人身险保费收入持续增长

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1、人身险保费收入持续增长人身险保费收入持续增长人身险保费收入持续增长　　【摘要】中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国太平、中国人保6家A、H股上市险企的2016年年报全部披露完毕。根据年报数据，2016年，各公司保费增速均保持了持续增长，但是受投资收益下降及准备金折现率变动的影响，多数公司净利润有所减少。　　保费增速持续正增长　　整体来看，2016年，各上市险企人身险业务保费增速均保持了持续增长，除新华保险外，其他公司的增速均在10个点以上。新华保险的增速仅%。对此，2016年履新的新华保险董事长万峰多次强调，这与大量减少趸交业务有关

2、。　　从净利润看，中国人寿、太平洋寿险、新华保险、太平人寿、人保寿险的净利润都大幅下跌，只有平安人寿呈现了正增长的态势。2016年，平安人寿实现归属母公司净利润亿元，同比增长%。　　从市场占有率看，位列中国寿险公司前三位的是中国人寿、平安人寿、太平洋寿险，市场份额分别为%、%、%。中国人寿虽然排在首位，但是市场份额却首度跌破20%。对此，中国人寿总裁林岱仁在年报发布会上坦言：“不追求总保费在市场的份额，但底线是保持市场第一。”　　值得关注的是，在保监会强调“保险业姓保”的大背景下，各家保险公司都在积极进行业务结构调整。从年报数据来看，首年期

3、交保费都有了大幅增长，同比增长均在20%以上；十年期及以上首年期交保费、续期保费等指标也都实现了较快增长；13个月(中国人寿统计数字为14个月)保单持续率在88%-95%之间，25个月(中国人寿统计数字为26个月)保单持续率在78%-89%之间。　　战略转型带来价值增长　　在各上市公司的年报中，“转型”一词被多次提及。在转型之路上，各上市公司都对其业务结构进行了坚决的调整，尤其是压缩银保业务，大力发展个险业务。　　一年新业务价值是反映保险公司经营能力和发展潜力最重要的指标。从年报中可以看出，各上市险企都将推动一年新业务价值的增长放在了突出位

4、置，4家A股公司的增速全部超过30%。如果不考虑偿二代实施的影响，平安人寿更是以%的增速成为2016年的“增长王”。　　H股的太平人寿一年新业务价值为亿港元，同比增长%(人民币口径同比增长%)；人保寿险一年新业务价值亿元，同比增长%，人保健康一年新业务价值亿元，同比增长%。　　从渠道来看，在上市险企的一年新业务价值结构中，个险渠道价值贡献占比均在90%以上。这也在一定程度上反映了各公司调整业务结构、着力发展个险业务的成效。在寿险业保持高速增长的背景下，渠道对于保费收入以及价值的贡献，必然此消彼长。随着银保渠道的一再收缩，个险渠道已成为近几年

5、支撑寿险保费增长的绝对主力。年报数据显示，2016年，中国人寿个险渠道规模保费达亿元，同比增长%；平安人寿个人业务规模保费亿元，同比增长%；太平洋寿险代理人渠道保费收入亿元，同比增长%，在总保费中的占比达到%；新华保险个险业务收入亿元，同比增长%；太平人寿个人代理队伍分销保费亿港元，同比增长%；人保寿险个人渠道保费亿元，同比增长45%，人保健康个人渠道保费亿元，同比增长82%。　　营销员队伍扩量还需提质　　上市险企个险业务快速增长的背后是营销员队伍的不断扩大。根据年报，A股的中国人寿、平安人寿、太平洋寿险和新华保险的代理人数量分别为万人、万

6、人、万人(月均)和万人，分别同比增长%、%、%和9%，共增加了约96万人。H股的太平人寿大约增加3万人，人保寿险大约增加万人。6家公司总共增加人数超过100万。　　但是，提升营销员队伍的产能才是保持个险业务可持续发展的关键。2016年，尽管各家上市险企已采取措施优化队伍质态，在提质成效方面依然有待提高。　　从已公布的数据来看，平安人寿代理人的月均产能最高。然而，即便是其中产能较高的公司，整体水平依然较低，其代理人首年规模保费虽然出现较大增长(由人均每月的7236元增至7821元)，但代理人个险新保单件数仅为人均每月件，与2015年相比没有任

7、何变化。　　太平洋寿险的数据显示，其营销员月人均产能为5084元，同比增长%；月均健康人力和绩优人力首次分别破20万人和10万人，这对于月均万人的总人数来说，健康人力与绩优人力占比仅为30%和15%。　　新华保险提到，其营销员月均举绩人力万人，同比增长29%；月均举绩率%，同比提升个百分点，月人均综合产能5798元，同比增长%。然而，其营销员有万人，也就是说，约一半的营销员月均没有出单。　　太平人寿的数据显示，其高产能(30万元人民币期交保费以上)人力同比增长%。　　人保寿险提到，其营销员月人均首年规模保费为5323元，月人均寿险新保单数目

8、件。　　健康险仍有巨大空间　　2016年，各上市险企积极在健康险领域布局，显示出强劲的增长势头。　　中国人寿的健康险业务结构不断优化，总保费为亿元，同比增长%，营业收入同比增长%