破译美爆妆扮成功密码

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1、破译美爆妆扮成功密码15年前，妆扮护理在中国，还称不上一个行业，即使在最为繁华的百货商场，妆扮护理也只是一个小小的专柜，摆在不起眼的角落，里面放着些许简单的商品。　　那时的年轻人，并不是不爱美，在当时的商业环境下，离消费者更近的是杂货、地摊货。美爆妆扮的前身阿呀呀便在这样的商业环境下诞生了。　　15年过去了，如今的美爆妆扮已成为一个拥有近3000家店铺，遍布全国658个城市，囊括护肤、彩妆、妆具、饰物、玩具等4000多款时尚单品的大型连锁企业。　　美爆（北京）国际商业连锁有限公司副总经理平昌会在接受记者采访时

2、表示，“美爆妆扮无疑是妆扮护理行业发展的开拓者，美爆妆扮的成功应归功于公司对于时尚的不懈追求和对战略的准确把握。”　　慧眼识商机　　作为妆扮护理行业领导者，美爆妆扮的诞生却是一个偶然。　　1999年，在北京第二外国语学院附近，一家名叫“时尚女生”的小饰品专卖店开业了，它就是美爆妆扮的前身。　　上世纪九十年代，中国还没有卖饰品的专卖店。饰品从传统百货商店的专柜里，一下变成到了时尚精致的专卖店中，这无疑是对传统商业模式的一个颠覆，美爆妆扮的前身也由此迈出了快速发展的脚步。　　到2000年年底，仅用了两年时间，“时

3、尚女生”店就成功发展到了6家，奠定了市场基础。　　2002年，时尚女生正式更名为阿呀呀，2003年阿呀呀香港管理公司成立，阿呀呀时代到来了！　　“阿呀呀之所以能够成功，是因为当时卖的是非常漂亮的饰品，但是价格却很低，而质量上又完全区别于地摊货，放在一个非常时尚的专卖店里，让人感觉物超所值。”平昌会说。　　签约蔡依林　　在生意蒸蒸日上的同时，公司并没有忽视品牌影响力的打造。　　2003年，阿呀呀签约蔡依林作为其品牌形象代言人。亚洲天后蔡依林，拥有前卫多变的造型，擅长劲爆的舞曲，在年轻潮流群体中有着很强的影响力。

4、而斥巨资聘请巨星代言则开创了中国饰品连锁行业的先河，在当时引起了很大的轰动。　　“在10年以前，年轻人追星还处于非常狂热的阶段。那个时候明星还不是很多，而巨星蔡依林代言饰品品牌更是给人一种耳目一新的感觉。”平昌会说。　　2004年，阿呀呀斥巨资独家全程赞助了蔡依林中国巡回演唱会，使得阿呀呀的品牌知名度迅速提高。　　“正是因为蔡依林与公司的品牌形象无比的贴近，所以我们与蔡依林合作已达十年，目前合作还在继续。”平昌会坦言，蔡依林的代言极大地推动了公司时尚品牌形象的树立。　　加盟找上门　　时尚的形象，火爆的生意，阿

5、呀呀很快吸引了投资者的目光。　　在公司成立之初，公司并没有打算做加盟业务，但是发展的状况迫使管理层不得不重新思考。　　2002年，当公司还在全力发展直营店的时候，就有投资者找上门来，开门见山地提出，想要加盟。　　但当时公司的直营业务发展速度已经够快了，而且公司高层认为启动加盟业务的时机还未成熟，于是就回绝了。　　但是，并不是所有的加盟者，都甘心安静地走开。到了2003年，就有不死心的投资者干脆到公司里来“上班”。　　“当时投资者到公司来‘上班’，我们上班他们就在公司大厅坐着，我们下班他们也跟着“下班”，赶也赶

6、不走。”平昌会说，“他们软磨硬泡的目的只有一个，就是在他们家乡开一家阿呀呀加盟店。”　　在这样的情况下，2003年4月，公司在经过充足的准备后，决定在全国开启加盟业务。　　“自那以后，阿呀呀在全国的发展可以说是遍地开花，一发不可收拾。”仅2003年当年，阿呀呀加盟店就发展了100多家，到2006年的时候，加盟店数已达到了1200多家。　　三千山寨店　　公司的快速发展，也吸引了山寨者的垂涎。　　一些竞争对手和一些行业外的商家看到阿呀呀模式新、生意好，于是开始模仿。　　“仿佛是在一夜之间，到处都出现了仿冒店。”平

7、昌会很无奈的说，“2006年阿呀呀有加盟店铺1200多家，但是当时我们估算阿呀呀的山寨店不下于二三千家。”　　当时的山寨店是以“呀呀”为代表的，“这呀呀”、“那呀呀”的店层出不穷。直到现在，市面上面还存在着十多种这样名字的店。　　山寨店没有注册商标，他们仿冒，只是为了赚钱，这样问题就出现了。　　对于非常了解阿呀呀的消费者来说，他们能分辨真的阿呀呀还是假的阿呀呀。但是更多的消费者却无法分辨。因为仿冒店提供的产品的质量非常差，店面的体验性也非常差。消费者进了这样的店之后误以为是阿呀呀的店，对阿呀呀的品牌造成了很大

8、的负面影响。　　为了应对仿冒者的跟风，提高防冒门槛，阿呀呀设计了崭新的店面形象，并配合打假部门，对仿冒品牌进行了整顿。　　但店面门头设计也很容易迅速被仿冒，同时，中国是仿制者的天堂，打假工作也是收效甚微。这场“品牌保卫战”让管理者陷入沉思：品牌Logo产品、陈列、设计，都是如此容易被仿冒跟风，那么，品牌运作的出路在哪里？　　从阿呀呀到美爆妆扮　　要想杜绝市场仿冒跟风，须要使得对手无法仿冒，因此，唯有