暴雪整合营销渠道

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1、暴雪娱乐（中国）有限公司市场营销计划TIP任远2010年10月前言暴雪娱乐是一家全球知名的计算机游戏及电视游戏软件公司，目前属于威迪望(Vivendi)的子公司，其目前已经推出包括资料片在内的20款作品。其产品在电子游戏界享有极高的评价。其产品包括魔兽争霸系列，星际争霸系列以及暗黑破坏神系列，魔兽争霸及星际争霸均被多项知名电子竞技比赛列为主要比赛项目。暴雪出品的网络游戏《魔兽世界：燃烧的远征》登陆全球即获得好评，至今仍然是最风靡的网络游戏之一。一．目前的营销形势分析1.市场形势分析Ø总体市场构成毋庸置疑的一点是，在进入2000后，由于经济的迅速发展，国民生活水平及受教育程度的提高，使得中

2、国的游戏市场的到了巨幅的增长。电信业受国家政策扶持革新能力高涨，硬件设施越发完善。IT产业尤其是游戏产业得到了蓬勃发展。据中国互联网信息中心统计，截至2010年7月，中国网民数量达到了4.2亿人。其中网络游戏玩家约为2.17亿人。而单机游戏玩家大约为网游玩家的1/2。由此可计算出目前中国单机游戏玩家为1亿人。可以想见，这个市场空间是非常巨大的。2009年，依据中国软件业协会的统计，中国游戏市场的总产值超过710亿元人民币，营业收入250亿元人民币。预计在2010年将会达到1000亿元人民币的产值，营业收入也将超过400亿元人民币。Ø目前市场特点中国游戏产业的状况，处在一个转型期，从过去的

3、单纯依靠进口与合作开发，到现在开始自主研发，经历了数十年艰难的历程。政府也在这些年的发展中从保留意见到开始限制直至现在逐步开放，态度已然发生了改变。对游戏产业的扶植成效开始凸显。暴雪面对的不仅是来自国际知名游戏公司的挑战，也将与中国本土新兴游戏公司一较高下。而中国公司将会以模拟复制国外优秀厂商产品为战略，逐步对自身产品完善，以便为进行独立开发打下基础。这是目前中国游戏市场最大的特点。中国游戏产业始终在这种怪圈中徘徊，也可称作抄袭或者模仿。通过观察就可得出，很多成功的企业都是从这种类似的模仿中走向成功。这也是暴雪学要面对的是被模仿与复制。。2.产品形势分析暴雪娱乐的主要业务在于电脑游戏，其

4、中单机游戏又是重中之重。公司推出了多款单机游戏都大获成功，主要包含两大类别的游戏，即时战略与第三人称角色扮演。暴雪在秉承更高品质和更完美的游戏体验的宗旨下，并没有以开发更多类型游戏来迎合消费者口味，从而拓宽受众面的策略。而是选择了继续自己以往的套路。因此没有进行新的游戏类型突破的短期规划。从中国目前的单机游戏市场分析，角色扮演游戏是最受玩家关注的单机游戏类型。此外在受众面较小的游戏类型中，即时战略类游戏也占有一定的份额。暴雪公司的主打游戏类型是角色扮演和即时战略类游戏，对于公司来说不必做出转型即可满足中国市场的需求，省去了许多额外的进入市场步骤与资金准备。3.竞争形势分析Ø竞争四大阵营根

5、据调查，我们把在中国的所有游戏公司分为四类l国外大型游戏公司，如美国艺电，法国育碧等。这些公司资金充裕，研发实力雄厚，拥有固定玩家和市场。品牌受认可程度高，竞争力强。l国内游戏公司，如金山，寰宇之星等。这些公司立足于本土，主打民族品牌，受到了相当的认可。比起国外公司他们更懂得中国人的思维习惯和生活方式，喜好与感情。从而有更富针对性的开发策略。l专门的网游开发公司，譬如巨人，NCsoft(韩国)，这些公司基本不会涉及单机游戏的开发，专注于网络游戏。但是其占有的消费者资源是十分可观的。网络游戏的后续消费能力惊人，为这些公司赢得了大量资本积累。l硬件类游戏厂商，譬如任天堂，SONY。这些公司专

6、门研发硬件类的游戏，一定程度上与硬件有高度的相关性，所以在中国目前来说并不普及。但是本类游戏可玩度与真实度都远超PC游戏。所以相信随着经济的发展与技术的成熟，未来价格会有很广阔的市场空间。Ø暴雪的竞争对手暴雪公司在市场属于领先地位，但是由于对品质的追求，没有多样化的游戏类型，在一些方面存在着劣势。通过对市场占有程度，规模和消费者特性等进行分析，暴雪把竞争对手分为一下几个层次Ø首要竞争对手微软，育碧。微软作为全球最大的软件制造商，研发游戏的实力不容小觑。帝国时代系列与国家的崛起系列拥有众多玩家，与暴雪的星际争霸魔兽争霸系列处于竞争态势。相信暴雪在即时战略类游戏市场上最直接的对手就是微软。育

7、碧最为老牌的游戏制造商，以冒险与射击及角色扮演类游戏见长，拥有很多佳作。对中国市场迎合度高，产品有匹配度，是暴雪的强硬对手。Ø次要竞争对手金山公司，寰宇之星。金山公司作品有浓郁的中国风情，立足与本土化，作出最好的武侠角色扮演游戏。其作品由金庸笔下的飘渺风情，又不失侠骨柔肠，迎合许多中国玩家的口味。相较于暴雪欧式角色扮演的风格而言，可谓平分秋色。寰宇之星出品的大多数为回合制的角色扮演游戏，与暴雪产品而言有些区别，所以竞争也不甚激烈。但