停售保险背后两大原因

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1、停售保险背后两大原因停售保险背后两大原因　　小心保险产品停售乱象　　今年以来，个别保险公司以“产品停售”为由进行宣传，忽悠客户购买自己的产品。对此业内人士建议，购买保险切忌跟风盲从，最重要的是看保险适不适合自己的经济情况和未来生活需求。　　“这可是我们公司销售了多年的明星产品，现在要停售了你还不赶快买点。”“现在物价都在涨，新产品涨价是必然的，多买点呀。”这些话语你是否觉得熟悉？没错，这就是经常在你身边晃悠的保险代理人常常使用的销售手段之一，产品停售退市已经成为了众多保险公司的销售秘诀。　　惯用伎俩1赔付率太高

2、产品要涨价　　价格远比保障范围更能引起消费者的关心，抓住了消费者的这个心态，大唱涨价，这是保险公司对于停售最为惯用的方式。代理人的通常解释是：这款产品赔付率太高了，保险公司不得不停售，新产品上市肯定就会涨价。　　在弄清楚保险产品涨价之前，我们首先要清楚的是保险产品是怎样来定价的？死亡率、公司投资收益率、公司费用率、利率、康复率、疾病发生率……这些都是产品定价要考虑的因素。仅仅以产品赔付率过高为由来涨价那显然是站不住脚的。换句话说，现在医疗技术进步，疾病治愈康复率大大提升，那么保险产品不是应该降价吗？显然产品设计

3、是多种因素的综合考虑，不然保险产品开发也无需高薪聘请保险精算师了。　　惯用伎俩2停了又卖卖了又停　　****理财网网保险专家表示，以目前逐渐淡出市场的万能险、投连险为例，曾几何时，市场是这类投资型保险产品的天下，但是在目前资本市场低迷的表现下，这类产品也淡出了人们的视野。　　有什么办法能吸引客户的注意呢？停售！“倒计时三个月停售”，某保险公司对于投连险的销售就采用了这样的方式，保费收入一下猛增，任务也顺利完成。而在　　停售后不到6个月时间，该款产品又一次登场了。消费者这才恍然大悟：“原来我被忽悠了！”　　惯用伎

4、俩3换汤不换药转变缴费期限　　某公司在去年6月开始向市场推出了一款分红险产品，当时主推的产品缴费期限为5年。转眼一年过去了，该用什么来再次炒热产品的亮点呢？停售！该公司宣布将停售该产品5年期缴费，转而销售该产品10年期缴费的类型。既然产品都没有变，缴费期限改变又有什么样的作用呢？　　原因——停售背后的两大因素　　针对今年以来个别寿险公司以“产品停售”进行的宣传促销手段，日前中国保监会表示“保险公司不得以产品停售进行宣传炒作，同时做好停售产品的后续管理工作，加强销售行为管理，如实告知客户产品本身。”　　为何保险公

5、司对于用停售来宣传产品乐此不疲呢？从目前相关监管机构对保险公司产品的监督方式来看，保险公司每个新产品的上市都要经过保险会有关部门的审核批准。但在产品停售上，却不需要经过审批，产品何时停售，怎样停售完全都是由保险公司单方面决定的。有些保险公司甚至将产品停售列入了每年的营销计划中。　　另一方面，停售背后隐藏的更深层原因是保险公司在产品设计开发上的疲软。“要不是去年年底新保险法实施，我们的重大疾病险产品也不会做出调整。”某寿险公司负责人告诉记者，该款重大疾病险产品公司已经卖了有5年之久。而另一家寿险公司的负责人则告诉

6、记者今年之内公司没有新产品上市。“从我们目前了解的情况来看，大家比较关心的还是重大疾病产品和少儿险产品，我们还是继续推这类产品。”该人士表示。　　支招——买产品要契合本身需求　　记者联系了平安人寿、泰康人寿、太平人寿、新华人寿四川分公司相关人士了解公司产品停售的具体情况。平安人寿在6月初停售了少儿万能险产品，新华人寿则计划在6月底停售一款分红险5年期缴费产品。而泰康人寿、太平人寿则表示公司目前没有计划停售的产品。　　有停售的产品，消费者要不要买呢？在保险业从业10余年的资深代理人杨小姐表示，买保险切忌跟风盲从，

7、最重要的是看保险适不　　****理财网网保险专家表示，适合自己的经济情况和未来生活需求。买保险产品的顺序是先意外险、重大疾病险，然后才是分红险、万能险等投资类险种，而投入保费以不超过年收入的20%为限。　　本文系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除，另：本文仅代表作者个人观点，与本网站无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。