家具经销商的成功经营方法

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1、之成机构版权所有成功家具经销商的经营方法一中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题二经销商找到创新经营突破口的方法和思维三一流经销商选人，用人，培养人和留人的方法和关键四低成本高效果的区域品牌推广的步骤和数十种方法五如何做家具专卖店的规范化管理从而快速提升成交率六如何让员工自动自发，管理员工的5大实效步骤七如何做高回报，高价值的顾客服务，从而让老顾客推荐大量新顾客八如何建立自己的培训系统从而让培训变为生产力一名优秀销售人员的业绩等于7名普通销售人员的业绩总和，销售人员的素质和能力通常决定了30%的销售业绩。很多经销商或

2、家具企业不断在寻找提升销量的方法，却不认为或者没有意识到只要抓好销售人员这一环节，就可以让销售业绩得到一个可观的提升。大多数导购人员很难变得优秀，是因为他们被过去的经验绑住了，要想突破销售业绩，你的导购人员需要被敲醒。导购人员的销售能力不是不能提高，而是你没有用正确的方法。一中国家具界大多数经销商共同面临的关键障碍和核心问题可怕的自然销售：等他来，随他去自然销售至少让你损失了50%的销售业绩。举例，假设这位老总去年你的营业额是1000万，本来你可以完成1500万。假设这位老总你去年是600万，你应该做到900万。你自己没有意识到

3、的时候，已经有50%的业绩溜走了。流到哪里去了？流到那些很狡猾的人那里去了。什么叫自然销售？非常简单，六个字：等他来、随他去。什么叫等他来？我现在做一个例子，我假设第一、二、三排大概是50个人，我们假设这50个人代表某个城市的专卖店，也就是说在某个城市有50家专卖店，这50家专卖店经营类似产品，他们可以互相替代，一般有没有这么多？比较大的市场就会有这么多。一个类型产品50个店共同竞争。假设今天我是一个顾客，我打算下个月搬家，要买家具。因此我出来想要去哪里买家具，然后我上车、下车、走到家具城，进电梯、到二楼、然后拐一个弯看到一个店

4、，这个产品我比较感兴趣，假设我走到你这个店里，请大家注意思考一下，当我来到他这个店，是不是代表其他49家店有可能失去一个机会？有可能。换句话说，今天我来你的专卖店，是不是意味着你可能多一次机会。所以是不是大多数人是在等待顾客上门。我们再来看一下，今天有没有这个情况，我这个顾客出来我就确定我要去哪一家专卖店，我不需要比较，我不需要看这么多，我走过去就跟他买。这种人是比较少。请问这两种专卖店之间有没有差别？（有）。所以大多数人为什么都赚小钱？因为大多数人都是等他来。守株待兔。49家都在守株待兔，只有少数在做一些事情，让消费者出门就直

5、接冲他来。这种人就赚大钱。所以前者等他来这是错误的。策略：吸引他，成交他自然销售就是我们当前家具零售行业最大的问题。我们如何打破这个自然销售概念呢？其实很简单，六个字：吸引他、成交他。想办法让更多顾客主动冲着你的专卖店来，把他吸引过来后，终端环节要牢牢把握住，来把他成交掉。我们做销售就是做这两件事情：吸引他、成交他。P8之成机构版权所有二如何选人，用人，培养人和留人家具经销商的人才管理系统必须拥有以下4种人才：销售人才管理人才，策划人才，培训人才选人，用人，管人，留人1）选人我发现大部分的经销商和老板，不知道他到底要寻觅什么样的

6、人才，他从来没有把具体的，明确的条件，及标准真正地写下来。一个成功的老板经理人，必须写出你要什么样条件的员工，你不要什么条件的员工，都要列清楚。我们举例：比如说，我选人的第一个标准，是选“有忠诚度的人”；第二个，要选择热爱帮助别人的人；第三个，要选择有成功企图心的人；第四个，我要选择懂得为别人服务的人；第五个，我要选择态度良好的人，可以被教导的人，而不是一群自以为是的人；第六个，我要选择很勤劳的人；第七个，我要选择懂得付出的人；第八个，我要选择有感恩心态的人；第九个，我要选择有过去成功经验的人。当然，要选择的条件还可列得非常多，

7、所以，假如今天我要找人才，我就会拿这个条件来对比了：“某某人，你符合这项吗？”虽然我不用直接问他，但我会用心去观察他，符合第一项！符合第二项！符合第三项！符合第四项！符合第五项……哇！这个人可能真的是一个人才了！观念和8个选人方法：①选对人是经销商的头等大事情，是最重要的事情②你自己就是公司最重要的人才③要为人才投资更多④要清楚是老虎还是羊⑤选人的标准要非常明确清晰的列出来。销售经理，店长，导购需要什么哪些条件，明确具体化，按照标准条件来选人招人。⑥坚持人才试用标准。试用期可以是1个月至3个月，但最好是1个月。⑦随时吸收优秀人才

8、。比尔盖茨人才定期淘汰法⑧招人才找人才的方法：A参加大型学习培训班，通过培训班招人B找同行的朋友帮忙找，优秀人才都是在别家公司，不可能靠招聘启事招聘广告找工作，必须挖人才，用好的体制不惜代价挖.2)用人员工只有两种：一种是资产型另一种是负债型P8之成机构版权所有