中资保险公司的国际化策略

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1、中资保险公司的国际化策略中资保险公司的国际化策略中资保险公司的国际化策略中资保险公司的国际化策略中资保险公司的国际化策略中资保险公司的国际化策略中资保险公司的国际化策略　　根据中国“入世”承诺的时间表，从2004年12月11日起，我国金融服务业开始进入深度开放的后过渡期，按照WTO各成员国达成的《全球金融服务贸易协议》的基本规定，中国保险业全面对外开放的承诺已陆续兑现，包括允许外国保险公司在更广大的区域设立营业性机构，允许外国保险企业以合资形式自由选择合作伙伴，外资保险在华业务范围不断扩大等，外资保险公司开始更多地享受到“国民待遇”。自1992

2、年至今，从第一个“登陆”中国保险市场的外资保险公司——美国国际集团(AIG)下属的友邦公司开始，已经有39家外国保险公司在华开设70家营业性机构，187家代表处，对外开放城市已增加到15个。截止2004年4月末，外资及中外合资保险公司总资产为235亿元，累计保费收入29亿元，资本金突破100亿元，增长速度均高于中资公司，表现出强劲的发展势头。中国保险业在面临外来挑战的同时，得到更多的是互补，合作和实惠。　　然而，在新一轮的全面开放格局下，在全面“请进来”的同时，我们还得“走出去”，只有做到“我中有你，你中有我”，才能真正实现全球经济一体化催生的

3、保险市场国际化，让民族保险业走向世界，互融共生，进而分享WTO带给我们的共同利益。　　一、我国保险业走向国际的必要准备　　改革开放以来，我国保险业立足于为经济社会发展全局服务，保持了快速发展的态势，为国民经济持续快速协调健康发展和社会进步做出了积极贡献。这也为中资保险企业走向世界奠定了坚实的基础。主要成就有：一是保险业务持续发展，市场规模迅速扩大。自1980年恢复国内保险业务以来，我国保险业保持了30％以上的年均增长速度，是国民经济中发展最快的行业之一。截至2004年10月，全国保险公司保费收入达3669亿元，资产总额已突破万亿元，保险业呈现出

4、蓬勃发展的良好局面。二是经营主体不断增加，市场体系进一步健全。截至2004年10月，我国共有保险公司70家，中资保险公司31家，外资保险公司39家，还有再保险公司5家。此外，还有6家保险集团(控股)公司，2家保险资产管理公司，共有专业保险中介机构1236家，目前保险从业人员达到150多万人。多种保险机构并存、中外资保险公司竞争的保险市场体系逐步形成。三是体制改革不断深入，市场运行机制逐步完善。中国人保、中国人寿先后在境外成功上市，中国平安保险(集团)公司以集团形式整体上市，成为我国第一家境外上市的金融保险集团；稳步推进条款费率管理制度改革，保险

5、产品的市场定价机制逐步形成。四是保险监管体系基本形成，监管力量不断加强。为适应保险业快速发展和银行、证券、保险分业监管的需要，1998年国务院成立中国保监会，对全国保险市场实行统一监管，初步建立了全国统一的保险监管组织体系。而《保险法》的再次修订更体现了保险业与时俱进的时代要求。五是对外开放逐步深入，国际交流与合作不断加强。在积极引进外资保险的同时，中资保险公司在境外已陆续设立保险营业机构和代表处， 中国保险业在开放中吸取着经验，并在学习中稳步前行。　　虽然取得了一些成绩，但是，中资保险企业要想打赢“世界战争”，还得在治理结构、管理体系、产品创

6、新以及做大做强方面取得更大的突破。只有练好内功，才能走向世界。赢得市场。下面就中资保险如何进行国际化进程作一些思考。　　二、中资保险公司国际化的战略性安排　　要想真正融入全球保险业的在市场中，打开国门，兼收并蓄只是一方面，中资机构还需走出国门，参与国际竞争，在互通互融中，壮大自己，服务全球。就目前来讲，中资保险公司国际化的主要战略有：　　(一)机构外延　　中资保险公司在对外扩张时，可以采取直接设立分支机构或全资子公司等方式渐次进入外国的保险市场。设立分支机构进行扩张的方式便于本部加强管理，作为对外窗口的派出机构，可以更好的传播民族保险业的管理和

7、营销理念，丰富当地保险市场，取长补短，做好中外保险的交流和互动。由于是一种紧密型的组织结构，故适合于在同属发展中的国家设立机构；而在发达国家和地区，中资保险公司可以直接建立具有法人资格的分公司，进行授权管理，允许分公司结合所在国的制度和监管环境，有权自主地进行产品创新、费率设计和市场推广。自担风险，自求发展。像在欧盟这样的发达区域，国内母公司可以通过对各国的分公司的组织结构进行一体化整合，借助欧盟大市场的平台，实施统一协调和管理，这也有利于分公司之间的优势互补，形成合力。营造中资保险业“大开放，大营销”的国际化形象和品牌。　　(二)战略联盟　　

8、战略联盟可以使得保险公司在其联盟伙伴的经验基础上，有效渗入一个新市场，并利用伙伴的分销网络节省大量的人力物力。战略联盟的形成主要有两种：联营协议和合资