五家银行系险企代销保费合计达915.35亿

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1、五家银行系险企代销保费合计达915.35亿五家银行系险企代销保费合计达915.35亿　　【摘要】近期，银行系寿险公司陆续披露了二季度关联交易报告。今年上半年，工银安盛、农银人寿、中银三星人寿、建信人寿、交银康联5家银行系险企分别通过工行、农行、中行、建行、交行代销保费合计达亿元。　　母行渠道保费占九成　　从银行系险企披露的数据来看，各险企主要与母行各分行、支行等下属各级机构开展的关联交易类型涉及固定资产的租赁、银行保险代理业务、团体保险业务、再保险分出业务等。其中，保险代理业务是各类交易中最为重要的一项。　　总体来看，今年上半年，工银安盛、农银人寿、中银三

2、星人寿、建信人寿、交银康联5家银行系险企通过母行合计实现代销保费亿元。　　具体来看，关联交易报告显示，工银安盛今年一、二季度委托工商银行代理销售保险产品合计约为亿元；农银人寿二季度末委托农行代理销售保险产品共计亿元；中银三星人寿二季度末与关联方发生的保险业务和保险代理业务为亿元；建信人寿二季度末通过建设银行代理保费收入额约282亿元；交银康联二季度末通过交通银行代理销售保险保费共亿元。　　值得一提的是，保监会披露的数据显示，今年上半年，工银安盛、农银人寿、中银三星、建信人寿、交银康联5家险企的规模保费分别为亿元、亿元、亿元、亿元、亿元，合计原保费亿元。　　

3、对比来看，上述五家险企依托母行代销的保费合计占规模保费的91%，因而可知，母行依然是银行系险企的最主要的保费来源。但引人注意的，农银人寿与中银三星人寿通过母行获得的保费占规模保费的比例较小，这也说明，银行系险企同时也在积极开拓其他保费渠道，探索多元化发展之路。　　先冲保费后调整结构　　引人注意的是，关联交易报告显示，今年二季度上述五家银行系险企通过母行代销的保费额度明显要少于今年一季度，部分银行系险企一季度与二季度保费相差悬殊。　　关联交易报告显示，今年一季度工银安盛委托工商银行代理销售保险产品达亿元，委托绵阳市商业银行代理销售保险产品万元；而二季度，工银

4、安盛委托工商银行代理销售保险产品亿元，委托绵阳市商业银行代理销售保险产品万元。二季度通过母行销售的保费仅占一季度的五分之一。　　同样，农银人寿截至二季度末委托农行代理销售保险产品共计亿元（含柜面、网销和自助终端等新渠道保费）。其中，2017二季度农银人寿委托农业银行(601288,股吧)代理销售保险产品亿元（含柜面、网销和自助终端等新渠道保费）。二季度通过母行销售的保费不到一季度的十分之一。　　中银三星人寿披露的数据显示，二季度末与关联方发生的保险业务和保险代理业务为亿元，其中二季度为亿元。　　对于一季度代销保费规模明显高于二季度代销保费这一现象，一家银行

5、系险企相关负责人对《证券日报》媒体人表示，通常而言，公司会在一季度加大保费销售力度，以奠定一年业绩基调，然后在剩下的几个季度调整保费结构，保证全年保费有质有量，对银行系险企来说“冲高保费规模很容易，关键还是提高保费质量”。　　实际上，包括上述五大行旗下的寿险公司之内，今年以来不少银行系险企开始加大产品转型力度，加深与母行的协同效应。　　例如，中邮保险于2017年8月9日披露的数据显示，公司与邮储银行签订《保险兼业代理协议附属协议（产品协议）》，代理险种为“中邮年年好邮保安康A款两全保险”、“中邮年年好邮保安康C款重大疾病保险”和“中邮附加邮保安康重大疾病保

6、险”。不难看出，3款产品中，有2款为纯保障型保险。　　另一家银行系险企管理人员对媒体人表示，目前公司正在调整保费结构转型期交。保费结构调整既是增强金融客户黏性、提升客户忠诚度、留存优质客户的重要手段，又是锻炼一线营销队伍，提升营销能力的重要举措。　　而从偏保障的原保费来看，上半年有6家银行系险企原保费出现不同幅度的增长，分别为中邮人寿、农银人寿、工银安盛、交银康联、中荷人寿、信诚人寿，同比分别增长%、%、%、%、%、%。　　两险企支付手续费亿元　　事实上，为旗下险企贡献保费的同时，银行也获得较为客观的中间业务收入。在已经披露代销保险手续费的银行系险企中，建

7、信人寿与交银康联合计支付母行手续费达亿元。　　建信人寿披露的数据显示，公司通过建设银行代理保费收入额约282亿元，支付保险代理费约6亿元，银保通手续费约亿元。　　交银康联披露的数据显示，截至二季度末公司通过交通银行代理销售保险保费共亿元，交通银行代理销售保险手续费共亿元，支付交通银行电话销售人员服务费共亿元，支付交通银行租赁及物业费等共亿元，从交通银行获得利息收入亿元。　　虽然今年上半年上市银行年报暂未全部披露，但媒体人根据目前上市银行2016年报统计，有11家银行提及代理保险业务相关情况。引人注意的是，与之前收入增幅小幅大于或者持平于规模增幅不同，201

8、6年银保渠道给银行贡献的手续费及佣金收入增幅，远远大于代理保险的规