大家为什么要供保险

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1、大家为什么要供保险大家为什么要供保险大家为什么要供保险大家为什么要供保险　　注:一听保险,好些人是会避之不及的.我自己不了解的时候,也是这样.等我意识到保险的重要性时,风险费已大增了.这里是资深保险人謇宏的一篇访谈.也许能让您了解保险到底能帮您分担什么.)　　买保险对一个美国人来说，哪怕是个孩子，也认为是不移至理的。而对大多数中国人来说，买保险还有一些心理障碍和疑虑。日前，《深圳商报》记者谢雅萍以一个顽固而多疑的准客户的身份，与謇宏进行了一场极其尖锐甚至有些不太客气的对话。以下是对话摘要：　　谢：你说保险对于每一个人来说都是必需的。我这么多年一直没有买保险，不

2、也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。　　况且我这个人小富即安。现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些盈余，平时有个什么病痛也过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，还有社保，我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱。　　謇宏：其实你挺会安排的。你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排。除了每天、每个月的日常开支，安排好了生活，你还留了点盈余。你为什么要留盈余？就是因为你担心会有些额外的支出。其实买保险也是给我们的人生留点盈余，在一些有额外支出的时候，保险可以为我们的人生提供

3、一个额外的财务安排。你有社会保险，而且还在日常开支之外留了些盈余，其实你已经给自己的生活上了一个保险，你既然这一切都做到了，为什么不给自己的人生也留些盈余呢？在国外，人们管买保险叫投资保险，香港人叫供保险，是投资的一部分。买保险并不是在花冤枉钱，先不说保险可以增值，保险起码是可以保值的，可以保全你的资产。　　你买不买保险都没有问题。中国人几十年没有保险，还不是照样过来了。不买保险并不等于你这一生过得不好，但是买保险一定会让你这一生过得更好。　　谢：你说得倒是井井有条。但是我跟你非亲非故，又从不认识，我为什么要相信你说的保险？　　謇宏：信不信我完全取决于你，取决

4、于你对我的感觉。我觉得推销保险对我来讲是一个职业，也是一个事业，我愿意把我了解到的学到的提供给你做个参考或建议。如果你对我还有疑问或者疑虑的话，也可以通过公司或公司开通的全国免费电话咨询。如果我讲的跟你了解到的是一致的话，那么这样的陌生人其实值得你去信任。非亲非故并不重要，重要的是我这个人是不是能给你带来附加价值。你说是吗？　　谢：保险既然这么好，应该是人人争着抢着去买你们的保险才对呀。还用得着你劳力费神地来推销吗？　　謇宏：保险跟所有的商品都不一样。别的商品都是需要的时候买，只有保险是不需要的时候买，需要的时候用的商品。一个人不需要的时候。要他买东西，本来就

5、很难。到了需要的时候，才想起买保险，已经晚了，因为保险只能做事前预防，却不能做事后弥补。正因为如此，我们保险代理人才有存在的必要，我们的主要工作其实并不是向客户推销保险产品本身，而是向客户推销一种观念，只要客户接受了我们的观念、认可了我们的观念，我们的目的就达到了。或迟或早，客户会考虑我们的建议的。　　谢：你说的保额好像也挺高的。但是几十年以后万一通货膨胀怎么办，这几十万保险金说不定还抵不上现在一年所交的保费呢！　　謇宏：通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，不过任何一种经济现象的产生都会有它的客观条件，都会有一个平均值，保险公司在制订条款的时候就已经考虑到

6、了这些因素在里面，所以现在很多保险都采用了分红型。分红型的保险就是为了抵御通货膨胀而设计的。假如通货膨胀，银行的利率要不要调高，国债的利息要调高，那么各项投资的收益率就增加了，也就是分给客户的红利就多了。保险公司的分红就是为了保证客户在有了最基本的利率和基本的对通货膨胀的抵御的情况下而设定的，是水涨船高的，这个你不用担心。保险不是一个赚大钱的工具，保险就是稳稳地保证你的资产。谢：我现在交了钱你们几十年以后才赔付，几十年沧海桑田能倒闭多少家公司，说不定你们公司到时候连影都没有了，还谈什么给付？　　謇宏：保险法第88条规定：经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的

7、或被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金必须转移给其它经营有人寿保险业务的保险公司；不能与其它公司达成转让协议的，由保险监督管理部门指定一家经营有人寿保险业务的保险保险公司接受。所以保险公司的给付是有实际保障的。　　谢：我知道你们说服我们买保险总是想方设法的，到时候赔付起来也是想方设法，想方设法拒赔。这样的个案已经太多了，我不止一个朋友说过“投保容易理赔难&；；#034；这样的话.当然了，已经到手的钱，谁愿意轻轻松松往外掏呢？　　謇宏：有一点我可以向你保证：我做了这么多保单，从来没有一单保险公司拒赔，因为我懂保险。所以你买保险要选择一个非常专业的保险经

8、纪人或代理人。再现拒赔常常是因为业务员