挑战杯创业大赛案例

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1、烟台BabyHome有限责任公司创业计划书参赛学校：烟台大学申报院系：经济与工商管理学院创业团队：“Babyhome”创业团队创业导师：陈少军团队负责人：王欢团队成员：肖彧萍、刘梦婷、王菊青王钰朝8181目录第一章团队组成6第二章执行总结82.1.公司成立背景82.2.公司简介82.3.公司的使命82.4.公司的价值观与核心理念82.5.公司战略阶段规划82.5.1.第一阶段：导入期92.5.2.第二阶段：成长期92.5.3.第三阶段：成熟期92.6.组织结构102.6.1.第一阶段组织结构图102.6.2.第二阶段公司组织结构图1

2、02.6.3.第三阶段公司组织结构图11第三章行业及市场分析123.1.行业分析123.1.1.婴儿潮引爆育婴行业“淘金热”123.1.2.产业需求持续旺盛123.1.3.育婴用品行业的市场容量123.1.4.刚性消费抗周期性133.1.5.相关政策扶持——中国服务业迎来全面政策“松绑”133.2.市场现状及问题143.2.1.缺少专门全托服务的平台143.2.2.育婴机构信任度低143.3.顾客分析143.31.消费者分析143.3.2.企业分析163.4烟台市场分析163.4.1.烟台市经济发展分析163.4.2.烟台人口状况分

3、析173.4.3.烟台市居民收入消费分析183.4.4.烟台市市场调研及顾客分析18第四章产品及服务介绍204.1产品及服务介绍………………………………………………………………………………204.1.1.整体设计效果………………………………………………………………………….……234.1.2企业标识…………………………………………………………………………………….244.2.产品详解254.3.质量与服务……………………………………………………………………………………274.3.1.个性化服务……………………………………………………

4、…………………………….284.3.1.1个性化服务于不同家庭情况……………………………………………………………..284.3.1.2个性化服务于不同天性的宝宝…………………………………………………………..284.3.2服务人员介绍…………………………………………………………………….…………29814.4.定价策略………………………………………………………………………………………32第五章竞争策略335.1公司潜在资源力量，潜在资源弱点，行业机会以及行业威胁进行分析335.1.1公司潜在的资源力量335.1.2公司的潜在的资源弱

5、点335.1.3公司的行业机会335.1.4公司的行业威胁335.2分阶段营销战略………………………………………………………………………………365.2.1第一阶段营销战略………………………………………………………………………….365.2.2起步试运营期……………………………………………………………………………….365.2.3成长稳定期………………………………………………………………………………….375.2.4成熟提高期………………………………………………………………………………….375.2.5拓展期………………………………

6、……………………………………………………….38第六章公司的营销战略及策略组合376.1.公司在第一阶段市场策略组合396.1.1.公司的营销服务产品（product）396.1.2.公司的销售渠道(place）396.1.3.公司的促销和市场渗透(promotion)406.1.4.第一阶段具体的促销策略图436.1.5.产品定价方案(price)456.1.6.市场开发与进入456.2.公司第二阶段的营销456.2.1.公司在第二阶段的销售策略466.2.2.具体的促销和市场渗透466.2.3.公司提供定制化服务476.3.公司

7、第三阶段的营销476.3.1.将公司打造成全国性品牌476.3.2.公司第三阶段具体营销措施476.3.3.公司组织结构的完善48第七章公司组织管理497.1.公司发展第一阶段组织结构……………………………………………………………..…..497.1.1.组织结构497.1.2.薪酬制度……………………………………………………………………………….....…517.1.3.组织培训517.1.4.员工招聘（公司发展第一年）537.1.5.绩效考核方案537.2.公司发展第二阶段组织结构557.2.1.组织结构557.2.2.第二阶段

8、组织结构调整进行说明567.3.公司发展第三阶段组织结构577.3.1.组织结构577.4.公司组织管理模式597.4.1.公司进行客户关系管理方法597.4.2.公司员工服务的标准化6081第八章公司财务预测分析628.1.公司前期