区销售执行计划一．准备期1．案场人员整合专案一名，副专一名，销售主管2名，销售员10名开发商：保安，保洁，财务考虑到本项目安排了市区与现场售楼部，因此人员将根据实际情况来安排，甲方负责提供的人员也将分为市区与现场两组2．人员招聘项目专案及副专由公司委派，对于项目的销售助理、销售主管、业务员由公司统一面试招聘，择优录取。3．对销售员进行系统的培训（7天）（本项工作需要项目工程部、物业管理部、财务部配合完成）在培训上：⑴、由项目分管副总进行公司的介绍及公司文化方面的培训；⑵、由公司总部调派专业人员以

2、及对外聘请有关专业人员进行基础培训，其中包括仪容仪表、人际交流、消费心理等；⑶、根据各部门的分工，分类进行培训，加强新员工的专业度，提高自身的专业素质。4．前期市场调研（5天）对南昌市同类市场进行调研工作，重点是项目周边市场及竞争项目的情况，根据市场调查，指导本案的价格制定。整个市调工作，除了需要在前期进行周密市场调查之外，整个市场调查工作贯穿于整个销售过程中，案场会在各个阶段不间断的对周边市场进行调查，以便取得第一手市场信息。（前期市调共需5天，其中前四天市场调研，后一天做汇总分析工作）1．产品需求问卷组织人员

3、进行踏街，在不同区域，尽可能多的与消费者进行交谈，了解消费者考虑经营的种类、需要的面积、房型（开间、进深等）、总价承受能力、单价反应、区位要求、特殊要求等。制作问卷调查表，由被询问者进行填写，并赠于被询问者小礼品（如有“LOGO”标志的圆珠笔等），既可以刺激被询问者的积极性又可以对项目进行宣传。（本项工作视参与人数决定工作所许时间）2．项目销售道具⑴．各种批文在进入项目销售阶段前必须准备下列证书：营业执照、土地使用权证、建筑工程用地许可证、建筑工程规划许可证、施工许可证及商品房预售许可证等。⑵．楼盘介绍道具楼盘介

4、绍道具主要包括：沙盘、单体模型、室内看板、户外看板等实体道具。⑶．售楼处功能分区及布置主要考虑售楼处功能性，美观性，经济性三原则。从目前接待中心规模来看，可安排控台区、沙盘区、洽谈区、深度洽谈室、签约室、经理室、财务室、会议室、公共卫生间等区域⑷．项目宣传资料它主要包括：楼书、单片、看板、户型图、日景效果图、鸟瞰图、CF短片等。⑸．销售资料销售资料主要包括：项目销售讲义、价格表、销控表、利率表、项目答客问、置业单等。⑹．办公用品办公用品主要包括：销售热线、传真机等、电脑、复印机等。⑺．制服全体工作人员必须身着统一

5、制服。⑴．看房车往返接送市区接待中心客户至现场接待中心（以上8项工作可同时展开）2．配合开发商完善项目规划及设计提供市场调研结果，根据目前市场及竞争对手情况做出项目定位，提出策划建议。协助开发商完成项目商业布局。3．收集销讲资料并完成销讲的制作销讲主要用于销售员培训，里面所收集资料包括南昌当地环境，当地房地产市场现状，开发商介绍，本项目产品优劣点，竞争对手分析及对应策略等，然后结合房地产基础知识、案场相关操作流程、案场管理制度等内容对业务员展开系统的培训。9.销讲编制根据前阶段收集的资料，分别由业务组进行整理、编

6、制。业务一组：(1)开发商介绍(2)城市概况及城市规划(3)个案区域介绍(4)个案概况(5)建材标准(6)项目规划及设计(7)答客户问（产品、机能、基本资料）业务二组：(1)市场统计资料与分析(2)重点个案分析与比较(3)贷款须知(4)相关费用(5)卖点说明(6)抗性检讨副专：(1)销售流程及注意事项(2)模型介绍(3)人员编制及职责(4)销讲资料的整合10.销售接待中心的进场物品配置：（参考建议）市区与现场接待中心基本一致⑴绿化盆栽（安排应季植物，目前宜放金桔树）⑵总平模型1个（模型应有灯光、喷泉、行车等设备会

7、移动）⑶单体商铺模型⑷灯箱（形象宣传）⑸裱板（开放商介绍、项目介绍、销控等）⑹背景音乐1套（调节案场气氛、通过声音形成隔断，防止客户洽谈互相干扰）⑺电视机1台⑻销控台1组（大理石材质）⑼销售桌椅⑽柜台座椅⑾深度洽谈室沙发、茶几⑿销售办公电脑2台、电话3门、传真机1台、复印机1台、对讲机12部、饮水机3台、咖啡机1台⒀经理办公室办公桌椅2套一．蓄水期1．人员上岗强化培训在公开期前应对各岗位人员进行培训与考核，业务员应熟练掌握案场销售流程的每个细节以及本案产品的优缺点与抗性。首先自己对将要销售的产品有综合的了解甚至深

8、知其抗性与缺点，其他岗位人员应充分了解自己所处岗位的作用与工作职责，案场所有人员在引导期都应对公司、案场各项规章制度有相当的认同、了解并落实到每天的工作中。在蓄水期内每隔2～3天对各岗位人员的基本工作职责进行抽查，每天在日常工作中留意各人员的工作规范，发现问题应及时指出纠正。（本项工作时间不限，视需要而定）2．制定当月行销计划在销售过程中，以月为单位，定期对案场的来人、来